藝術(shù)涂料熱的“正確”打開方式

    相對于涂料企業(yè)在藝術(shù)涂料領(lǐng)域發(fā)展上的略顯滯后，在涂料經(jīng)銷商們看來，藝術(shù)涂料已經(jīng)進入了高速發(fā)展期。所以藝術(shù)涂料的市場前景依然有太多未知，而盲目跟風式的選擇藝術(shù)涂料領(lǐng)域也仍然存在很大的經(jīng)營風險。

    涂料行業(yè)向來不缺乏會在短時間內(nèi)炒出超高熱度的話題性和概念性的產(chǎn)品，然而很多由于沒有相應的技術(shù)和功能支撐，很快就會被市場淘汰。而經(jīng)過市場的檢驗，大浪淘沙留下來的產(chǎn)品，一般都會成為行業(yè)的代表性產(chǎn)品品類，其中藝術(shù)涂料就是以這樣的發(fā)展模式在涂料市場上占領(lǐng)一席之地的。

    藝術(shù)涂料不是現(xiàn)在市場上的普通裝飾涂料，他們屬于不同的產(chǎn)品品類，藝術(shù)涂料走的是中高端路線，更注重滿足消費者對精神、視覺、品味的追求。這種鮮明的產(chǎn)品差異化，使得藝術(shù)涂料與普通涂料產(chǎn)品的受眾群體和競爭范圍沒有太大的沖突，也為經(jīng)營藝術(shù)涂料的發(fā)展提供了充足的市場條件。

    近幾年涂料行業(yè)的表現(xiàn)昭示著涂料行業(yè)的大黃金時代已經(jīng)過去了，生意難做的趨勢也愈來愈明顯。但是品牌雜亂，競爭厲害，沒有高競爭性的產(chǎn)品等市場亂象卻依然充斥著行業(yè)。為了避免陷入同質(zhì)化競爭的漩渦，很多涂料企業(yè)都選擇轉(zhuǎn)型，走創(chuàng)新型路線來穩(wěn)固自己的市場份額。嘉寶莉就在今年的廣州建博會上推出了琺藍邸藝術(shù)涂料品牌，正式宣告進軍藝術(shù)涂料領(lǐng)域，而華喆漆也一直以藝術(shù)壁材作為企業(yè)的發(fā)展方向。

    相對于涂料企業(yè)在藝術(shù)涂料領(lǐng)域發(fā)展上的略顯滯后，在涂料經(jīng)銷商們看來，藝術(shù)涂料已經(jīng)進入了高速發(fā)展期。這是一個突破如今的銷售困局，搶占更多的市場份額的機會。有行業(yè)人士表示，“經(jīng)銷商對市場的占有率，其實與市場份額這塊‘蛋糕’的大小是沒多大關(guān)系的，因為這在一定范圍內(nèi)是固定甚至飽和的。因為前些年生意好做的時候，市場上也沒有出現(xiàn)幾個涂料風云人物；現(xiàn)在生意不好做，每年銷售額上百萬的經(jīng)銷商大有人在。說到底，做生意最關(guān)鍵的因素是經(jīng)銷商本身的定位和策略選擇問題。而適時地轉(zhuǎn)型，順應市場趨勢做出產(chǎn)品策略調(diào)整才能保證經(jīng)營的持續(xù)性。”

    由此來看，藝術(shù)涂料似乎是涂料行業(yè)未來發(fā)展的一片藍海，市場前景不可估量。可是從頭梳理藝術(shù)涂料的發(fā)展軌跡會發(fā)現(xiàn)，下這樣的結(jié)論太想當然了。既然是概念性產(chǎn)品，藝術(shù)涂料是經(jīng)歷過熱炒和流行的，并且在墻紙、硅藻泥等壁材出現(xiàn)之前獨領(lǐng)風騷了好幾年，然而最終卻敗在了產(chǎn)品泛濫、利潤透明和價格競爭上。因此目前的發(fā)展和討論熱度，不得不讓人疑慮其是否會重蹈覆轍，難以為繼。

    另一方面，由于藝術(shù)涂料生產(chǎn)技術(shù)上的高要求和專利限制性，導致藝術(shù)涂料在國內(nèi)的發(fā)展仍然沒有形成體系，市場內(nèi)流動的藝術(shù)涂料品牌也大多是進口的外國品牌。再加上定位中高端的高冷形象，使得藝術(shù)涂料的價格遠高于普通的家裝涂料，在產(chǎn)品本身的競爭中就處于了劣勢。更何況現(xiàn)在涂料行業(yè)的競爭已不僅是產(chǎn)品之間的競爭，還有市場與市場的競爭（紅星美凱龍、居然之家、月星、百安居、喜盈門等高端建材市場和當?shù)貍鹘y(tǒng)建材市場、建材沿街店面競爭）。而藝術(shù)涂料的高端形象使其很難屈尊紆貴地在傳統(tǒng)低端的建材市場入駐，這樣就大大縮減了消費群體的受眾范圍。

    此外，隨著涂料行業(yè)未來的發(fā)展趨勢向農(nóng)村市場滲透，藝術(shù)涂料不接地氣的價格和適用范圍上的局限性，也很可能將使其喪失這一大塊市場空間的競爭權(quán)。

    從產(chǎn)品角度出發(fā)，藝術(shù)涂料真的是自成體系的很成熟的一種產(chǎn)品。然而由于其自身的限制性和國內(nèi)市場的特殊性，使其本土化的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)并沒有普及開來，這種情況在短時間內(nèi)是不會有質(zhì)的改變的。所以藝術(shù)涂料的市場前景依然有太多未知，而盲目跟風式的選擇藝術(shù)涂料領(lǐng)域也仍然存在很大的經(jīng)營風險。因此，最終決定你的經(jīng)營出路的，不是你選擇了什么，而是你要怎么做的問題。

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