“洋品牌”分食櫥柜高端市場(chǎng) 傲慢的底氣何在?

    中國(guó)人口眾多，資源較為豐富，占據(jù)著原材料和勞動(dòng)力的優(yōu)勢(shì)，制造業(yè)相對(duì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)潛力巨大。就櫥柜行業(yè)而言，憑借著原材料和人力資源的優(yōu)勢(shì)，企業(yè)紛紛崛起。不過(guò)，有一個(gè)問(wèn)題不容忽視，那就是高端櫥柜市場(chǎng)正日益被進(jìn)口櫥柜品牌占據(jù)。

    國(guó)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已成常態(tài)

    去年以來(lái)，進(jìn)口櫥柜獲得了前所未有的關(guān)注，提及率與搜索頻次都明顯增長(zhǎng)，當(dāng)然這只是消費(fèi)端的現(xiàn)象。在企業(yè)端，相當(dāng)多的進(jìn)口櫥柜企業(yè)啟動(dòng)了更為龐大的營(yíng)銷計(jì)劃。在目前的高端裝修市場(chǎng)，尤其是面向富人階層，進(jìn)口櫥柜占有非?？捎^的市場(chǎng)，雖然沒(méi)有非常準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)，但從各方面的信息可以看出，在高端裝修領(lǐng)域，尤其是別墅與大戶型的業(yè)主群里，進(jìn)口櫥柜的**率是非常高的。而國(guó)產(chǎn)櫥柜，基本上都是在中產(chǎn)或更低端的市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)。

    在國(guó)內(nèi)，這種國(guó)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的現(xiàn)象并不罕見(jiàn)。進(jìn)口櫥柜之所以能夠大張旗鼓的分食高端市場(chǎng)，最根本的現(xiàn)實(shí)原因就是，國(guó)內(nèi)缺乏實(shí)力相當(dāng)?shù)膶?duì)手，多數(shù)櫥柜企業(yè)都是從中端定位開(kāi)始起家，最早服務(wù)于中產(chǎn)階層及更年輕的低收入家庭，自然很難進(jìn)入高端陣地。

    “洋櫥柜”悠久歷史占有利優(yōu)勢(shì)

    即使有很少的幾家櫥柜企業(yè)試圖打破僵局，另立品牌，定位高端，或者企業(yè)從一開(kāi)始就做高端產(chǎn)品，服務(wù)高端客戶，但也因自身實(shí)力的薄弱、營(yíng)銷力度的不夠、品牌積累的不足，最終也是敗走麥城。而國(guó)外的一些櫥柜企業(yè)起步很早，可能上百年前就已經(jīng)涉及，這是中國(guó)櫥柜廠家很難比擬的。

    這種資源秉賦的差距，從出生就影響了中國(guó)高端市場(chǎng)的格局，在缺乏足夠競(jìng)爭(zhēng)的情況下，動(dòng)轍數(shù)十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)級(jí)別單價(jià)的高端櫥柜市場(chǎng)，就這樣被進(jìn)口櫥柜品牌們拿去了。如果說(shuō)它們分食國(guó)內(nèi)高端市場(chǎng)有什么高招，這可能就是**的內(nèi)幕。光有這一點(diǎn)，肯定不足以支持進(jìn)口櫥柜的縱橫天下，在國(guó)內(nèi)找到一家有強(qiáng)大實(shí)力的運(yùn)營(yíng)商，并且形成持久的合作關(guān)系，自然對(duì)拿下高端市場(chǎng)會(huì)有很大幫助，甚至?xí)l(fā)生決定性作用。

    國(guó)外櫥柜品牌有效利用國(guó)內(nèi)代理商

    其實(shí)，進(jìn)口櫥柜在中國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，絕大多數(shù)就是通過(guò)國(guó)內(nèi)的代理商。同樣，有影響力的營(yíng)銷計(jì)劃主要也是由這些運(yùn)營(yíng)商策劃與執(zhí)行。相反，進(jìn)口櫥柜品牌本身，很少設(shè)立中國(guó)區(qū)運(yùn)營(yíng)總部。可以說(shuō)，這是進(jìn)口櫥柜間接進(jìn)入中國(guó)高端市場(chǎng)最主要的打法，其成果也是非常明顯的。

    目前為數(shù)不少的別墅與大戶型房子裝修中，來(lái)自歐美的進(jìn)口櫥柜占有相當(dāng)大的市場(chǎng)份額。其實(shí)，進(jìn)口櫥柜大量進(jìn)入高端裝修市場(chǎng)，這些國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商們的銷售網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮了最為關(guān)鍵的作用，它們?nèi)绻艿酪粯樱丛床粩嗟貙⑦M(jìn)口櫥柜輸入到高端業(yè)主家中。

    除此以外，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)心理也為國(guó)外櫥柜企業(yè)的成功入駐打下了基礎(chǔ)。大多數(shù)人會(huì)認(rèn)為，進(jìn)口櫥柜就是比國(guó)產(chǎn)櫥柜好，認(rèn)為櫥柜進(jìn)口的價(jià)格高，檔次更高一些，裝修更有面子，想與大眾品牌區(qū)分開(kāi)來(lái)，于是，這種心態(tài)的爆發(fā)也就催生了進(jìn)口櫥柜的紅火。

    總而言之，櫥柜企業(yè)不管是面對(duì)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)還是國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，首先還得努力從產(chǎn)品質(zhì)量和品牌營(yíng)銷方面入手，先天不足后臺(tái)補(bǔ)足，盡管國(guó)外櫥柜品牌有著一系列技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)，國(guó)內(nèi)的櫥柜企業(yè)仍不能放棄，唯有洞悉到國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)，從而進(jìn)行學(xué)習(xí)，才能在新一輪的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)中探索到商機(jī)所在。

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