紅木家具企業(yè) 做好精細化營銷

    什么才是精細化營銷

    事實告訴我們，家具行業(yè)已經(jīng)告別了高利潤、高速發(fā)展的時代，企業(yè)也已開始尋求策略的轉變。而精細化營銷為家具企業(yè)在市場不明朗的特殊時期里保持穩(wěn)定業(yè)績創(chuàng)造可能。

    簡單地說，精細化營銷就是企業(yè)的營銷活動更有針對性，他們對目標市場進行細分，有效運用精準的營銷思想，實施精準的市場操作，達到企業(yè)相應的戰(zhàn)略目標。精細化營銷最終還是在于關注客戶體驗，以客戶價值增值為目的；關注企業(yè)持續(xù)創(chuàng)收能力，實現(xiàn)企業(yè)持續(xù)經(jīng)營；關注店面精細化經(jīng)營的能力，實現(xiàn)精細化的極致。

    六個步驟提升客戶價值

    精細化營銷的精髓在于細分市場，鎖定目標群體，運用差異化競爭戰(zhàn)略，實現(xiàn)企業(yè)的利益**化和可持續(xù)發(fā)展。而紅木家具企業(yè)如何實行精細化營銷，當中大有講究。

    **步：擴展信息來源。通過第三方渠道，進行渠道信息開發(fā)和相關企業(yè)合作，進行信息的交換，繼而促成市場營銷、圈層營銷、品牌推廣、客戶自主進店、客戶維護，最終達到品牌塑造、客戶進店、價值增值三個目標。

    第二步：完善產(chǎn)品介紹，增強客戶進店體驗?！翱蛻粲肋h是上帝”，企業(yè)實行精細化營銷，就要在產(chǎn)品體系(塑造產(chǎn)品價值感)、接待服務(建立系統(tǒng)的客戶接待服務標準)、終端形象(統(tǒng)一終端形象標準)上面下工夫。

    第三步：完善客戶跟蹤標準，針對需求提供服務。比如企業(yè)舉辦活動的時候，要做好活動通知、到店邀請等工作，讓客戶覺得自己被重視了，從而對企業(yè)產(chǎn)生好感。

    第四步：為客戶提供整體家裝方案，滿足客戶對全套產(chǎn)品的需求。現(xiàn)在很多客戶選購紅木家具時，擔心買回去后跟家里的裝潢不一致，如果企業(yè)能夠提供整體家裝方案，在一定程度上可以促進客戶成單，創(chuàng)造新的企業(yè)盈利點。

    第五步：做到價格統(tǒng)一、服務便利、關系持續(xù)，才能順利簽單。有誠信的企業(yè)總會讓人放心，客戶的忠誠度提升了，他們也愿意為企業(yè)“背書”，進行口碑宣傳，持續(xù)銷售。

    第六步：送裝及服務，變減分項為加分項。設定合理的送裝服務模式，建立送裝服務標準，建立送裝服務監(jiān)督和激勵機制，總言之，就是客戶感受最重要。

    （來源：宜春日報）

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