營(yíng)銷渠道加快升級(jí)速度 櫥柜企業(yè)瞄準(zhǔn)購(gòu)物中心

    進(jìn)駐賣場(chǎng)一直是櫥柜企業(yè)沿用的傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，但是，隨著時(shí)代的發(fā)展，櫥柜企業(yè)不再拘泥于傳統(tǒng)賣場(chǎng)，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)駐購(gòu)物中心。購(gòu)物中心相對(duì)于賣場(chǎng)而言，人流量更加密集，對(duì)于消費(fèi)者而言，他們更加青睞購(gòu)物中心輕松便捷的消費(fèi)氛圍。

    櫥柜企業(yè)：瞄準(zhǔn)購(gòu)物中心

    櫥柜品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心這一模式已悄然興起，甚至出現(xiàn)了櫥柜企業(yè)扎堆進(jìn)駐購(gòu)物中心的局面。之所以選擇進(jìn)駐購(gòu)物中心，有櫥柜企業(yè)表示，“相比櫥柜賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者在購(gòu)物中心購(gòu)物會(huì)更加輕松自然，而且購(gòu)物中心處于城市生活中心，人流量遠(yuǎn)遠(yuǎn)比專業(yè)賣場(chǎng)的大。”此外，購(gòu)物中心的便利性和體驗(yàn)環(huán)境的營(yíng)造相對(duì)于傳統(tǒng)櫥柜賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)更能夠滿足消費(fèi)者的需求，“購(gòu)物中心有多重業(yè)態(tài)組合，能夠滿足人們生活各個(gè)層面的需求，這種業(yè)態(tài)的互補(bǔ)是傳統(tǒng)櫥柜賣場(chǎng)所不具備的。

    進(jìn)駐購(gòu)物中心，為隨意走進(jìn)來(lái)的客人展示品牌特色，成為一些新銳櫥柜企業(yè)借此在最前端爭(zhēng)奪顧客的重要手段?！皩?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，**要素是客戶及其消費(fèi)體驗(yàn)。消費(fèi)者喜歡去哪里，我們就應(yīng)該把賣場(chǎng)開(kāi)到哪里。我們已經(jīng)過(guò)了領(lǐng)導(dǎo)消費(fèi)者的時(shí)代，現(xiàn)在更應(yīng)該去研究怎么滿足消費(fèi)者?！蹦硻还衿髽I(yè)負(fù)責(zé)人表示。一些櫥柜品牌開(kāi)始迎合消費(fèi)者的需求，他們不僅僅只賣櫥柜品牌，更重要的是提供一種自然放松的休閑生活方式，購(gòu)物中心就能很好地滿足這種休閑生活的體驗(yàn)。

    消費(fèi)者：傾向便利消費(fèi)

    正在某購(gòu)物中心選購(gòu)櫥柜產(chǎn)品的吳女士表示：“我們也去過(guò)專業(yè)櫥柜賣場(chǎng)，但是離家有點(diǎn)遠(yuǎn)，一直沒(méi)有時(shí)間去下單?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)家門口竟然也有櫥柜店，趁著下班就來(lái)逛逛，有合適的就直接買了。方便是現(xiàn)在年輕人最看重的，我們平時(shí)下班都很晚，即使休息日也很忙。裝修本來(lái)就是很麻煩的事情，所以能少折騰一點(diǎn)最好?！币徽臼降馁?gòu)物、體驗(yàn)場(chǎng)所逐漸俘獲消費(fèi)者的心，商業(yè)綜合體成為人們生活中不可或缺的一部分。購(gòu)物中心的便利性和體驗(yàn)環(huán)境的營(yíng)造相對(duì)于傳統(tǒng)櫥柜賣場(chǎng)來(lái)說(shuō)更能夠滿足消費(fèi)者的需求?！百?gòu)物中心更貼近生活，更具便捷性。普通人一般不會(huì)沒(méi)事就逛建材市場(chǎng)，但如果在經(jīng)常逛街的地方能看到就能夠觸發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。”某櫥柜品牌銷售人員表示。

    而面對(duì)購(gòu)物中心豐富的體驗(yàn)環(huán)境，有櫥柜品牌負(fù)責(zé)人表示，“并不是所有的櫥柜產(chǎn)品都適合進(jìn)駐購(gòu)物中心，比如說(shuō)，相對(duì)于單一產(chǎn)品有限的吸引力，整體櫥柜品牌應(yīng)該更符合要求?！?購(gòu)物中心，人群匯集，多業(yè)態(tài)組合，形成溢出效應(yīng)，一些賣場(chǎng)已經(jīng)關(guān)注到購(gòu)物中心的溢出效應(yīng)，傳統(tǒng)櫥柜賣場(chǎng)與購(gòu)物中心融合也已經(jīng)成為了一種趨勢(shì)，基于這一理念，不少櫥柜賣場(chǎng)也在不斷升級(jí)。

    櫥柜市場(chǎng)：需要整合引流

    從電商、O2O模式到現(xiàn)在櫥柜品牌進(jìn)駐購(gòu)物中心，傳統(tǒng)賣場(chǎng)的份額逐漸被分割，櫥柜賣場(chǎng)不再獨(dú)霸櫥柜市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來(lái)的櫥柜企業(yè)市場(chǎng)格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競(jìng)爭(zhēng)力更強(qiáng)，未來(lái)的發(fā)展更加可觀。盡管進(jìn)駐購(gòu)物中心符合潮流，但有專家認(rèn)為，這只是萬(wàn)千渠道中的一種，與其盲目附和跟從，不如著力于打通各個(gè)銷售渠道進(jìn)行整合引流?！凹纫P(guān)注消費(fèi)者個(gè)體的需求，同時(shí)兼顧整體的購(gòu)物體驗(yàn)。”某櫥柜品牌銷售經(jīng)理表示，購(gòu)物中心能更好地契合消費(fèi)者的購(gòu)物體驗(yàn)，但是不可否認(rèn)，好的櫥柜賣場(chǎng)依舊是企業(yè)必選的渠道之一。

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