安徽太和鄉(xiāng)村木制品網(wǎng)銷國(guó)際大市場(chǎng)
11月19日，記者來到太和縣蔡廟鎮(zhèn)蔡廟村的太和縣藝歌工藝品有限公司，映入眼簾的是一場(chǎng)木技展示的盛宴：木工、打磨、絲印、裝配……一條條看似平常的木方，在工人們熟練的操作下，很快變成了一個(gè)個(gè)筆筒、畫架、首飾盒等精美的工藝品，等待隨網(wǎng)絡(luò)訂單，走向國(guó)際市場(chǎng)。
“別看這些東西小巧玲瓏，但是90%都是外銷，如今已銷售到德國(guó)、澳大利亞、新西蘭、英國(guó)、葡萄牙等近30個(gè)國(guó)家和地區(qū)，年銷售額達(dá)到300萬元?！惫矩?fù)責(zé)人劉同海在產(chǎn)品展示架前拿起一個(gè)精致的鑰匙盒，一邊展示著精良的制作工藝，一邊向記者介紹。
將農(nóng)村隨處可見的木料，通過精良的加工賣到國(guó)外，劉同海有著獨(dú)到的經(jīng)驗(yàn)。
1979年出生的劉同海初中畢業(yè)后，跟隨親戚到江蘇昆山的一家輪胎廠打工。經(jīng)過十幾年的摸爬滾打，他從一線員工做到了公司管理崗位。盡管在外收入可觀，但由于父母、孩子一直在太和老家生活，劉同海一直有著返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的念頭，只是苦于缺乏項(xiàng)目，一直未能成行。在一次去義烏考察的過程中，他發(fā)現(xiàn)在老家并不起眼的木制工藝品在當(dāng)?shù)睾苁軞g迎，而且多是轉(zhuǎn)賣至國(guó)外，利潤(rùn)非?？捎^。
“我當(dāng)時(shí)就想，這個(gè)在老家就可以做啊，不僅成本低，而且婦女、老人都能做。”2010年，發(fā)現(xiàn)商機(jī)的劉同海，拿著籌措的30萬元錢，回到家鄉(xiāng)，在自家的3間老宅子上做起了加工木制品的生意。
新辦的廠子沒有知名度，自己的經(jīng)驗(yàn)也不足，業(yè)務(wù)開展非常困難。為了開拓市場(chǎng)、打開銷路，劉同海既做老板，又承擔(dān)起生產(chǎn)工人、業(yè)務(wù)員、管理員等多個(gè)角色，四處奔走尋求客戶。
“剛開始，除了銷路不暢，技術(shù)也是個(gè)難題?！眲⑼Ｕf，廠里以加工時(shí)尚木制工藝品為主，農(nóng)村傳統(tǒng)的木工技術(shù)不能滿足生產(chǎn)要求，于是他在到處拉業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要學(xué)習(xí)、鉆研暢銷工藝品的制作技術(shù)。
憑借著刻苦鉆研和誠(chéng)實(shí)守信的經(jīng)營(yíng)，劉同海的生意逐漸步入了快車道，最初的木制品加工坊也變成了擁有大型木工雕刻機(jī)、砂光機(jī)、開榫機(jī)等先進(jìn)木工加工設(shè)備，能夠同時(shí)生產(chǎn)數(shù)十種工藝品，集生產(chǎn)、銷售等于一體的大型公司。
生意越做越大的劉同海并沒有沉浸在企業(yè)飄紅的業(yè)績(jī)中。“我們的產(chǎn)品大部分都是銷往國(guó)外，不緊盯市場(chǎng)、創(chuàng)新銷售方式，很快就會(huì)被淘汰。”眼看電子商務(wù)發(fā)展迅速，劉同海又將注意力轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)銷售平臺(tái)。因?yàn)橛兄己玫慕?jīng)營(yíng)口碑和過硬的技術(shù)產(chǎn)品，公司的網(wǎng)絡(luò)銷路得到迅速拓展。
“你看，我們?cè)诎⒗锇桶汀俣鹊染W(wǎng)上平臺(tái)都進(jìn)行了推廣，也開通了自己的聯(lián)系、經(jīng)營(yíng)渠道，客戶需要什么樣的產(chǎn)品，我們就能立即加工、出樣，然后發(fā)圖給他們確認(rèn)，進(jìn)而根據(jù)網(wǎng)絡(luò)訂單進(jìn)行批量生產(chǎn)。”劉同海說，電商模式大幅提升了公司的產(chǎn)品銷量，“有時(shí)候一天就能完成一筆萬元訂單，生產(chǎn)出來后，直接配送至國(guó)際商家。”
“電商今后還是我們的主攻方向。”談起今后的打算，劉同海說，他打算繼續(xù)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，再聘請(qǐng)幾名專業(yè)的電商人才，通過電商平臺(tái)，讓出自這個(gè)小鄉(xiāng)村的更多木制品，銷往國(guó)際大市場(chǎng)。
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