傳統(tǒng)地板企業(yè)進(jìn)軍電商 艱難抉擇在眼前

    當(dāng)電商的大量席卷而來(lái)時(shí)，傳統(tǒng)地板行業(yè)開(kāi)始面臨著新的挑戰(zhàn)。在市場(chǎng)趨勢(shì)之下，究竟傳統(tǒng)地板行業(yè)是否該進(jìn)軍電商，又該去如何開(kāi)展呢?而在涉水電商的進(jìn)程中，會(huì)遇見(jiàn)怎樣的抉擇。

    做或不做

    很多公司做電商的必要性主要看三個(gè)層面：一是作為消化庫(kù)存的通道，二是作為品牌傳播的手段，三是作為線下銷售渠道的補(bǔ)充。

    電子商務(wù)是難以阻擋的市場(chǎng)潮流，當(dāng)實(shí)體店生意越來(lái)越難做，傳統(tǒng)地板企業(yè)也也不得不適應(yīng)這種需求。但畢竟有一些網(wǎng)民對(duì)于網(wǎng)上購(gòu)物不放心，很多網(wǎng)民抱怨會(huì)描述的相差很大。對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，九正建材網(wǎng)認(rèn)為，“如果是沖著品質(zhì)去的還是要看品牌，到正品網(wǎng)上旗艦店去買一般不會(huì)出現(xiàn)大問(wèn)題，而且現(xiàn)在正品都有保證7天之內(nèi)退貨。對(duì)于地板企業(yè)來(lái)說(shuō)也不是賣出去就算了，顧客的網(wǎng)上比實(shí)體店反應(yīng)得更迅速，買家如果給了差評(píng)商家也不好受?！?

    目前有不少傳統(tǒng)地板企業(yè)都紛紛開(kāi)辟了網(wǎng)銷渠道，到目前為止，有些做得比較突出，但有些也因無(wú)法處理好線上與線下的利益沖突而在徘徊的邊緣，這又到了另一個(gè)深層次的問(wèn)題，這里就不多講了。

    統(tǒng)一品牌或子品牌

    在公司有實(shí)力的前提上，很多傳統(tǒng)地板企業(yè)推出網(wǎng)銷品牌來(lái)適應(yīng)線上市場(chǎng)的需求。有地板行業(yè)專家指出，單獨(dú)生產(chǎn)一個(gè)線上品牌，線下不能賣，這存在一定的風(fēng)險(xiǎn)，必須是有一定實(shí)力的公司才能這樣做。

    除了成立一個(gè)新品牌，大多數(shù)傳統(tǒng)地板企業(yè)一個(gè)品牌，但是線上線下產(chǎn)品“不同”。線上大部分是過(guò)季產(chǎn)品，線下是應(yīng)季產(chǎn)品，款式比較新穎，這是較為普遍的做法。

    另外，價(jià)格指向依然是網(wǎng)購(gòu)行為的主導(dǎo)，地板企業(yè)為迎合網(wǎng)民這種消費(fèi)心理而推出價(jià)格較低的產(chǎn)品，這勢(shì)必導(dǎo)致線上產(chǎn)品藝、款式方面較線下產(chǎn)品來(lái)說(shuō)會(huì)會(huì)略微簡(jiǎn)單。

    外包或自營(yíng)

    傳統(tǒng)地板企業(yè)進(jìn)駐電商領(lǐng)域，人才瓶頸是他們的面臨的一個(gè)重要問(wèn)題。為了緩解這一壓力，有不少公司就選擇了專業(yè)化的電商外包團(tuán)隊(duì)來(lái)運(yùn)營(yíng)線上市場(chǎng)。

    另外，也有一些傳統(tǒng)地板企業(yè)選擇了從一開(kāi)始就自己干，自己組建電商團(tuán)隊(duì)，自己運(yùn)作，投入到網(wǎng)店的運(yùn)營(yíng)中去。地板行業(yè)人士表示，對(duì)于中小傳統(tǒng)地板企業(yè)而言，建立自己的電商團(tuán)隊(duì)并沒(méi)那么容易。首先是專業(yè)人才的引進(jìn)及成本投入，現(xiàn)在電商人才也是水漲船高;其次是B2C資源的掌握，才能有高的點(diǎn)擊率、好的網(wǎng)頁(yè)位置;最后才是貨品的選擇。

    但不論是自己獨(dú)立運(yùn)營(yíng)而是選擇外包，這都是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，但地板企業(yè)需要根據(jù)現(xiàn)有的資源情況來(lái)進(jìn)行調(diào)整。代運(yùn)營(yíng)可以幫助傳統(tǒng)地板企業(yè)快速啟動(dòng)電商業(yè)務(wù)，而不利的地方就是造成地板企業(yè)對(duì)自己的貨品組織和未來(lái)發(fā)展規(guī)劃不甚了解。

    其實(shí)，關(guān)于是否進(jìn)軍電商市場(chǎng)，傳統(tǒng)地板企業(yè)有著較高的機(jī)會(huì)，但面臨的選擇并不只以上三個(gè)。條條道路通羅馬，在通往成功的路上，傳統(tǒng)且有需要根據(jù)自身的實(shí)力和產(chǎn)品特點(diǎn)，去做出自己的選擇，不盲目，不跟風(fēng)。

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