六月贏銷風(fēng)云再起 建材家居淡季不淡

    原本處于銷售疲軟期的家居建材市場，為何能在傳統(tǒng)淡季的6月大搞營銷活動，出人意料地取得銷售佳績，創(chuàng)造了一個又一個銷售傳奇。

    有業(yè)內(nèi)人士分析，在這些大型促銷活動中，商家確實是史無前例地拿出了優(yōu)惠讓利給消費者，消費者見利而動。其次，在這種市場環(huán)境下，商家漸漸培育了消費者在促銷活動中購買產(chǎn)品的習(xí)慣，致使平時很多要購買建材產(chǎn)品的消費者等到打折促銷活動的時候下單。再者，精準(zhǔn)營銷成為活動營銷關(guān)鍵，前期蓄水會給促銷活動的人氣和下單量提供一定保障。

    銷售火爆：傳統(tǒng)概念正被改寫

    上周六，大自然地板全國巡回專場重慶站活動圓滿結(jié)束，作為重慶家居市場6月最后一場單一品牌大型促銷活動，大自然取得了優(yōu)秀的銷售業(yè)績。

    六月贏銷風(fēng)云再起 建材家居淡季不淡

 
    “這次活動業(yè)績達(dá)到甚至超過了我們的預(yù)期!”大自然地板重慶公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，“今年的人氣與銷量比去年7·13活動更好，再一次證明了即便是在傳統(tǒng)銷售淡季，只要品牌過硬、產(chǎn)品優(yōu)秀，同樣能夠帶來火爆的銷售業(yè)績?！边@位負(fù)責(zé)人表示，在傳統(tǒng)淡季做大型促銷雖然人力、物力成本更高，但是銷售的火爆程度在一定程度上甚至超過傳統(tǒng)旺季營銷。

    “家居建材淡季感正在慢慢模糊。”菲林格爾地板重慶營銷中心黃鈴表示，“現(xiàn)在消費者的消費心理已經(jīng)不再完全只會等五一、十一等傳統(tǒng)銷售旺季下單，更多的是看中、比較品牌品質(zhì)和促銷力度。”

    據(jù)黃鈴介紹，即便是在傳統(tǒng)的7-8月，家居賣場、材料商家也會組織包括周年慶、大型團(tuán)購等促銷活動，菲林格爾在6月中旬完成淡季大促，目的就是為了趕在更多的商家之前贏得頭籌，將7-8月的市場份額提前搶占?！澳壳凹揖邮袌龈偁幒軞埧幔M者對于購買家居建材也越來越理性，品牌商家也在積極努力調(diào)整戰(zhàn)略思維，相比前幾年，我們的投入更大，產(chǎn)出收入和以往相比則差不多。”

    洗牌加?。旱敬黉N是必然

    “今年行業(yè)洗牌將會真正到來!”重慶市地板行業(yè)協(xié)會秘書長、重慶家具行業(yè)協(xié)會秘書長及定制家具分會會長丁華在談到重慶市場6月建材促銷火爆時感慨萬千。

    “淡季促銷主要有兩個原因，一是廠商為了保證品牌在市場的占有率，二是全面讓利給消費者。”丁華介紹，淡季促銷是競爭的必然產(chǎn)物，今年以來，家居市場3·15開局不錯，但4月份無論是經(jīng)銷商還是廠家業(yè)績都有一定下滑，這也正是催生6月重慶家居市場火爆的直接原因。

    殘酷的市場競爭不僅引爆了淡季促銷火熱，更是加速了家居行業(yè)洗牌進(jìn)度。“在淡季做促銷需要三個關(guān)鍵點，一是廠家的絕對支持力度，二是品牌自身的號召力要強，三是團(tuán)隊必須有過硬的執(zhí)行力，三點缺一不可?！倍∪A表示，“作為行業(yè)協(xié)會，我們在6月發(fā)布了《木地板消費白皮書》，積極引領(lǐng)行業(yè)健康發(fā)展?！蓖瑫r丁華也特別提醒廣大消費者，淡季促銷正是家居下叉好時間，千萬不要錯過。

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