木門隔音:沒有金剛鉆 別攬瓷器活

2013-03-19來源:互聯(lián)網(wǎng)熱度:11098

   
    雖然一個產(chǎn)品拯救一個企業(yè)的商業(yè)案例不斷在我們身邊上演,但我們還是愿意將之歸因為企業(yè)碰到了好運氣和產(chǎn)品遇上了好時機。因為我們打心眼里認為,新技術(shù)新產(chǎn)品的領(lǐng)先周期會越來越短,在沒有完全被市場接受之前,興師動眾地針對新產(chǎn)品新技術(shù)的研發(fā)推廣,更多地意味著風(fēng)險和成本的不可控,踏踏實實地把產(chǎn)品品質(zhì)做好,提升企業(yè)的綜合運營效率才是務(wù)本之道,等到新技術(shù)被市場徹底檢驗成功后,再大規(guī)??焖俑M,才是最為積極穩(wěn)妥的做法。


  在木門行業(yè),木門隔音技術(shù)也正飽受著這種撲面而來的爭議。通過對木門企業(yè)的走訪和與行業(yè)資深人士的交流,對木門隔音技術(shù)的行業(yè)應(yīng)用存在的質(zhì)疑大體可以歸納為如下幾種,現(xiàn)予以集中呈現(xiàn),以備參考:


  **種聲音:市場需求規(guī)模狹窄,容納不下所有企業(yè)都去做。


  隔音木門作為差異化的功能性產(chǎn)品,有其特定的需求群體,超出了普通大眾的家居需要。目前,隔音木門產(chǎn)品主要應(yīng)用在高級賓館、醫(yī)院、圖書館、KTV等公共領(lǐng)域,因為這些領(lǐng)域?qū)τ诟粢粜Ч?,都有其特定的裝修施工驗收標準,操作起來程序復(fù)雜,而且此類工程市場已經(jīng)被瓜分殆盡,沒有太多切入機會。而大眾市場對于木門的隔音要求并不高,能達到基本要求就可以滿足,在木門企業(yè)普遍產(chǎn)能不足的條件下,放棄一大片零售市場,去追逐耗時耗工耗成本的小眾市場,并不值得。當然,如果當產(chǎn)能有所富余的時候,適當根據(jù)工程訂單要求定制此類功能性產(chǎn)品,也可以考慮。


  第二種聲音:綜合制造成本高,性價比低,消費市場難以接受。


  隔音木門市場存在多年,應(yīng)用的技術(shù)手段無非是使用穿孔刨花板做門芯,或者利用吸音材料提高門扇填充率、或者直接增加木門厚度等“老三樣”,雖然這么做能夠增強一點隔音效果,而且從技術(shù)實現(xiàn)難度上而言,這些都并非難事,但是一分價錢一分貨,這些增加的制造成本最終都會分攤到產(chǎn)品上,在隔聲效果不能夠在終端店面被顯著檢驗給顧客看到的話,消費者是不會為這些理論上的隔音產(chǎn)品買單的,因為性價比不合適。現(xiàn)在的市場營銷講究的是顯性營銷,就是你的產(chǎn)品利益點一定要讓消費者看得見、摸得著,如果只是為了提升產(chǎn)品形象,制造出幾款樣門在終端店面陳列展示,那么我們寧愿在高檔原木門的造型設(shè)計上多下點功夫。


  第三種聲音:原創(chuàng)技術(shù)研發(fā)周期長,企業(yè)投入資源高。


  誰都羨慕蘋果的技術(shù)創(chuàng)新,就憑那么幾款產(chǎn)品都能讓全世界的電子消費市場為之瘋狂。但是,你要知道,為了研發(fā)IPHONE那么幾個新鮮玩意,整個蘋果公司可是沉寂了十幾年的時間。與木門的款型設(shè)計研發(fā)相比,原創(chuàng)技術(shù)的研發(fā)周期太慢,而且需要投入的研發(fā)費用耗資巨大,萬一搞出的技術(shù)叫好不叫座,那就真的是欲哭無門了。雖然,木門行業(yè)的從業(yè)人員都十分厭惡款型設(shè)計的抄襲模仿,但說實話,受實力與資源的限制,現(xiàn)階段大多數(shù)的木門企業(yè),只玩得起這種低成本的“模仿創(chuàng)新”。就像國產(chǎn)汽車制造企業(yè)一樣,只要抄對了車型,也能跟著市場流行一段時間,木門的款型研發(fā)成本還要低得多,賣不動的門款隨時可以停掉。


  第四種聲音:同質(zhì)化怪圈難以打破,不做“先烈”,跟著“大牌”有飯吃。


  誰能保證隔音木門不會像現(xiàn)在的木門款型一樣,被任意模仿。中國的產(chǎn)品營銷就是這樣,你做成功了,別人立馬就能跟樣學(xué)樣,而且概念翻新,魚龍混雜。我們并不排斥隔音木門的差異化競爭能夠成功,相反,我們更愿意看到它的成功,但我們不認為隔音木門會打破同質(zhì)化,至少不會維持太長時間,無非是從一個怪圈跳到另一個怪圈?,F(xiàn)在,大家的心態(tài)幾乎都差不多,等著市場做起來,跟著撈一把,做不成功,也不損失什么。


  以上四種聲音,代表了對隔音技術(shù)行業(yè)應(yīng)用持懷疑態(tài)度人士的主流觀點,通過后續(xù)對走訪記錄數(shù)據(jù)的詳細梳理發(fā)現(xiàn),大多數(shù)質(zhì)疑者所持態(tài)度并不堅決,更有相當部分表述徘徊在質(zhì)疑與觀望之間,但,有一點得到了他們的一致認同:即使要在木門行業(yè)導(dǎo)入隔音技術(shù),也需要提前預(yù)備大量準備性基礎(chǔ)工作,而且需要企業(yè)資源的高度匹配與響應(yīng),不可盲目上馬,倉促行事,否則,不如不做。

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