千山板材突圍之路:啟動全國第三個現(xiàn)貨倉 西北版圖再擴一程!
2024年11月2號,千山板材陜西倉正式啟航。這是繼山東倉、四川倉之后,千山板材第三個現(xiàn)貨倉全新啟動,展現(xiàn)出強勁的發(fā)展勢頭。
“陜西倉的啟動具有承東啟西、連接南北的重要戰(zhàn)略地位,將輻射整個陜西省、甘肅東部,有效服務(wù)新疆、青海、寧夏、山西區(qū)域,有力推動千山的全國現(xiàn)貨倉儲布局戰(zhàn)略,為接下來建設(shè)啟動新的現(xiàn)貨倉奠定良好的基礎(chǔ)?!鼻郊瘓F副總經(jīng)理王松向中國木業(yè)網(wǎng)表示。
千山集團副總經(jīng)理王松
大浪淘沙,各展神通。面對行業(yè)下行周期,板材企業(yè)尋找各種破局之道,探索新的增長點。有些發(fā)力下沉市場,深耕三四線城市的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場;有些引領(lǐng)市場浪潮,大興投資建設(shè)刨花板生產(chǎn)線;有些進行多品牌布局,囊括定制家居、裝配式建筑、收納定制等領(lǐng)域;有些以精板為入口關(guān)聯(lián)起壓貼廠、材料廠家、家具廠、設(shè)計師等產(chǎn)業(yè)鏈條。
而千山板材無疑在家具板倉儲賽道一騎絕塵,全面領(lǐng)跑。2023千山板材營收大約增長30%,增量最 大的就是家具板產(chǎn)品。2024年上半年,千山板材就已突破60+新店增量,以破竹之勢加速開拓市場,為行業(yè)發(fā)展持續(xù)注入信心與力量。
率先布局贏先機孵化第二增長曲線
2021年,千山板材就創(chuàng)新提出家具板倉儲一體化模式,開啟全國家具板分倉招商。家具板倉儲一體化模式是以千山總部倉儲為基礎(chǔ),以全國各大家具廠前置分倉為主,“總倉”統(tǒng)籌兼顧、“全國分倉”協(xié)同聯(lián)動,從而提升整體運作效率,為客戶帶來更好的服務(wù)體驗。
這一戰(zhàn)略模式的內(nèi)核是千山板材對市場趨勢的敏銳洞察和對客戶需求的精準把握。
消費群體的更迭推動了行業(yè)的結(jié)構(gòu)化升級。Z世代(指1995-2009年間出生的人)成為國內(nèi)消費市場的主力軍,他們更青睞個性化、時尚化的定制家居。因此,市場正從單板銷售轉(zhuǎn)變成定制服務(wù),板材加工從傳統(tǒng)木工制作轉(zhuǎn)為家具廠生產(chǎn)。粗略估計,近兩年國內(nèi)有約8萬家到10萬家中小家具廠如雨后春筍般不斷涌現(xiàn)。定制家居高速發(fā)展帶動了家具板的產(chǎn)能、規(guī)模翻倍增長。
在走訪考察全國重點區(qū)域家具廠后,千山板材發(fā)現(xiàn)家具廠面臨庫存資金壓力大、板材品種不全、花色不全不統(tǒng)一,缺少定制配套產(chǎn)品、訂單生產(chǎn)時間長等切實痛點。有痛點就有商機,家具板倉儲一體化這一模式應(yīng)運而生。
對于企業(yè)而言,準確判斷市場趨勢的變化,精確找準客戶群體的痛點,打造適配需求的產(chǎn)品和服務(wù),才能在商海起伏中行穩(wěn)致遠。
從2010年優(yōu)先生產(chǎn)E0生態(tài)板,2019年山大豆膠板材成功上市,到2016年聘請陳建斌作為形象大使,2023年攜手李晨升級品牌形象,再到發(fā)力家具板倉儲。每一次飛躍,千山板材都抓住了行業(yè)的機會,順勢而變,應(yīng)勢而為,成功跨過了市場的分水嶺,實現(xiàn)了業(yè)績的快速增長。
“4+6+1”產(chǎn)品體系互利共贏發(fā)展壯大
模式提出到落地實施并非一帆風順。隨著家具板倉儲模式在各地不斷推進,問題逐漸浮出水面。
“很多經(jīng)銷商只能做部分產(chǎn)品的庫存化,不僅不能最 大限度地服務(wù)家具廠,服務(wù)客戶,還容易形成貨物積壓、滯銷的情況?!蓖跛杀硎?。
為此,千山板材迅速調(diào)整“打法”。2023年4月千山板材啟動家具板山東現(xiàn)貨倉,2024年3月千山板材啟動家具板四川現(xiàn)貨倉,以現(xiàn)貨倉服務(wù)分倉,暢銷品種現(xiàn)貨發(fā),小訂單散配,并以現(xiàn)貨倉為圓心,輻射半徑,聚焦圓內(nèi)市場,開發(fā)空白區(qū)域,直接合作家具廠,獲取第 一手的市場信息。
千山板材把握市場需求,從材質(zhì)、花色升級出發(fā),打造“4大品類+6大系列+1張起發(fā)”的產(chǎn)品體系。
4大品類涵蓋實木大刨片板、實木小刨片板、實木多層板、實木香杉木板,同時涵蓋PET門板,通過原料與工藝的升級,全面提升板材的穩(wěn)定抗變性。隨著消費者對于家居環(huán)保需求的再度升級,四大品類升級新一代ENF級凈醛板,凈醛、抗菌、抗病毒三效合一,成為家居生活的“環(huán)保衛(wèi)士”。
6大系列百余款花色,涵蓋木紋系列、純色系列、石紋系列、同步系列、數(shù)碼系列、PET系列。千山板材將色彩設(shè)計理念和現(xiàn)代潮流生活方式相結(jié)合,大膽引入石紋、數(shù)碼等潮流元素,滿足消費者個性化、多樣化的審美需求。此外,千山板材打通20余款門墻柜一體花色,涵蓋板材、室內(nèi)門、實木格柵、圓弧、埡口、門套、踢腳線等,實現(xiàn)全屋同色一體,多品類的深度配套。
現(xiàn)貨庫存,一張起發(fā)。千山板材現(xiàn)貨倉儲備達千萬級,產(chǎn)品涵蓋了千山板材全品類:實木大刨片板、實木小刨片板、實木多層板、實木香杉木板、PET門板、門墻柜系統(tǒng)以及配套輔材,百余款潮流花色,規(guī)格型號齊全。千山板材當天發(fā)貨,快速響應(yīng)市場,提供多儲備、高效率、高品質(zhì)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和產(chǎn)品,助力家具廠降本增效,保障生產(chǎn)周期,在互利共贏中實現(xiàn)共同發(fā)展。
全產(chǎn)業(yè)鏈布局發(fā)展加速釋放品牌新勢能
某種程度,大力新建倉庫、產(chǎn)品花色翻新庫存壓力、服務(wù)團隊組建培訓等,家具板倉儲是把家具廠的負擔轉(zhuǎn)移到企業(yè)自身,對企業(yè)的實力有一定的門檻要求。千山板材“做大做強”的底氣從何而來?
“千山抓住了生態(tài)板發(fā)展的機遇,經(jīng)銷商體系不斷壯大,銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國30+省區(qū),形成了良好的口碑和品牌影響力,為建立家具板現(xiàn)貨倉儲奠定了優(yōu)勢條件。另外,千山以板材為中心涵蓋全產(chǎn)業(yè)鏈,涉及浸膠、印刷、環(huán)保膠、全屋定制,并自主研發(fā)生產(chǎn)飾面紙。近兩年,千山還引進了先進智能生產(chǎn)設(shè)備,與一線**品牌溫康納、北人、益維高等戰(zhàn)略合作,驅(qū)動品質(zhì)再升級,這些都是我們做大做強的底氣?!蓖跛山o出了答案。
2024年5月,廣西千山裝飾新材料有限公司在融安盛大開業(yè),面積15000平方米,建設(shè)浸漬貼面紙生產(chǎn)線10條,年產(chǎn)浸漬貼面紙3000萬張,同時配套生產(chǎn)環(huán)保膠水。
“廣西是全國最 大的木材產(chǎn)區(qū),具有豐富的資源優(yōu)勢,并且板材行業(yè)已經(jīng)形成從木材加工到板材生產(chǎn),再到家具裝飾材料制造的完整產(chǎn)業(yè)鏈,具有強大的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng),所以董事長迅速部署,開啟廣西生產(chǎn)基地的建設(shè),和總部生產(chǎn)基地形成南北合力,全面擴大了集團的產(chǎn)線和產(chǎn)能,為千山集團的高質(zhì)量發(fā)展提供了有力的支撐和保障?!蓖跛山忉尩馈?
如今,千山板材在生產(chǎn)、加工等環(huán)節(jié)擁有更多的掌控權(quán),產(chǎn)品成本、技術(shù)優(yōu)勢進一步凸顯,從而更有力地提升市場競爭力。
在存量競爭時代,品牌不僅是企業(yè)生命力的象征,更是企業(yè)穿越周期獲得長久發(fā)展的關(guān)鍵。
2023年11月,千山板材重磅官宣李晨后,2.0品牌戰(zhàn)略升級正式發(fā)布。全新LOGO、全新品牌VI系統(tǒng)和全新門店形象亮相,塑造了千山板材的品牌新維度。
今年,千山板材持續(xù)加大對品牌的投入。山東、四川、陜西全省高速廣告覆蓋,全國重點地區(qū)的線下廣告推廣;線上持續(xù)宣傳推廣,進行抖音等新媒體培訓,助力家具廠、經(jīng)銷商同城引流拓客;全國12個重點省份“展會巡展”,“千山品牌全國行”已走過35個城市,持續(xù)加速釋放品牌新勢能。
“未來,千山將繼續(xù)加強品牌推廣的力度、廣度,以全方位、立體化的品牌思維,構(gòu)建強大的品牌影響力,從而提升市場競爭力。同時,千山將繼續(xù)推進省級現(xiàn)貨倉的建設(shè),賦能優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商,實現(xiàn)現(xiàn)貨倉和優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商共贏共存,相互依賴,推動優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商開發(fā)家具廠渠道,實現(xiàn)家具板產(chǎn)品的增量。”夯基壘臺、拔節(jié)起勢,千山板材擘畫全新藍圖。
征程萬里風正勁,重任千鈞再揚帆。期待千山板材踔厲奮發(fā)、勇毅前行,再展宏圖,再創(chuàng)輝煌,將規(guī)劃藍圖變?yōu)楝F(xiàn)實畫卷,實現(xiàn)全國重點省份倉儲布局的戰(zhàn)略目標,成為板材行業(yè)的領(lǐng)跑者,讓“千山板材”金字招牌更加閃耀!
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責編:桃子