家居業(yè)迎來(lái)新一輪“跨境出海”潮 出口整體規(guī)模呈逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)
今年以來(lái),家居行業(yè)迎來(lái)新一輪“跨境出?!睙岢?。索菲亞、居然之家、顧家等企業(yè)在海外開(kāi)設(shè)大型零售店,印度、東南亞等市場(chǎng)成為多個(gè)家居企業(yè)拓展海外業(yè)務(wù)的新方向,還有企業(yè)正構(gòu)建海外生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。近年來(lái),我國(guó)家具出口整體規(guī)模呈逐年穩(wěn)步增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。業(yè)內(nèi)人士分析,目前,家居出海大多數(shù)處在“產(chǎn)品走出去”的階段,正向“品牌走出去”過(guò)渡,未來(lái)有望進(jìn)入“供應(yīng)鏈出?!钡男码A段。
家居企業(yè)以多形式加速“出?!?
目前,國(guó)內(nèi)家居企業(yè)加速“出?!遍_(kāi)拓增量市場(chǎng),嘗試通過(guò)多種形式更好地吸引海外潛在客戶,擴(kuò)大品牌影響力。
近日,在首屆中國(guó)家居國(guó)際化高質(zhì)量發(fā)展(新加坡)論壇上,居然之家董事長(zhǎng)兼CEO汪林朋表示,在當(dāng)前中國(guó)對(duì)外開(kāi)放日益深入、“一帶一路”倡議持續(xù)推進(jìn)的背景下,家居企業(yè)正迎來(lái)海外發(fā)展的新機(jī)遇。
今年3月,居然之家在柬埔寨首都金邊的門(mén)店開(kāi)業(yè)。其相關(guān)人士表示,居然之家計(jì)劃在未來(lái)3到5年內(nèi),逐步完成對(duì)東盟各國(guó)的戰(zhàn)略布局,即以柬埔寨為起點(diǎn),重點(diǎn)關(guān)注泰國(guó)、越南、馬來(lái)西亞、印度尼西亞等國(guó)家,計(jì)劃籌建10個(gè)以上的居然之家商業(yè)中心,將居然之家打造成為東南亞地區(qū)首屈一指的國(guó)際家居品牌,“國(guó)際化”將成為公司未來(lái)成長(zhǎng)的重要引擎。
據(jù)了解,顧家家居、索菲亞、左右家居等企業(yè)也在積極拓展印度和東南亞市場(chǎng),在當(dāng)?shù)亻_(kāi)設(shè)門(mén)店。目前,顧家家居已在印度孟買(mǎi)開(kāi)設(shè)了**家標(biāo)桿店,其“大店”模式提供一體化整家解決方案,滿足一站式購(gòu)物需求。此外,顧家家居也在東南亞多國(guó)建立銷售網(wǎng)絡(luò),推動(dòng)品牌國(guó)際化。今年年初,索菲亞在越南胡志明市的高端定制體驗(yàn)館開(kāi)業(yè),左右家居旗下海外品牌The WE Story亞洲首店在印度孟買(mǎi)開(kāi)業(yè)。
與此同時(shí),還有企業(yè)構(gòu)建海外生產(chǎn)倉(cāng)儲(chǔ)物流體系。金牌家居宣布今年擬投資不超7億元建設(shè)泰國(guó)(羅勇府)生產(chǎn)基地。金牌家居董事長(zhǎng)溫建懷表示,近年來(lái),公司高度重視海外市場(chǎng)的拓展,國(guó)際化已成為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一。當(dāng)前,公司針對(duì)海外區(qū)域市場(chǎng)差異,確定了差異化的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。在生產(chǎn)交付方面,公司將以泰國(guó)制造基地為核心,并以區(qū)域市場(chǎng)設(shè)立衛(wèi)星工廠,實(shí)現(xiàn)大貨由泰國(guó)基地供應(yīng),控制生產(chǎn)成本。小貨通過(guò)屬地化的衛(wèi)星工廠保障,以滿足客戶個(gè)性化需求和響應(yīng)時(shí)效,提升屬地化服務(wù)能力,更好地構(gòu)筑本土供應(yīng)鏈和海外市場(chǎng)供產(chǎn)銷的一體化循環(huán)。
家居“出?!背蔀樵鲩L(zhǎng)的關(guān)鍵力量
海外家居市場(chǎng)展現(xiàn)出巨大的潛力。大數(shù)跨境發(fā)布的《2024全球家具市場(chǎng)洞察報(bào)告》預(yù)計(jì),到2024年,全球家具市場(chǎng)的收益將達(dá)到7662億美元。
海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,今年前5個(gè)月,家具及其零件產(chǎn)品累計(jì)出口額為2125.5億元,同比上年同期的1763.8億元大漲20.5%;燈具、照明裝置及其零件累計(jì)實(shí)現(xiàn)出口收入1205.8億元,同比上年同期的1117億元增長(zhǎng)7.9%。
目前,已有不少家居企業(yè)交出了亮眼的“出?!背煽?jī)單。2023年,志邦家居海外業(yè)務(wù)完成約1.5億元,收入同比增長(zhǎng)31.86%;毛利率18.2%,同比增長(zhǎng)6.14個(gè)百分點(diǎn)。2023年,顧家家居境外市場(chǎng)銷售收入達(dá)到75.15億元,同比增長(zhǎng)了6.84%。2023年,金牌家居海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入2.74億元,同比增長(zhǎng)16.92%;2024年一季度海外業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入8144萬(wàn)元,同比增長(zhǎng)68.23%。
據(jù)民生證券發(fā)布的報(bào)告,海外業(yè)務(wù)已成為支撐我國(guó)家居企業(yè)增長(zhǎng)的關(guān)鍵力量,向跨境電商轉(zhuǎn)變也成為我國(guó)家居企業(yè)的一大趨勢(shì)。有越來(lái)越多的家具廠商正積極轉(zhuǎn)型進(jìn)入跨境電商領(lǐng)域,開(kāi)辟業(yè)務(wù)增長(zhǎng)新路徑。
除上述大型企業(yè)外,一些中小型家居企業(yè)也開(kāi)始嘗試出海??缇畴娚唐脚_(tái)推出的“全托管模式”和“半托管模式”,為商家解決運(yùn)營(yíng)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、退換貨等問(wèn)題,便捷進(jìn)入海外市場(chǎng)。
據(jù)介紹,中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)正在帶領(lǐng)建材家居企業(yè)布局“海外倉(cāng)”的建設(shè),一旦建成,將成為中國(guó)企業(yè)供應(yīng)鏈“出海急先鋒”。
觀點(diǎn)
成功出海的企業(yè)將“反哺”國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
家居企業(yè)出海對(duì)整個(gè)行業(yè)將產(chǎn)生多方面的積極影響。知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪認(rèn)為,出海促使企業(yè)注重研發(fā)、設(shè)計(jì)和品牌建設(shè),推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)和行業(yè)整體向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)型;與海外市場(chǎng)的互動(dòng)增加了國(guó)際間的交流與合作機(jī)會(huì),有助于技術(shù)引進(jìn)和市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)分享;成功出海的企業(yè)將帶回更多國(guó)際市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn),反哺國(guó)內(nèi)市場(chǎng),提升整個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力;家居企業(yè)出海將帶動(dòng)原材料供應(yīng)、物流和設(shè)計(jì)等上下游產(chǎn)業(yè)鏈的國(guó)際化進(jìn)程,促進(jìn)相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
品牌定位要符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者“口味”
有業(yè)內(nèi)人士建議,家居企業(yè)應(yīng)根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求和消費(fèi)習(xí)慣,制定符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者口味的品牌定位,提供符合當(dāng)?shù)匦枨蟮漠a(chǎn)品和服務(wù)。此外,家居企業(yè)可以通過(guò)參加國(guó)際展覽、加強(qiáng)跨境電商等方式來(lái)拓展海外市場(chǎng),提高品牌知名度和影響力。
企業(yè)在海外盡量減少“單兵作戰(zhàn)”
在通過(guò)上市、出海謀求出路,尋找更廣闊市場(chǎng)空間的過(guò)程中,家居品牌正在經(jīng)歷新階段。對(duì)于家居企業(yè)的“出?!睙?,中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)秦占學(xué)表示,目前國(guó)內(nèi)建材家居“走出去”,大多數(shù)還是處在產(chǎn)品“走出去”的階段,正在向品牌“走出去”過(guò)渡,而供應(yīng)鏈“走出去”還要有一定的時(shí)間。建材家居企業(yè)在海外盡量減少“單兵作戰(zhàn)”,協(xié)同前進(jìn),會(huì)取得更好的效果。此外,企業(yè)要樹(shù)立起高端產(chǎn)品的形象。
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