改變玩法的618，家居企業(yè)如何突出重圍？

日前，“618”年中大促拉開(kāi)帷幕。開(kāi)售當(dāng)日，眾多品牌捷報(bào)頻傳，喜迎“開(kāi)門(mén)紅”。

相較于往年618 大促，今年規(guī)則出現(xiàn)調(diào)整，各大電商平臺(tái)紛紛取消預(yù)售機(jī)制，立足用戶(hù)視角，為用戶(hù)提供更充足、更完整的決策周期。

京東大促時(shí)間約為30天，淘天、拼多多平臺(tái)活動(dòng)周期甚至長(zhǎng)達(dá)32天。對(duì)于商家而言，這意味著更長(zhǎng)期的考驗(yàn)，更緊迫的交付時(shí)間與更嚴(yán)峻的倉(cāng)儲(chǔ)壓力。

一、各大平臺(tái)為何取消預(yù)售？

回望2012年，天貓**將房地產(chǎn)行業(yè)的預(yù)售模式引入電商大促，拉長(zhǎng)購(gòu)物狂歡節(jié)的時(shí)間尺度，通過(guò)提前支付定金鎖定商品、約定時(shí)間支付尾款的方式，讓供應(yīng)鏈整合能力稍弱的中小電商也能分割大促流量。

預(yù)售制曾是電商平臺(tái)吸引消費(fèi)者的重要策略。相較于實(shí)力雄厚的大品牌，中小電商供應(yīng)鏈體系不健全，缺乏商業(yè)彈性，大促期間往往面臨需求承壓，預(yù)售制將用戶(hù)訂單分散到不同時(shí)間節(jié)點(diǎn)，在一定程度上減緩短期的“波峰”沖擊。

這一模式，一方面緩解電商平臺(tái)技術(shù)支撐壓力，另一方面給商家的生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、交付、售后等環(huán)節(jié)提供調(diào)度空間。然而，這一模式的短板也非常明顯，存在隨意調(diào)價(jià)、延遲發(fā)貨、不能退換貨等問(wèn)題，極大程度影響消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)。

取消預(yù)售是當(dāng)今市場(chǎng)發(fā)展的必然結(jié)果。伴隨著消費(fèi)觀念的變遷，我國(guó)進(jìn)入消費(fèi)者主 權(quán)時(shí)代，用戶(hù)網(wǎng)購(gòu)時(shí)更加理性謹(jǐn)慎。取消預(yù)售在一定程度上能夠幫助消費(fèi)者縮短決策成本，最終促成交易。

尤其對(duì)家居、家電這類(lèi)剛需產(chǎn)品而言，年中大促被看作“爆單”的重要節(jié)點(diǎn)。天貓方面**披露數(shù)據(jù)顯示，開(kāi)售4小時(shí)，家裝家居家電品牌爆發(fā)，戴森、海爾、海信、小米、林氏家居、全友等23個(gè)品牌成交額破億，119個(gè)單品成交過(guò)千萬(wàn)。

二、家居企業(yè)如何承壓？

大促開(kāi)啟之初，**釋放的往往是用戶(hù)優(yōu)先加購(gòu)、只待大促降價(jià)的購(gòu)買(mǎi)需求。這部分用戶(hù)更注重網(wǎng)購(gòu)商品的即得性。因此，服務(wù)時(shí)效直接影響用戶(hù)的消費(fèi)體驗(yàn)。

以宜家、慕思、林氏家居、源氏木語(yǔ)、四季沐歌、志邦家居為代表的頭部企業(yè)，紛紛通過(guò)“品牌 萬(wàn)師傅”服務(wù)模式應(yīng)對(duì)持續(xù)井噴的服務(wù)需求，保障商品實(shí)時(shí)交付，優(yōu)化用戶(hù)購(gòu)物體驗(yàn)。

作為眾多知名家居品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，萬(wàn)師傅早已打通京東、抖音、拼多多等電商購(gòu)物平臺(tái)，一鍵實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)對(duì)接，訂單實(shí)時(shí)導(dǎo)入后臺(tái)，任何規(guī)模的家居電商企業(yè)得以通過(guò)萬(wàn)師傅平臺(tái)批量下單安裝、送貨上門(mén)并安裝等服務(wù)，實(shí)現(xiàn)商品高效落地。

借助萬(wàn)師傅平臺(tái)，任何規(guī)模的家居電商能夠找到最合適的交付解決方案，構(gòu)建覆蓋全國(guó)的健全服務(wù)體系，一鍵下單，1分鐘內(nèi)3個(gè)報(bào)價(jià)，2小時(shí)內(nèi)預(yù)約上門(mén)，平均服務(wù)時(shí)長(zhǎng)約為31.7h。極致服務(wù)時(shí)效，助力家居企業(yè)高效交付，搶跑市場(chǎng)，全程保障消費(fèi)者體驗(yàn)。

公開(kāi)資料顯示，截至2023年11月，萬(wàn)師傅入駐師傅已超260萬(wàn)，服務(wù)范圍覆蓋全國(guó)368個(gè)城市共3294個(gè)區(qū)/縣，累計(jì)服務(wù)超1.2億次。按七普數(shù)據(jù)測(cè)算，相當(dāng)于服務(wù)全國(guó)超1/5家庭。以強(qiáng)大的服務(wù)供給與覆蓋能力保障品牌售后半徑，助力家居商品銷(xiāo)往全國(guó)。

三、解法：價(jià)格和服務(wù)兩手抓

今年“618”與“520”撞臉，在電商平臺(tái)促銷(xiāo)常態(tài)化的背景下，消費(fèi)者的關(guān)注點(diǎn)發(fā)生顯著變化，從只看低價(jià)到關(guān)注綜合性?xún)r(jià)比和綜合服務(wù)體驗(yàn)。

公開(kāi)調(diào)研結(jié)果顯示，五成消費(fèi)者注重價(jià)格和促銷(xiāo)力度，44%看重平臺(tái)的正品保證，34%看重產(chǎn)品力 價(jià)格力 服務(wù)力的綜合購(gòu)物體驗(yàn)。

在消費(fèi)態(tài)度和消費(fèi)方式上，48%用戶(hù)“追求極致性?xún)r(jià)比”。其中極致性?xún)r(jià)比并非價(jià)格便宜的超出預(yù)期或全網(wǎng)**價(jià)，而是綜合體驗(yàn)好，指的是除價(jià)格以外，綜合品牌、質(zhì)量、物流、增值服務(wù)等多個(gè)因素，令用戶(hù)愉快、舒心的消費(fèi)體驗(yàn)。

家裝家具家電商品具有非標(biāo)、大件、易損等先天屬性，交付周期長(zhǎng)，因此，“最后一公里”落地交付顯得極為重要。

為確保服務(wù)質(zhì)量，萬(wàn)師傅制定嚴(yán)格的審核機(jī)制與晉升機(jī)制，通過(guò)定期培訓(xùn)強(qiáng)化師傅技能，持續(xù)提升服務(wù)品質(zhì)。

面對(duì)618、雙11等購(gòu)物旺季，萬(wàn)師傅開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，覆蓋APP操作、預(yù)約溝通、合理排單等服務(wù)技巧，幫助師傅高效應(yīng)對(duì)大量訂單，提升服務(wù)質(zhì)量和效率。

作為首批廣東省專(zhuān)精特新企業(yè)，萬(wàn)師傅以眾包模式聚合全國(guó)優(yōu)質(zhì)服務(wù)資源，依托LBS、大數(shù)據(jù)、云計(jì)算及AI技術(shù)，實(shí)時(shí)完成供需關(guān)系的精準(zhǔn)對(duì)接，深入分析用戶(hù)和師傅畫(huà)像，根據(jù)服務(wù)需求，將訂單精準(zhǔn)推送給“技能 定位”雙重匹配的專(zhuān)業(yè)家居師傅。

基于智能推單算法，師傅服務(wù)前的路程與時(shí)間成本大大縮減，有效提高服務(wù)效率。一方面，師傅可以根據(jù)需求定位合理安排工作時(shí)間，有序接單；另一方面，拋開(kāi)服務(wù)前因素，師傅報(bào)價(jià)更為純粹，用戶(hù)因此得以享受高效且極具性?xún)r(jià)比的履約服務(wù)。

經(jīng)濟(jì)學(xué)家分析認(rèn)為，萬(wàn)師傅提出的“讓用戶(hù)自由選擇，讓師傅自主經(jīng)營(yíng)”的品牌理念，完全貼合當(dāng)下消費(fèi)者生活方式變化所引發(fā)的消費(fèi)需求更新。

家居行業(yè)發(fā)展至今，買(mǎi)賣(mài)雙方還是存在嚴(yán)重的信任問(wèn)題，平臺(tái)作為安全、公開(kāi)、透明的交易場(chǎng)所，為雙方提供擔(dān)保交易，通過(guò)精準(zhǔn)匹配提高效率，依托商業(yè)保險(xiǎn)全程保障安全，切實(shí)消解信息差，逐步打破隔閡，建立互相信任。

據(jù)悉，為響應(yīng)各大品牌的“以舊換新”策略，萬(wàn)師傅推出“以舊換新”配套售后服務(wù)，涵蓋家具、家電、廚衛(wèi)、燈具、晾曬、智能家居、全屋定制等全品類(lèi)，任何規(guī)模的企業(yè)可選擇萬(wàn)師傅承接送貨上門(mén)、拆舊、搬運(yùn)、換貨等全流程服務(wù)，一站式解決用戶(hù)及商家換新需求。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶(hù)注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶(hù)評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。