“出?!睉?zhàn)術差異化 國內家居龍頭加速布局海外市場
“今年一季度公司海外業(yè)務實現(xiàn)收入8144萬元,同比增長68.23%,隨著國際化的深入,預計海外業(yè)務將成為公司重要的業(yè)績增長點之一。”在5月28日的投資者交流會上,金牌廚柜管理層表示,近年來公司高度重視海外市場的拓展,國際化已成為公司發(fā)展戰(zhàn)略之一。
目前來看,國內家居龍頭加速布局海外市場,索菲亞、歐派、顧家家居、志邦家居等正掀起一波新的“出海潮”。
家居企業(yè)“出海”忙
海外業(yè)務已成為多家家居龍頭企業(yè)的增收利器。
數(shù)據(jù)顯示,2023年,金牌廚柜海外業(yè)務實現(xiàn)營業(yè)收入2.74億元,同比增長16.92%。近年來公司非常重視海外業(yè)務的拓展,已完成泰國工廠收購以及推動在美國產能建設等,目前已經覆蓋了北美市場、澳洲市場和東南亞市場。5月29日,金牌廚柜公告稱,公司擬變更證券簡稱為“金牌家居”。業(yè)內人士認為,公司更名后有利于強化品牌形象,將更好地體現(xiàn)公司“大家居”戰(zhàn)略定位和主營業(yè)務。
5月27日,志邦家居在業(yè)績說明會上表示,公司2023年11月份在泰國曼谷完成全球戰(zhàn)略發(fā)布會,意味著公司將重點開拓海外新興市場。2023年度,公司海外業(yè)務完成約1.5億元,收入同比增長31.86%。
今年年初,索菲亞越南胡志明市高端定制體驗館開業(yè)。公司年報顯示,2023年,公司出口業(yè)務營業(yè)收入增速達到42.92%。
福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪在接受記者采訪時表示,國內家居企業(yè)選擇開辟海外市場,其背后驅動因素較為多元。房地產市場的溫和調整促使企業(yè)探索多元化增長路徑。同時全球范圍內對家居產品的需求日益增長,國際買家對中國制造的認可以及企業(yè)自身尋求更高層次發(fā)展的愿景,都是推動這一趨勢的關鍵力量。此外,企業(yè)轉型升級的內在需求、企業(yè)利用已有資源和經驗開拓新市場的戰(zhàn)略考量,也在其中扮演著重要角色。
據(jù)海關總署數(shù)據(jù),今年1月份至4月份,中國家具出口同比大增20.4%至1685.5億元,規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高。4月份單月表現(xiàn)也很亮眼,環(huán)比上漲達12.6%。另據(jù)《2024全球家具市場洞察報告》預計,到2024年,全球家具市場的收益將達到7662億美元。
“出?!睉?zhàn)術差異化
詹軍豪表示,目前,國內家居企業(yè)的“出?!狈绞綇倪^去的OEM代工模式轉型到OBM品牌輸出模式,企業(yè)通過海外開店、品牌合作等方式,直接與消費者建立聯(lián)系,提升品牌國際影響力。而中國家居企業(yè)依托其在全球供應鏈中的核心位置,能夠高效整合資源,確保成本效益與快速響應市場變化,同時通過不斷的產品創(chuàng)新與智能家居技術的融合應用提升全球競爭力。
業(yè)內人士認為,從目前龍頭企業(yè)的“出?!睉?zhàn)術來看,顯示出了差異化的競爭格局。
以金牌廚柜為例,公司針對海外區(qū)域市場差異,確定了差異化的業(yè)務發(fā)展模式。生產交付方面,公司將以泰國制造基地為核心,并在區(qū)域市場設立衛(wèi)星工廠,實現(xiàn)大貨由泰國基地供應,控制生產成本,小貨通過屬地化的衛(wèi)星工廠保障,以滿足客戶個性化需求和響應時效,提升屬地化服務能力,更好構筑本土供應鏈和海外市場供產銷的一體化循環(huán)。在北美市場,金牌廚柜采用RTA(即刻組裝)分銷商的業(yè)務模式,通過設立服務中心,提供產品定制和增補返修;在東南亞市場則推進海外平臺分公司。
志邦家居早在十年前就已開始做海外業(yè)務,一直以來是以B端業(yè)務為主。未來,公司將重點開拓以C端業(yè)務為主的東南亞新興市場。據(jù)悉,公司主要以“海外零售店+工程配套”的方式布局海外市場。公司已陸續(xù)在柬埔寨、菲律賓、馬爾代夫等多個國家開設海外零售店。同時,在泰國、新加坡等地建立了包括安裝、售后以及產品在內的本地化銷售團隊,實現(xiàn)本地化運營。
傳播星球App聯(lián)合創(chuàng)始人由曦對記者表示,家居企業(yè)出海依然面臨挑戰(zhàn),包括語言和文化的差異,以及對當?shù)胤煞ㄒ?guī)的合規(guī)性調整等,而最 大的挑戰(zhàn)或來自物流和供應鏈的挑戰(zhàn)。在全球化布局中,國內家居企業(yè)需要打造高質量的產品,以滿足海外消費者的需求,同時要注重數(shù)字化轉型,提高運營效率和靈活性,并注重品牌建設和營銷,提升品牌知名度和影響力。
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責編:思言