抓住以舊換新周期 多家家居企業(yè)發(fā)力存量市場

今年以來，各地紛紛出臺相關(guān)政策推動消費品“以舊換新”，多家組織和企業(yè)也順應(yīng)趨勢，制定符合自身定位的舉措。記者了解到，包括居然之家、曲美家居等在內(nèi)的多家家居企業(yè)近日都公布了“以舊換新”相關(guān)新進程。同時，由中國建筑材料流通協(xié)會主辦的“第三屆全國綠色智能家居消費節(jié)”也已啟動，從落實包括“以舊換新”在內(nèi)的行動計劃、發(fā)放以舊換新兌換券等多方面賦能企業(yè)。

由商務(wù)部流通業(yè)發(fā)展司立項、中國建筑材料流通協(xié)會編制并發(fā)布的信息顯示，各地“以舊換新”政策陸續(xù)出臺，疊加傳統(tǒng)旺季因素，4月建材家居消費活力顯現(xiàn)，全國建材家居市場“小陽春”行情得以延續(xù)。

“以舊換新”活動集中推出

包括居然之家、紅星美凱龍在內(nèi)的多家家居賣場早在“以舊換新”政策推出之時就制定了相關(guān)落實計劃。據(jù)了解，2024年紅星美凱龍已在15城32家商場大規(guī)模開展家電“以舊換新”活動，以換新需求為觸點為商場獲得精準的到店流量，并通過精細化運營，引導(dǎo)家電與其它品類間的關(guān)聯(lián)銷售。

北京紅星美凱龍近日推出“綠色朝陽·以舊換新暨51大促”，活動期間，會員顧客至北京紅星美凱龍任意一家商場的活動品牌處購買指定產(chǎn)品，單人單筆訂單滿額**可返8000元現(xiàn)金卡。此外，還有同城聯(lián)單送金條活動，顧客至紅星美凱龍購物，以3個月為周期，消費滿5個品牌以上，且單品牌單筆訂單實付金額≥5000元，每個季度末即可參加會員日活動，兌換對應(yīng)檔位禮品等。

5月9日，居然之家在投資者互動平臺透露了“以舊換新”相關(guān)進度稱，2024年將全面推廣“家具家電以舊換新”“舊房換新顏”和“家有困難找居然”三大IP，帶動家居主業(yè)銷售實現(xiàn)快速增長。

居然之家同時提到，2022年，公司就已發(fā)布“以舊換新”戰(zhàn)略，開展“以舊換新”的相關(guān)業(yè)務(wù)。2023年，公司積極響應(yīng)國家號召，從企業(yè)角度貫徹落實“家具家電以舊換新”政策。公司通過開展“舊房換新顏”“家具家電以舊換新”等IP活動，推動營銷獲客，效果明顯，全年實現(xiàn)獲客20.7萬人，引導(dǎo)銷售6.5億元，回收舊物6.8萬件，在解決消費者痛點的同時有效拓寬流量入口。2024年3月7日，國務(wù)院印發(fā)《推動大規(guī)模設(shè)備更新和消費品以舊換新行動方案》，提出開展家電、汽車等以舊換新，推動家裝消費品換新。相關(guān)政策的大力推行對家居行業(yè)有積極影響，為公司實體商業(yè)運營創(chuàng)造了有利條件。

抓住換新周期和存量市場

軟體家居、裝修企業(yè)紛紛抓住換新周期、發(fā)力存量市場。5月9日，曲美家居在北京舉行了“讓家更有想象力——2024曲美家居煥新計劃發(fā)布會”，正式啟動“2024曲美家居以舊煥新活動”，發(fā)布會上，曲美家居提出“家居3.0時代”全新理念，認為可依據(jù)個人心情、喜好與需求自由搭配出符合當(dāng)下情緒與品位的家居環(huán)境。同時，曲美家居發(fā)布新款產(chǎn)品“墩墩沙發(fā)”。

美克家居方面近日公開表示，美克美家多年來積累了30萬左右的優(yōu)質(zhì)客戶資源，部分客戶已處于需要換新的消費周期，今年將加大早期客戶拜訪力度，開展維護與線索獲取，為客戶提供多樣化的換新方案以增加會員復(fù)購。

兔寶寶在近日的業(yè)績說明會上提到，國內(nèi)整體3億-4億套的存量商品房以及一些自建房和相關(guān)公共商業(yè)建筑帶來的存量裝修以及二次翻新需求會逐年提高，公司目前會堅持以板材業(yè)務(wù)為主、定制業(yè)務(wù)為輔的經(jīng)營策略，推動各項業(yè)務(wù)舉措，聚焦于有發(fā)力空間的小B渠道（家裝公司、家具廠等），持續(xù)穩(wěn)定提升公司的市場占有率和業(yè)績水平。

上市企業(yè)偉星新材近日在投資者關(guān)系活動上表示，目前一、二線城市二次裝修的占比逐步提高。

中國建筑材料流通協(xié)會建議，全國建材家居企業(yè)堅定信心，積極把握當(dāng)前擴內(nèi)需促消費的政策機遇，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力，即加快技術(shù)創(chuàng)新的步伐，提升產(chǎn)品附加值，以適應(yīng)家居消費高端化、智能化、多元化的新需求。

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