新戰(zhàn)略密集登臺(tái)，家居行業(yè)的進(jìn)攻方式變了？

2023年末以來，納入重點(diǎn)關(guān)注的200多家企業(yè)里，近一半發(fā)布了新的戰(zhàn)略或者對(duì)原有戰(zhàn)略進(jìn)行更新。

總的方向沒有明顯變化，要么是圍繞原來的優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)展開一系列縱深布局，力圖在產(chǎn)品競爭力、渠道、服務(wù)等環(huán)節(jié)發(fā)起更強(qiáng)的攻勢(shì)，獲得更大的回報(bào)。

或者基于優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)繼續(xù)展開品類延伸，向頂墻門柜、整家定制、門墻柜一體化、家居家電一體化等路徑發(fā)力，期望打開成長的窗口。

具體而言，多品類、全渠道、大單品、優(yōu)服務(wù)、強(qiáng)團(tuán)隊(duì)、變組織等關(guān)鍵點(diǎn)，構(gòu)成了當(dāng)前新戰(zhàn)略的主要內(nèi)容，進(jìn)攻方式或多或少出現(xiàn)了一些變化。

法獅龍：頂墻品類是法獅龍的根基、是創(chuàng)新升級(jí)的主干力量。

相關(guān)公開資料提出，法獅龍以頂墻產(chǎn)品為核心延伸多品類，通過投資供應(yīng)鏈與供應(yīng)鏈伙伴深度捆綁，確保供應(yīng)鏈產(chǎn)品的先進(jìn)性及質(zhì)量可控。

根據(jù)規(guī)劃，法獅龍將致力于成為一家平臺(tái)型生產(chǎn)服務(wù)公司，由單一品類及品牌保持創(chuàng)新與領(lǐng)先，向平臺(tái)型生態(tài)化變革及延伸，形成頂/墻/柜/門/地的裝配式整裝產(chǎn)品矩陣；協(xié)同供應(yīng)鏈構(gòu)建更為強(qiáng)大的好產(chǎn)品體系，打造多品牌矩陣，向全場景產(chǎn)業(yè)鏈生長。

前段時(shí)間的會(huì)議上，法獅龍推出了燈光新品，以燈光產(chǎn)業(yè)鏈搭配專業(yè)的吊頂產(chǎn)業(yè)鏈；推動(dòng)毛巾機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈與新品；發(fā)布陽臺(tái)晾曬產(chǎn)品的成果。并與西蒙電氣開展合作，與西蒙開關(guān)建立戰(zhàn)略合作。

司米：前段時(shí)間打造了輕高定展廳并組織2024全新產(chǎn)品首秀，發(fā)布“高端整案定制”新戰(zhàn)略，以輕高定為錨點(diǎn)進(jìn)行戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型。

此前，司米曾發(fā)布“高端整家定制”戰(zhàn)略。

司米事業(yè)部總經(jīng)理林若海認(rèn)為，僅關(guān)注家居設(shè)計(jì)和產(chǎn)品的單一定制已無法完全滿足消費(fèi)需求，司米提出“高端整案定制”，將定制家居的視野從個(gè)別空間擴(kuò)展到整體方案規(guī)劃，打造全新展廳形象，以法式精致生活方式貫穿每個(gè)空間，助力消費(fèi)者獲得獨(dú)立、悅己、松弛的精致居家生活。

A8空間：推出縉云、天青、爵頭、青綠等十二款《宋韻縉云》國潮色，以及一系列2024新品佳作，以東方之美塑造新時(shí)代下的東方國潮，繼續(xù)探亮“東形東韻”的招牌。

其中的新品包括：龍鱗護(hù)墻、蟒袍裝飾柱、蛺蝶裝飾柱、霓裳裝飾隔斷酒柜、彩蝶拉手、隱山書柜、漣漪護(hù)墻、春啟護(hù)墻、絳紗臥室左側(cè)護(hù)墻、卷云舒客餐廳左側(cè)門套等，從地域人文、宋韻文化中挖掘創(chuàng)意，締造出濃厚中國韻味的國潮產(chǎn)品。

在最近的中國建博會(huì)（上海）現(xiàn)場，A8空間打造了500多平方米的“宋韻縉云”主題生活館和近200平方的戶外生活館。**天展館單日接待量即破八千、第二天破一萬。

威法：聚焦vifa+大家居戰(zhàn)略，在大家居產(chǎn)品研發(fā)和品牌建設(shè)等方面持續(xù)提升核心競爭力。

威法董事長楊煉提出，以定制為根本，逐步發(fā)展大家居，開辟vifa+大家居，既是全屋大家居，更是全案模式，形成家具、家裝全覆蓋的立體大家居生態(tài)。

前段時(shí)間發(fā)布的新品，每一種都擁有完整配套的方案和不同的主題，用戶選擇某種空間主題后，還可根據(jù)自己的喜好、需求和空間格局等，進(jìn)行個(gè)性化自由組合。

對(duì)渠道，威法將實(shí)施N+1+1戰(zhàn)略，即一個(gè)城市布設(shè)N個(gè)專業(yè)店+1個(gè)旗艦店+1個(gè)超級(jí)樣板間的組合。

據(jù)公開資料，近年來，威法全力推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，數(shù)十家超600平方米的旗艦店在各地落成，業(yè)績逆勢(shì)增長，穩(wěn)步向前。

尤其是2023年底的時(shí)候，威法在富森美家居的旗艦店開業(yè)，占地約1500平方米，三層獨(dú)立展廳，無論是門店規(guī)模，還是其大宅場景，都頗受矚目。

從單品到全屋定制，威法始終以高端用戶的生活方式為藍(lán)本，在產(chǎn)品力、設(shè)計(jì)力上不斷進(jìn)化，以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)產(chǎn)品，不斷完善產(chǎn)品線，打造高端全屋定制解決方案。

富森美：繼續(xù)推進(jìn)富森美天府直播港項(xiàng)目，總面積24萬平方米，包括28幢獨(dú)棟、6幢高層，采取直播港+總部港的架構(gòu)，打造中國西南場景中心、內(nèi)容中心、流量中心。

其中的直播港以數(shù)字經(jīng)濟(jì)為核心，重點(diǎn)引進(jìn)電商機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)、短視頻機(jī)構(gòu)、供應(yīng)鏈機(jī)構(gòu)等，并布局品牌直播間、選品中心、專業(yè)演播中心、主播公寓等板塊，同時(shí)連接明星主播、全國達(dá)人和MCN，通過店播、達(dá)播、明星專場、選品會(huì)、行業(yè)交流等形式，實(shí)現(xiàn)人貨場的升維對(duì)接。

店播、達(dá)播、明星專場、選品會(huì)、行業(yè)交流，以及各類培訓(xùn)、大型峰會(huì)等具體戰(zhàn)術(shù)措施的落地，則充分考慮了直播運(yùn)營支撐體系的及時(shí)就位。

總部港既是立足于天府新區(qū)總部商務(wù)區(qū)的一種資源優(yōu)勢(shì)表達(dá)，更是各類總店、大店、首店的聚合高地，業(yè)態(tài)涵蓋設(shè)計(jì)創(chuàng)意、家居生活、智能科技、親子教育、健康醫(yī)療、餐飲娛樂、精品酒店等。

富森美天府將聚攏一批有實(shí)力的旗艦店標(biāo)桿店，成為成都甚至整個(gè)西南地區(qū)的總店基地、創(chuàng)新終端試驗(yàn)場。

歐派：歐派營銷第三事業(yè)部推出My home·My lifestyle戰(zhàn)略。

它將國人的不同生命階段提煉為6大生命周期，根據(jù)6大生命周期以及全體家人的居住習(xí)慣、性格特征、生活方式，對(duì)全屋8大核心空間的空間布局、功能、外觀顏值等設(shè)計(jì)要素進(jìn)行整體規(guī)劃，以一站式解決方案，為每一位個(gè)性化的家庭成員打造自我專屬的My home·My lifestyle，推動(dòng)生活方式落地。

為切實(shí)落地My home·My lifestyle戰(zhàn)略，歐派與裝企聯(lián)合，以歐派的產(chǎn)品一站式，加上裝企的服務(wù)一站式，兩者強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，實(shí)現(xiàn)整裝一站式，進(jìn)而推動(dòng)裝企向一站式裝修服務(wù)商轉(zhuǎn)型。

歐派整裝大家居攜手重慶唐卡、四川生活家、宜賓業(yè)之峰、大理名典、廣東星藝重磅舉行“領(lǐng)航計(jì)劃”億元俱樂部大商簽約儀式。

紅星美凱龍：家電家居家裝三家融合一體的“3+星生態(tài)”戰(zhàn)略，其高端電器品類的運(yùn)營將進(jìn)行五重升級(jí)，包括規(guī)模擴(kuò)容、品類拓展、店態(tài)升級(jí)、運(yùn)營升級(jí)、營銷升級(jí)，最終打造成為高端電器智選“**渠道”。

最近發(fā)布會(huì)上，紅星美凱龍M+高端家裝設(shè)計(jì)中心、到家服務(wù)及及7家“1號(hào)店”代表，與海爾智家、美的、海信、方太、老板電器、博西家電、億田、安吉爾等8大品牌達(dá)成“新三年”電器聯(lián)合運(yùn)營合作。

與建發(fā)輕工及添可、科沃斯、摩飛、追覓、松下、虎牌等電器品牌代表簽約，打造生活電器館。

另有計(jì)劃是，紅星美凱龍和建發(fā)輕工將聯(lián)手在全國布局100家高端生活電器館，集合廚房小家電、清潔電器、個(gè)護(hù)產(chǎn)品、咖啡休閑、兒童娛樂等品類。

金牌廚柜：最近的會(huì)議中，金牌廚柜董事長溫建懷解讀了全局戰(zhàn)略和新三年規(guī)劃。

其中提到，零售是根基，堅(jiān)持技術(shù)驅(qū)動(dòng)創(chuàng)新，增強(qiáng)產(chǎn)品力+服務(wù)力，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值，成為符合用戶心智的消費(fèi)品牌。深化大零售的140戰(zhàn)略，終端多流量入口組合，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長。

同時(shí)，深化家裝渠道的戰(zhàn)略合作，做品牌家裝公司的“**合作伙伴”。探索四級(jí)店態(tài)，向“產(chǎn)品+服務(wù)”企業(yè)轉(zhuǎn)型，從泛家居家裝行業(yè)向家居服務(wù)零售業(yè)升級(jí)。

現(xiàn)場發(fā)布年度新品：世界級(jí)大單品-豪車烤漆產(chǎn)品、以1㎡健身房為代表的A+X空間系列、柜電一體好廚房等。

鯤與總經(jīng)理許麗瑋則發(fā)布了鯤與品牌，以原創(chuàng)設(shè)計(jì)為用戶提供高級(jí)定制產(chǎn)品，并分享了鯤、鵬、鯨三大系列產(chǎn)品以及高級(jí)定制系統(tǒng)。

麗維家：以“品牌重塑 破卷重生”為口號(hào)，展開品牌、產(chǎn)品、工藝的全面升級(jí)。其摒棄傳統(tǒng)賣板思路的同時(shí)，推出了以不同裝修風(fēng)格為區(qū)分的套系打法。

麗維家將目光放在消費(fèi)者對(duì)于家居風(fēng)格、顏值、品質(zhì)的關(guān)切上，推出五大風(fēng)格套系，各具特色，涵蓋了從簡約到輕奢的各種設(shè)計(jì)元素，同時(shí)融入功能性和實(shí)用性的考量，以求實(shí)現(xiàn)品牌滲透和全客群渠道的打通。

工藝上，門墻柜一體、墻板海棠角、墻板鋁型材中縫線、圓弧柜等滿足個(gè)性化用戶的定制需求。價(jià)格上，梯度區(qū)分明顯，覆蓋不同消費(fèi)群體預(yù)算。

新年度里，麗維家針對(duì)提振銷售推出一攬子幫扶政策，助力終端門店搭建團(tuán)隊(duì)、培訓(xùn)陪跑，與福人集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作，助力商家業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)賦能市場增長。

2024年，將是麗維家迎來“一板一碼一店一海”的品牌躍遷關(guān)鍵之年。

皇朝家居：未來三年，皇朝家居將持續(xù)推動(dòng)全案戰(zhàn)略，以定制為核心，打造全案融合店態(tài)。

在經(jīng)銷商會(huì)議上，皇朝推出了古雅、翡妮、雅奈、法蘭等高端整家定制新品，并發(fā)布全新沙發(fā)系列洛克，聚焦于“大品牌、高顏高質(zhì)、高性價(jià)比”差異化優(yōu)勢(shì)。

舒達(dá)：舉行iComfort2.0智能升級(jí)戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)，推出集成了先進(jìn)硬件技術(shù)與智能操控系統(tǒng)的ICF AI Pro智能自適應(yīng)套床。

其產(chǎn)品進(jìn)行了新一輪智能化升級(jí)，涉及智能底船、語音操控、智能自適應(yīng)床墊、智能APP等，同時(shí)還包括品牌和旗艦店的形象升級(jí)、品控與服務(wù)的升級(jí)等。

掌上明珠家居：真整家模式推進(jìn)到了4.0時(shí)代，帶來極致適配度、極致便捷度和極致性價(jià)比的整家模式4.0體系。

該模式聚焦“居住體驗(yàn)交付”，以用戶的生活方式為核心，精準(zhǔn)適配多樣化的生活場景。并持續(xù)升級(jí)數(shù)字化生產(chǎn)、服務(wù)、營銷全體系，以更懂家的設(shè)計(jì)和數(shù)智化的交付，為每一個(gè)用戶快速打造高品質(zhì)的家居空間。

從2023年開始，掌上明珠全面煥新門店形象，以高顏值、高性價(jià)比、高泛用性為設(shè)計(jì)核心，打造更貼合消費(fèi)者購買邏輯的消費(fèi)場景。

產(chǎn)品方面，目前主推26800元整家安心套餐，涵蓋定制20平方米+成品16件+10平米背景墻+1980元送2樘木門等。

仁豪家居：推出高端品牌MU21。

該品牌專注于家具和整裝空間的設(shè)計(jì)和制造，將高品質(zhì)材料與前衛(wèi)設(shè)計(jì)相結(jié)合，為客戶提供定制化的整家家居解決方案。

通過“整家+年輕態(tài)”的核心定位，捕捉年輕態(tài)市場的脈搏，滿足當(dāng)代年輕人的審美與功能需求，正是為年輕一代量身打造的家居潮牌。

林氏整家定制：發(fā)布49800整家全案大套餐，主打“0增項(xiàng)、真整家、放心裝”賣點(diǎn)，明確作為全年的市場主攻手，構(gòu)建以“49800為主導(dǎo)、17800全屋定制+29800時(shí)尚套餐+39800輕奢套餐等為輔”的產(chǎn)品矩陣。

該49800套餐涵蓋28㎡高端柜類+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6㎡背景墻+滿配進(jìn)口五金，其中真皮家具涉及沙發(fā)、主次臥床等成品家具。

并承諾全屋進(jìn)口五金任選、全屋高顏真皮家具百款任選、PET膚感門板+ENF級(jí)環(huán)保板升級(jí)，不加價(jià)，徹底打破各種增項(xiàng)、板材升級(jí)加錢的套路。

海創(chuàng)：據(jù)了解，2024年該公司將LOGO升級(jí)為海創(chuàng)免漆頂墻門柜，廣告語升級(jí)為“全屋用海創(chuàng) 免漆更健康”。

同時(shí)，海創(chuàng)推進(jìn)終端8.0店態(tài)升級(jí)、產(chǎn)品升級(jí)，提升終端設(shè)計(jì)能力，并且從工程市場、家裝戰(zhàn)略合作、一城一策、政策促動(dòng)、新媒體運(yùn)營等營銷策略入手，全面推動(dòng)海創(chuàng)免漆頂墻門柜戰(zhàn)略的布局落地。

海創(chuàng)董事長周天涯表示，從單品到全屋，從原來的單純線下到線上，再到雙線營銷模式，海創(chuàng)2024年重新調(diào)整戰(zhàn)略，從頂墻一體到免漆頂墻門柜。未來海創(chuàng)將致力于打造免漆頂墻門柜一體化，結(jié)合軟裝、硬裝全方位一站式裝修集團(tuán)，整合資源，成為頂墻行業(yè)**品牌。

上述案例僅覆蓋部分企業(yè)，還有更多企業(yè)正在優(yōu)化戰(zhàn)略，發(fā)動(dòng)新的市場攻勢(shì)。

新一輪戰(zhàn)略的發(fā)布，無論有多少新的東西，或者是沒有新的東西，即使僅是將原來的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)進(jìn)行了微調(diào)整，我們認(rèn)為，這種做法都有它的價(jià)值，例如提振團(tuán)隊(duì)與經(jīng)銷商信心、明確努力方向、找準(zhǔn)發(fā)力的焦點(diǎn)、系統(tǒng)實(shí)施戰(zhàn)術(shù)能力提升等。

當(dāng)然，更重要的是，戰(zhàn)略必須得到全面執(zhí)行，全力以赴拿到結(jié)果，才是我們啟動(dòng)新戰(zhàn)略的初心與目標(biāo)。

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