由價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)向套餐戰(zhàn)，整家定制消費者賺了還是虧了？

從去年頭部家居品牌歐派、索菲亞、尚品宅配推出惠民價格之后，定制行業(yè)的價格戰(zhàn)愈演愈烈。如今，整家定制賽道迎來又一次重大變化，不少家居品牌開始逆勢漲價，以林氏家居和歐派為例，今年2月和3月其先后主推的套餐價格從29800元上漲到49800元，漲幅達(dá)67%。

業(yè)內(nèi)分析師認(rèn)為，低價策略一定程度上能吸引部分受眾購買，但“增項消費”“質(zhì)價同降”“隱性消費”等套路問題也層出不窮，因此提高套餐價格提供“0增項”產(chǎn)品服務(wù)，在保證消費透明的背景下，對于家居消費者而言是利好轉(zhuǎn)變。

賽道梳理：從“全屋定制”到“整家定制”

記者了解到，2023年，定制家居的套餐經(jīng)歷了一個從“全屋定制”到“整家定制”的邊界拓展過程。在年初的時候，定制套餐主打的是“全屋定制”，主要包括衣柜、櫥柜和部分用于贈送或換購的成品家具。然而在2023年下半年，“整家定制”逐漸成為主流，除了柜類定制，木門、衛(wèi)浴等品類也加入套餐。

從價格方面來看，在歐派拋出29800元套餐，尚品宅配馬上跟進，推出29800元起一口價全包定制套餐，隨后索菲亞把套餐價格拉至16900元新低，維意定制、好萊客等家居品牌也紛紛推出套餐，價格戰(zhàn)隨之塵囂日上。

從2024年2月份起，“整家定制”的降價策略被林氏整家定制徹底打破，該企業(yè)率先打響大家居賽道的第 一槍，通過多渠道發(fā)布49800元整家全案大套餐，主打“0增項、真整家、放心裝”賣點，明確作為全年的市場主攻手。隨后3月6日，歐派緊跟其后推出全新升級的49800元套餐，開年的“整家定制”逆勢漲價格局雛形初現(xiàn)。

產(chǎn)品測評：主打“0增項”，以消費者為中心

歷經(jīng)三十余年的發(fā)展，如今定制家居行業(yè)正逐漸擺脫傳統(tǒng)制造業(yè)走向智能制造。但作為服務(wù)型產(chǎn)業(yè)，其“以消費者為中心”的內(nèi)核將始終不變，在悅己消費為主導(dǎo)的家居消費環(huán)境下，“0增項”的產(chǎn)品或許是最能打動消費者的“套路”。

以林氏整家定制的49800元套餐為例，該全案大套餐涵蓋的產(chǎn)品組合已有明顯的增加，涵蓋28m2高端柜類+14件真皮家具+全屋窗簾套餐+6m2背景墻+滿配進口五金，其中真皮家具涉及沙發(fā)、主次臥床等成品家具。對比此前推出的29800元套餐，無論是柜類定制的面積，還是成品家具數(shù)量、窗簾與背景墻配套，以及真皮材質(zhì)、板材等級等，此次主推的49800元套餐都有了新的提升。

此外，記者查詢歐派近期推出的49800元套餐發(fā)現(xiàn)，該套餐總共包含20m2定制衣柜、7m定制櫥柜、2樘木門、衛(wèi)浴空間4件套、11件全屋家具。套餐亮點上，除了多量不加價外，套餐配置上也進行了全面升級，標(biāo)配芝華仕沙發(fā)、美國金可兒臥室配套、老板電器煙機灶具、松下衛(wèi)浴等全球知名家具。

業(yè)內(nèi)觀點：打消價格疑慮才能真正讓利給消費者

事實上，當(dāng)前家居市場仍然以改裝需求為主，高性價比的產(chǎn)品與服務(wù)仍是消費者的主流需求。業(yè)內(nèi)相關(guān)人士告訴記者，家居行業(yè)**推出的近5萬元套餐雖然價格相對提升，但通過嚴(yán)控金額、杜絕套路，可以從根本上打消價格疑慮，實現(xiàn)行業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展。

與此同時，記者從林氏家居方面獲悉，誠信經(jīng)營是品牌堅守長期主義的第 一要義，適度的漲價可以緩解價格戰(zhàn)給廠家?guī)淼睦麧檳毫?。只有?dāng)公司在收獲合理利潤時才能做到真正讓利給消費者，從而繼續(xù)投入產(chǎn)品的相關(guān)研發(fā)和創(chuàng)新生產(chǎn)，為消費者帶來更好的產(chǎn)品與服務(wù)。

除了林氏家居和歐派逆勢漲價，以持續(xù)內(nèi)卷的性價比、質(zhì)價比、顏價比討好消費者，接下來還會有哪些家居品牌推出升級套餐？讓我們拭目以待。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。