好萊客、新標、尚品宅配等為何近期紛紛表態(tài)要加大招商力度？

近期，尚品宅配召開了品牌發(fā)布會，好萊客也接受了投資者的調(diào)研，新標家居也公開表態(tài)要實現(xiàn)快速擴張，兩大品牌同時提及了2024年戰(zhàn)略重點：加大招商、開多店。

好萊客2024年保持大家居門店開店節(jié)奏，并向三四線城市下沉

2月29日，好萊客發(fā)布的接待投資者調(diào)研的記錄顯示，好萊客1月對組織架構進行了調(diào)整，進一步優(yōu)化資源配置。今年好萊客將保持積極的開店節(jié)奏，繼續(xù)推進空白城市的門店覆蓋。

據(jù)介紹，根據(jù)經(jīng)營管理發(fā)展的需要，為更好承接戰(zhàn)略規(guī)劃落地，公司在2024年1月對組織架構進行調(diào)整。本次組織架構的調(diào)整將進一步優(yōu)化公司資源配置，提高運營效率及管理水平，促進發(fā)展戰(zhàn)略有效落地，推動高質(zhì)量經(jīng)營發(fā)展，助力實現(xiàn)公司戰(zhàn)略目標。

好萊客表示：自2019年公司推出大家居戰(zhàn)略，新開門店都是大家居門店，同時對以往存量的單品類門店進行有序改造，極少數(shù)會根據(jù)當?shù)厥袌鲂枨蟛季謫纹奉愰T店。從去年三季度的門店數(shù)據(jù)來看，有1900多家門店。2024年公司將保持積極的開店節(jié)奏，在頭部城市會不斷加密網(wǎng)點，同時積極下沉三四線城市，繼續(xù)推進空白城市的門店覆蓋。

AI+隨心選，尚品宅配加速品牌升級

2月19日，尚品宅配近期的一系列市場動作，披露了2024年發(fā)展策略，也看到了尚品宅配大力轉(zhuǎn)型的信心與決心。

2024年，尚品宅配戰(zhàn)略方向繼續(xù)聚焦定制與配套、大家居，2024年公司將把招商放在一個更重要的位置，同時加快招商速度，加速下沉布局，帶動加盟業(yè)務快速提升。

另外，尚品宅配還將全力打造公司的“AI設計工廠”，利用新技術浪潮去幫助加盟商，打造出新的終端運作模型和商業(yè)模式，再次引領行業(yè)發(fā)展。

尚品宅配表示，直營店會繼續(xù)有序轉(zhuǎn)加盟和優(yōu)化，保留少量直營大店為整個城市做展示共享，從2022年的年報來看，歐派擁有經(jīng)銷商數(shù)量達到7300家，索菲亞有將近4000個商，而商品宅配只有2200個經(jīng)銷商。門店擴張確實是尚品宅配當前經(jīng)營重點。

在獲客上，尚品宅配將持續(xù)開拓本地化新媒體、樓盤拎包等多樣化渠道。

組織變革與人才培育方面，加強考核和優(yōu)勝劣汰，激活組織活力，激發(fā)狼性。

可以說，尚品宅配2024經(jīng)營變革是革命性的，對外強化渠道擴張、品牌拉力，對內(nèi)激發(fā)組織狼性，降低運營成本，從流量、品牌、運營，全方位賦能經(jīng)銷商發(fā)展。

新標家居：率先布局從門窗到全屋的一體化整家定制

曾憑借“窗紗一體門窗、內(nèi)外雙色門窗”一舉成名，并被行業(yè)奉為技術標桿的新標門窗，在深度洞察門窗市場需求新趨勢之后，依托其全產(chǎn)業(yè)鏈布局，構建起強大的制造規(guī)模化、定制個性化和產(chǎn)品一體化等核心戰(zhàn)略優(yōu)勢，于行業(yè)率先布局從門窗到全屋的一體化整家定制新模式。

為了持續(xù)提升產(chǎn)品定制能力，提高經(jīng)銷商競爭力，打造更強大的品牌護城河，以應對行業(yè)越來越內(nèi)卷的競爭，新標門窗很早就開展了全產(chǎn)業(yè)鏈布局。

早在2021年，新標家居集團智能制造工業(yè)園**期開始投產(chǎn)，并開展多品類集群智能化生產(chǎn)。新標家居創(chuàng)始人、董事長黃東江稱：2024年將持續(xù)加大招商力度，依托創(chuàng)新的產(chǎn)品和超前的整家定制商業(yè)模式，將實現(xiàn)公司高質(zhì)量擴張。

招商是永遠的話題

招商是個永恒話題，即便是擁有7500家門店的家居龍頭歐派，招商仍然是其營銷的重要工作之一，對于家居企業(yè)而言，每年發(fā)起2-3次大型招商會是品牌商最重要的年度經(jīng)營計劃之一，但線下成本讓很多中小企業(yè)望而卻步，再加上優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商早已被市場搶占，自我優(yōu)勢不足，更是讓品牌商們敢想而不敢做。

新背景下，家居企業(yè)為何如此重視招商？

首先，招商可以為家居企業(yè)帶來快速有效的增長，家居行業(yè)本質(zhì)上是渠道驅(qū)動型的行業(yè)，誰的渠道多，質(zhì)量高，誰在市場上就能贏得先機；

其次，招商是企業(yè)綜合實力，經(jīng)營能力的集中體現(xiàn)。家居企業(yè)商業(yè)模式如何？團隊是否可行，產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？等等，都需要在招商過程中經(jīng)過經(jīng)銷商的精挑細選，從而脫穎而出。

再次，定制家居賽道的紅利已經(jīng)不多，終端優(yōu)質(zhì)資源，優(yōu)秀團隊可選擇不多，加上經(jīng)過疫情后，經(jīng)銷商投資信心不足，對品牌商的觀望時間加長，決策周期長，成本高，品牌商只有不斷、持續(xù)的、高質(zhì)量的精準品牌輸出，才能獲得意向經(jīng)銷商的認可。

2024年增長難度加大，招商將是大部分企業(yè)的首要核心工作之一。

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