家居企業(yè)加速門(mén)店擴(kuò)張布局

2024-01-19來(lái)源:信息時(shí)報(bào)熱度:11920

近日,歐派家居、索菲亞、惠達(dá)衛(wèi)浴、顧家家居等多個(gè)家居公司發(fā)布門(mén)店持續(xù)擴(kuò)張計(jì)劃與目標(biāo),力圖在更廣闊的市場(chǎng)里開(kāi)設(shè)更多網(wǎng)點(diǎn),以此擴(kuò)大銷售網(wǎng)絡(luò),提升競(jìng)爭(zhēng)力。目前,線下門(mén)店運(yùn)營(yíng)難度增大,為何企業(yè)還熱衷于擴(kuò)大線下銷售網(wǎng)點(diǎn)?新門(mén)店的加入,舊門(mén)店或許會(huì)面臨更大壓力,門(mén)店持續(xù)擴(kuò)張是否反映了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與洗牌加???對(duì)此,業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為,此為多品類集成模式替代傳統(tǒng)門(mén)店經(jīng)營(yíng)模式的呈現(xiàn),眾多不具備市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的中小規(guī)模家居企業(yè)被淘汰,將給頭部企業(yè)帶來(lái)新機(jī)會(huì)。

多家企業(yè)公布門(mén)店擴(kuò)張計(jì)劃

記者近日從歐派家居獲悉,鑒于目前的行業(yè)生態(tài)變遷趨勢(shì),在單品類的管理模式下,一些低效的門(mén)店可能會(huì)“傷及終端的元?dú)狻?,預(yù)計(jì)整體終端門(mén)店的數(shù)量會(huì)有進(jìn)一步的動(dòng)態(tài)優(yōu)化,傳統(tǒng)單品門(mén)店將有所減少,引導(dǎo)經(jīng)銷商通過(guò)合并、改建等將原有單品門(mén)店迭代為大家居店。同時(shí),引導(dǎo)經(jīng)銷商合理配置資源,增加對(duì)線上、拎包等渠道的投入,攤薄綜合引流成本,改善終端門(mén)店的盈利水平。

索菲亞方面也表示,今年會(huì)加快門(mén)店開(kāi)店速度,通過(guò)多品牌、全渠道快速開(kāi)店,布局空白市場(chǎng),門(mén)店拓展也將會(huì)成為公司2024年發(fā)展的重要渠道之一。其中米蘭納、司米、華鶴以及整裝渠道的門(mén)店主要是對(duì)空白市場(chǎng)的覆蓋。索菲亞認(rèn)為,米蘭納在招商、建店方面還有很大的市場(chǎng)空間,今年將繼續(xù)保持快速開(kāi)店的模式,加快覆蓋下沉市場(chǎng);司米和華鶴也會(huì)進(jìn)行終端門(mén)店布局,拓展設(shè)計(jì)師渠道和裝企渠道。

據(jù)了解,2023年12月底,惠達(dá)衛(wèi)浴在其2024全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)上強(qiáng)調(diào)了“整體化、智慧化、生態(tài)化、數(shù)字化”的戰(zhàn)略,將實(shí)施快速增長(zhǎng)戰(zhàn)略,依托千商萬(wàn)店計(jì)劃、千縣萬(wàn)鎮(zhèn)計(jì)劃和新零售計(jì)劃,為消費(fèi)者和經(jīng)銷商提供服務(wù)與賦能。此計(jì)劃主要是繼續(xù)完善國(guó)內(nèi)的銷售體系,擴(kuò)大下沉市場(chǎng)的布局。據(jù)透露,2023上半年,惠達(dá)衛(wèi)浴在國(guó)內(nèi)的專賣店已有1934家。海外市場(chǎng)上,惠達(dá)已擁有馬來(lái)西亞子公司及143個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營(yíng)的品牌專賣店、專賣區(qū)、展廳等銷售網(wǎng)點(diǎn),擴(kuò)張動(dòng)作一直在穩(wěn)步展開(kāi)。

重體驗(yàn)和重服務(wù)是家居行業(yè)的特性,從多個(gè)家居企業(yè)今年的門(mén)店擴(kuò)張計(jì)劃可以看出,線下門(mén)店仍是其不可或缺的渠道。

對(duì)經(jīng)銷商提出更高要求

當(dāng)下,線下門(mén)店普遍存在客流量下滑的情況,為何多個(gè)家居企業(yè)還選擇加速擴(kuò)張門(mén)店布局?

泛家裝行業(yè)知名戰(zhàn)略專家唐人在接受信息時(shí)報(bào)記者采訪時(shí)表示,傳統(tǒng)的經(jīng)銷渠道變?nèi)跏莻€(gè)動(dòng)態(tài)發(fā)展的過(guò)程,經(jīng)銷商會(huì)留下空白市場(chǎng),尋找新的生存方式,頭部企業(yè)可以從中獲得新機(jī)會(huì)。“比如家居商場(chǎng)生意變淡,先‘倒下’的不是頭部家居商場(chǎng),而是經(jīng)營(yíng)狀態(tài)更遜一籌的中小型或當(dāng)?shù)氐募揖由虉?chǎng),他們退出后,原先商場(chǎng)中的經(jīng)銷商就需要新場(chǎng)地,這反倒給頭部商場(chǎng)提供了短期新需求。”

結(jié)合家居上市公司的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),不少大型企業(yè)每年更換經(jīng)銷商少則數(shù)十家,多則數(shù)百家,門(mén)店總量保持增長(zhǎng)趨勢(shì),為整個(gè)業(yè)務(wù)提供了有力的支撐??偭吭鲩L(zhǎng)的背后,是殘酷的競(jìng)爭(zhēng)與洗牌,企業(yè)也對(duì)經(jīng)銷商提出更高要求。據(jù)了解,多家家居企業(yè)在招商時(shí)曾重點(diǎn)強(qiáng)調(diào),要“專注、專一”的經(jīng)銷商,更有企業(yè)明確表示,經(jīng)銷商不能做“甩手掌柜”,不接受沒(méi)有入股店面的職業(yè)經(jīng)理人。

招募經(jīng)銷商、換商、選商、育商,是家居企業(yè)的核心工作。線下銷售網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)大與網(wǎng)點(diǎn)加密,實(shí)體店的煥新升級(jí),也是家居零售品牌與經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)常態(tài)。

企業(yè)開(kāi)始探索多種門(mén)店業(yè)態(tài)

比門(mén)店數(shù)量增加更重要的是,是否有新業(yè)態(tài)出現(xiàn)。唐人指出,根據(jù)顧家家居和歐派家居的規(guī)劃,他們開(kāi)店應(yīng)該不是簡(jiǎn)單復(fù)制傳統(tǒng)單品類門(mén)店,不會(huì)開(kāi)只賣單品的櫥柜店、衣柜店,而是將多品類集成概念融入新門(mén)店之中。“實(shí)際上,我們可以把這個(gè)過(guò)程,看成是家居企業(yè)在實(shí)現(xiàn)多品類集成模式中的新陳代謝,用新的、更有效的經(jīng)營(yíng)模式替代傳統(tǒng)落后的單品類經(jīng)營(yíng)模式,同時(shí)傳統(tǒng)的單品類服務(wù)體系也將會(huì)被淘汰?!?

在終端市場(chǎng),多品類集成能帶來(lái)更多流量。AI家居總經(jīng)理?xiàng)钶x表示,現(xiàn)在單做成品沒(méi)流量,經(jīng)銷商需要靠定制來(lái)拉流量,有的還能跨品類經(jīng)營(yíng),結(jié)合成品、定制一起做整案。比如,買成品送定制、買定制送成品,以套餐的形式出現(xiàn),弱化單品的價(jià)格。頂固家居營(yíng)銷總經(jīng)理但咸熙稱:“以前我們只是設(shè)計(jì)一個(gè)櫥柜,現(xiàn)在一定是全案設(shè)計(jì),天花、吊頂、地面、墻面都可以涵蓋?!?

有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前大多數(shù)布局多品類集成賽道的企業(yè)仍處在產(chǎn)品整合階段,只是進(jìn)行簡(jiǎn)單的品類疊加,個(gè)性化普遍不足,多個(gè)品類之間未能實(shí)現(xiàn)有效融合形成系統(tǒng)的產(chǎn)品力,難以勾起用戶的消費(fèi)欲望。各大企業(yè)產(chǎn)品供應(yīng)鏈高度重合,缺乏差異化產(chǎn)品,經(jīng)銷商只能通過(guò)“價(jià)格戰(zhàn)”刺激銷售,多品類集成經(jīng)營(yíng)使經(jīng)銷商投入成本更高,難以支撐店面的運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)此,有企業(yè)開(kāi)始探索多種門(mén)店業(yè)態(tài)。比如近期布蘭斯與尚品宅配推出“全屋定制+軟體定制”雙品牌融合新模式,共建三大融合店態(tài)矩陣,分別為布蘭斯&尚品宅配顏選定制超級(jí)MALL(雙品牌融合)、布蘭斯店(家具為主、定制為輔)、尚品宅配店(定制為主、家具為輔),靈活適配不同市場(chǎng)的需求,以此增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和規(guī)模實(shí)力。

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責(zé)編:方芬
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