歐派家居:當(dāng)下家居行業(yè)正經(jīng)受諸多考驗(yàn)
12月12日晚間,歐派家居(603833.SH)發(fā)布投資者交流活動(dòng)會(huì)議紀(jì)要,董事長、總裁姚良松,監(jiān)事趙莉莉,董事會(huì)秘書歐盈盈等參加了12月11日的交流會(huì)。
會(huì)上,歐派家居表示,當(dāng)下家居行業(yè)正經(jīng)受諸多考驗(yàn)。公司所處行業(yè)屬于房地產(chǎn)相關(guān)行業(yè),二者同處于一條河流,上游的不景氣會(huì)對下游行業(yè)造成一定的影響;行業(yè)生態(tài)轉(zhuǎn)型,這兩年,家居消費(fèi)者更加青睞于整裝、定制一體化的家居產(chǎn)品購買形式,且有加速趨勢,導(dǎo)致傳統(tǒng)的單品零售門店經(jīng)營壓力較大。
鑒于目前的行業(yè)生態(tài)變遷趨勢,在單品類的管理模式下,一些低效的門店可能會(huì)傷及終端的元?dú)?,預(yù)計(jì)明年整體終端門店的數(shù)量會(huì)進(jìn)一步動(dòng)態(tài)優(yōu)化,傳統(tǒng)單品門店會(huì)有所減少,引導(dǎo)經(jīng)銷商通過合并、改建等將原有單品門店迭代為大家居店。
公司將如何應(yīng)對新房供給量下降帶來的影響?歐派家居稱,家居消費(fèi)需求長期存在,在外部經(jīng)濟(jì)環(huán)境、消費(fèi)氛圍、上游地產(chǎn)景氣度等因素的交織影響下有一定程度的階段性起伏是正常的。今年看來,房地產(chǎn)地區(qū)性差異明顯,雖未來新房的供給量可能會(huì)逐步下降,但在住或存量的家居購買需求總量會(huì)越來越大,消費(fèi)者終究需要不斷地改善居家環(huán)境。
如何看待存量、舊改市場?歐派家居稱,級別越高的城市存量需求越大,主要形態(tài)有二手房及存量舊改、局改等,但目前還沒有成熟的、流暢的可以對存量需求形成服務(wù)閉環(huán)的業(yè)務(wù)模式支撐。二手房和舊改的業(yè)務(wù)對原有經(jīng)銷商的運(yùn)營能力要求也有明顯的提高,公司在積極布局和研究探索,基于歐派大家居的品牌力、產(chǎn)品力、渠道力、交付力,持續(xù)引導(dǎo)終端強(qiáng)化存量相關(guān)需求的獲取和服務(wù)能力,一旦走通,相信會(huì)有越來越多的消費(fèi)者的存量舊改等需求會(huì)被激活。
會(huì)上,歐派家居介紹,今年該公司在經(jīng)歷一場主動(dòng)的變革,好比動(dòng)一臺手術(shù),會(huì)有一定的陣痛期和適應(yīng)期,但手術(shù)是成功的。公司必須要把單品類經(jīng)營思維切換至大家居城市運(yùn)營思維,而且必須趁早調(diào)整,即使有陣痛也要直面。改革沒有帶來大的波動(dòng)并且團(tuán)隊(duì)找到了新的方向和著力點(diǎn)。
今年上半年,歐派家居實(shí)現(xiàn)營收96.66億元,同比增加1.28%。分產(chǎn)品看,櫥柜收入30.72億元,同比下降5.97%;衣柜及配套家具產(chǎn)品收入54.3億元,同比增加2.62%;衛(wèi)浴收入4.6億元,同比增加12.39%;木門收入5.76億元,同比增加6.71%。
分渠道看,來自直營店的收入2.85億元,同比增加6.97%,毛利率58.03%;經(jīng)銷店收入77.6億元,同比下降0.6%,毛利率為31.11%;大宗業(yè)務(wù)收入14.85億元,同比增加8.63%,毛利率為28.04%。
盈利能力方面,上半年,歐派家居實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤為11.33億元,同比增加11.22%;扣非后的歸母凈利潤10.71億元,同比增加9.22%。經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額20.78億元,同比增加120.53%。
在歐派家居半年業(yè)績溝通會(huì)上,姚良松曾表示,公司會(huì)對下半年的策略進(jìn)行調(diào)整,可能會(huì)增加一些促銷品類,利潤薄一些。今年兩個(gè)指標(biāo)(收入和利潤增幅)完成不了,總體市場比想的要差,爭取完成一個(gè),營業(yè)額指標(biāo)可能夠嗆,上半年(增幅)才百分之一點(diǎn)幾。歐派家居在今年4月召開的年度溝通會(huì)上透露,2023年,公司的收入和利潤增幅目標(biāo)為10%-15%。
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