【專訪】英得弗林業(yè)咨詢公司中國區(qū)主管史東亮：助力國內(nèi)企業(yè)揚帆出海

近些年，越來越多的中國木業(yè)企業(yè)選擇“走出去”，積極開拓海外市場。出海的過程必然遇到各種困難與風險，國內(nèi)企業(yè)僅靠單打獨斗很難渡過難關(guān)。因此，邀請專業(yè)的國際咨詢公司“保駕護航”就很有必要。

英得弗是一家獨立的國際咨詢公司，成立于1980年，總部位于芬蘭赫爾辛基，區(qū)域辦公室位于新西蘭奧克蘭、澳大利亞墨爾本、美國華盛頓，在中國上海有辦公室。目前，英得弗擁有60多名全職顧問，專業(yè)背景涵蓋林業(yè)和林產(chǎn)工業(yè)整個價值鏈，積累了豐富的世界各地林業(yè)和木制品企業(yè)的知識和經(jīng)驗，為全球的私營企業(yè)和國際組織/政府機構(gòu)提供獨立的定制化林業(yè)咨詢服務(wù)。

近日，第七屆世界橡膠木產(chǎn)業(yè)大會暨第三屆國際木材供應鏈可持續(xù)論壇隆重召開。中國木業(yè)網(wǎng)采訪英得弗林業(yè)咨詢公司中國區(qū)主管史東亮。

英得弗林業(yè)咨詢公司中國區(qū)主管史東亮

【中國木業(yè)網(wǎng)】：史總，您好，先請您簡單介紹一下英得弗公司？

【史東亮】：公司全稱叫芬蘭英得弗林業(yè)咨詢有限公司。業(yè)務(wù)領(lǐng)域主要分為三大板塊。

第 一板塊主要集中在林業(yè)的原材料，即森林資源的評估方面。舉個例子，比如說國內(nèi)的公司想要去到東南亞、南美、非洲等地投資林地，那我們可以幫助他們做林地資源和資產(chǎn)的全面調(diào)查和評估。

第二板塊主要是跟投資相關(guān)的。跟剛剛說到的林地投資不同，這一塊更多的是跟林產(chǎn)工業(yè)相關(guān)。國內(nèi)企業(yè)要去海外投資漿廠、人造板廠、鋸材廠等，我們會調(diào)研當?shù)厥袌龅恼w情況，比如前端的供應鏈，原木、木片等原材料供應情況，以及最后成品的市場情況等，我們會搜集詳細資料，幫助客戶進行可行性分析。

第三板塊主要聚焦在林產(chǎn)品的市場分析。比如國內(nèi)企業(yè)想要把刨花板或膠合板賣到海外市場，那勢必要了解當?shù)氐恼?、板材市場情況、現(xiàn)在主要的競爭對手、未來的發(fā)展走勢等，同樣需要我們英得弗去做相應的市場調(diào)研從而給出最終的報告。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：不同的國家，尤其是歐美和中國對咨詢行業(yè)的態(tài)度有什么區(qū)別？國內(nèi)企業(yè)采用專業(yè)的國際化咨詢服務(wù)，會帶來什么樣的好處呢？

【史東亮】：這其實也是我們在國內(nèi)開展業(yè)務(wù)的痛點。相對于傳統(tǒng)的國內(nèi)企業(yè)，歐美企業(yè)對于咨詢服務(wù)的接受度可以說是高很多。他們不管是要開拓新的市場，還是要去新的投資，都更愿意跟第三方的咨詢公司合作。

國內(nèi)一些企業(yè)也非常有實力。但根據(jù)我們現(xiàn)在國內(nèi)項目經(jīng)驗來看，他們更多的還是依據(jù)老板或者說管理層的經(jīng)驗和判斷。另外，我們并不是傳統(tǒng)意義上的管理咨詢，需要涉及到整個公司的架構(gòu)、管理模式，商業(yè)模式的設(shè)計等方面。我們是為企業(yè)管理層提供相應服務(wù)，是針對于企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略或某個具體項目。我們的咨詢服務(wù)成果是為企業(yè)管理層提供決策參考。

從我們的角度來說，特別是涉及到國內(nèi)外的投資行為，有個全球性咨詢公司提供第三方的客觀數(shù)據(jù)和分析，一定會更具有參考性和全面性，能更好地幫助企業(yè)獲得高質(zhì)量發(fā)展。國內(nèi)企業(yè)對咨詢公司的接受度還需要一定的時間慢慢培養(yǎng)起來。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：簡單概括，英得弗是可以更好地幫助外國企業(yè)走進來，國內(nèi)企業(yè)走出去。

【史東亮】：沒錯。目前國內(nèi)企業(yè)出海，準確及時地了解國外市場、政策或者行情是非常有必要的。英得弗林業(yè)咨詢公司擁有全球的背景以及國際的視野，既熟悉國外，也在國內(nèi)深耕，這是我們這么多年來形成的獨特優(yōu)勢，我們會充分發(fā)揮好橋梁作用，從而更好地在幫助國內(nèi)走出去的木業(yè)企業(yè)更好地在國外發(fā)展。

像現(xiàn)在一帶一路這些國家對中國企業(yè)有著天然的好感和接受度，相關(guān)項目的實施會比較順利，如果有相關(guān)企業(yè)來咨詢，我們也是非常有意愿能夠參與其中。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：那比如國內(nèi)企業(yè)現(xiàn)在想去越南投資，您這邊的話大概需要多長時間能給出完整的報告呢？

【史東亮】：不同的項目類型所耗的時間也會不一樣。最簡單的尋源采購，對接客戶等，兩三周時間就可以搞定。

涉及市場的調(diào)研分析會耗時長一些。比如說企業(yè)想去越南投人造板廠，那需要收集和整理的信息是比較多的，像越南人造板的整體情況、具體哪個區(qū)域適合投資、未來的發(fā)展趨勢怎么樣等等，整個流程可能需要一到兩個月左右。

耗時最長的是企業(yè)已經(jīng)決定投資工廠，并且有幾塊備選的區(qū)域，那我們需要給客戶進行可行性分析。這里面會涉及到環(huán)境、經(jīng)濟、社會的影響評估還有財務(wù)模型的建立、相關(guān)風險的分析等等，這可能需要幾個月的時間。在這過程中我們會和企業(yè)經(jīng)常開會討論，哪些方面需要重新再深入調(diào)研，哪些方面需要補充進去等等，最后才能給客戶交付滿意的報告。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：目前，您接手的國內(nèi)客戶大多是咨詢朝哪些地方尋求發(fā)展呢？

【史東亮】：國內(nèi)市場已經(jīng)相對飽和，很多企業(yè)都在出海。前幾年向我們咨詢比較多的是東南亞，包括南美等地。更早之前是新西蘭、俄羅斯等地。這些年我們也接觸不少企業(yè)對非洲有興趣興趣，那邊市場競爭相對較小。

【中國木業(yè)網(wǎng)】：謝謝史總接受我們的采訪，希望英得弗未來能夠助力更多的國內(nèi)企業(yè)揚帆出海！

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