整裝渠道持續(xù)推進(jìn)，頭部企業(yè)如何繼續(xù)發(fā)力？

2023年是整裝第三年。隨著國(guó)內(nèi)裝修市場(chǎng)持續(xù)升溫，我國(guó)整裝市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過(guò)萬(wàn)億級(jí)，并保持著高速增長(zhǎng)趨勢(shì)，整裝的命題也從“是否會(huì)成為趨勢(shì)”轉(zhuǎn)到“怎么做好整裝”。

整理了積極布局整裝渠道的歐派、索菲亞、志邦、頂固的納尺整裝、芝華仕等各大品牌家居企業(yè)現(xiàn)狀，并從他們當(dāng)下和正在布局的模式中，發(fā)掘新的增長(zhǎng)秘訣……

歐派：

近日，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松在2023年第三季度業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上強(qiáng)調(diào)公司將加大整裝渠道投入。

他提到，隨著國(guó)內(nèi)整裝業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展壯大，其作為更前置的需求流量入口對(duì)家具行業(yè)傳統(tǒng)的零售渠道需求客流的沖擊、分流越發(fā)明顯。為布局整裝渠道，拓寬獲客來(lái)源，公司在行業(yè)內(nèi)率先開展整裝渠道業(yè)務(wù)培育。

從數(shù)據(jù)看，僅2022年，歐派整裝大家居的營(yíng)收就達(dá)到36億元，再加歐派櫥柜、歐派衣柜與裝企的直接合作數(shù)額則難以度量。2022年，歐派集成家居部門曾預(yù)期，2024年該部門裝企渠道營(yíng)收將達(dá)到50億?？梢哉f(shuō)，歐派之所以一直能夠保持增長(zhǎng)的領(lǐng)先態(tài)勢(shì)，與其裝企渠道布局強(qiáng)勢(shì)有重大關(guān)系。

去年歐派啟動(dòng)的零售大家居新模式中，歐派設(shè)立了獨(dú)立的零售大家居管理部門，負(fù)責(zé)扶持新成立的整家大家居門店，提供所有品類相關(guān)的支持服務(wù)，且不參與銷售考核；今年歐派的新組織變革，本質(zhì)上是融合，也為下一個(gè)階段的更大融合做準(zhǔn)備。

索菲亞：

整裝渠道已成為索菲亞的增長(zhǎng)點(diǎn)。近年來(lái)，索菲亞與圣都、星藝等頭部裝企合作，同時(shí)推動(dòng)經(jīng)銷商與當(dāng)?shù)匮b修公司、設(shè)計(jì)工作室等合作，2022年整裝渠道營(yíng)業(yè)收入也尤為亮眼，同比增長(zhǎng)115.14%。

2023前三季度，整裝渠道營(yíng)收同比猛增86.4%。截至2023年9月底，直營(yíng)整裝事業(yè)部已合作裝企數(shù)量202個(gè)，覆蓋全國(guó)173個(gè)城市及區(qū)域。

索菲亞大家居戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)同樣顯現(xiàn)，工廠端平均客單價(jià)18498元，同比增長(zhǎng)28%。圍繞大家居戰(zhàn)略，索菲亞主要品牌產(chǎn)品已實(shí)現(xiàn)衣柜、櫥柜、門窗、墻板、地板、家品、家電、衛(wèi)浴等全品類覆蓋。

志邦家居：

自2022年發(fā)布“超級(jí)邦”裝企服務(wù)戰(zhàn)略以來(lái)，志邦家居整裝規(guī)?；M(jìn)展有條不紊，如今已與業(yè)之峰裝飾、名雕裝飾、方林裝飾、聚通裝飾、點(diǎn)石家裝等數(shù)十家全國(guó)頭部裝企簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。

從數(shù)據(jù)看，2023年上半年志邦家居整裝渠道營(yíng)收同比增長(zhǎng)近40%，頭部裝企對(duì)于志邦家居的獲客效率、營(yíng)收業(yè)績(jī)的結(jié)構(gòu)性增長(zhǎng)幫助也正逐漸顯現(xiàn)。

2023年，志邦家居再次圍繞裝企打造了全空間高效整裝產(chǎn)品模式，并依靠自身品牌影響力、全空間一體的產(chǎn)品系統(tǒng)、4.0智能制造、超級(jí)邦等“十大超能力”賦能裝企，并且仍在不斷迭代與裝企服務(wù)的能力。

（頂固）納尺整裝：

頂固集創(chuàng)家居的納尺整裝，百來(lái)家門店貢獻(xiàn)3%的營(yíng)收。頂固旗下主打高端整裝的“納尺NACI”品牌選擇了裝修定制一體化模式，為中小裝企賦能，助力中小裝企成為大型整裝公司，實(shí)現(xiàn)億元單店。今年上半年的營(yíng)業(yè)收入為1782.87萬(wàn)元，比上年同期增25.38%。

納尺整裝選擇了裝修定制一體化模式，為中小裝企賦能，助力中小裝企成為大型整裝公司。從門店和經(jīng)銷商數(shù)量來(lái)看，在規(guī)模遠(yuǎn)不及其他業(yè)務(wù)情況下，能拿下營(yíng)業(yè)收入總額的3%份額，成績(jī)還算不錯(cuò)。

芝華仕

10月26日，“整裝新標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)新未來(lái)”2024整裝發(fā)展趨勢(shì)分享會(huì)暨中國(guó)整裝數(shù)字化（AI）技術(shù)共享平臺(tái)籌備工作發(fā)布會(huì)在惠州舉辦，會(huì)上芝華仕、靚家居、中室協(xié)聯(lián)合三維家，發(fā)起了**整裝數(shù)字化平臺(tái)。

據(jù)悉，這一平臺(tái)通過(guò)鏈接行業(yè)協(xié)會(huì)、家裝公司、建材品牌商、技術(shù)服務(wù)商多方資源，打通設(shè)計(jì)、下單、報(bào)價(jià)、施工、交付等全流程，建立整裝行業(yè)新標(biāo)準(zhǔn)，提升整體協(xié)同效率。

相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，芝華仕目前已經(jīng)形成了與裝企兩種主要的合作模式，一是在家裝公司開設(shè)專區(qū)，提供家裝**產(chǎn)品、直接出貨；二是在家裝公司整家套餐中搭配芝華仕的產(chǎn)品。

雖然進(jìn)入家裝渠道不久，但芝華仕對(duì)家裝市場(chǎng)環(huán)境已經(jīng)建立了深刻的認(rèn)知，并正在從產(chǎn)品賦能、設(shè)計(jì)賦能三方面建立合作優(yōu)勢(shì)。

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