再降價(jià)!歐派推29800元全案套餐
繼9月初推出699低價(jià)產(chǎn)品后,歐派家居(603833.SH)選擇在雙11前夕推出29800元全案大家居套餐。
歐派家居近日正式推出29800元一套全案大家居套餐,包含20平方的定制衣柜、7平方的定制櫥柜、3樘臥室房門(mén)、衛(wèi)浴空間4件套。
官方套餐顯示,櫥衣木衛(wèi)四大品類(lèi)原價(jià)58838元,此次套餐總價(jià)減半。其中,櫥柜板塊包含價(jià)值17860元的煙機(jī)灶具,臥室房門(mén)原價(jià)8999元,衛(wèi)浴4件套原價(jià)5999元。
據(jù)報(bào)道,歐派家居因在9月初發(fā)布699元/平方米的低價(jià)產(chǎn)品,志邦家居(603801.SH)、好萊客(603898.SH)、金牌櫥柜(603180.SH)3家上市企業(yè)帶頭發(fā)海報(bào)“應(yīng)戰(zhàn)”,還有不少企業(yè)質(zhì)疑其降低產(chǎn)品的基本配置。
作為定制家居行業(yè)的龍頭,歐派的產(chǎn)品策略對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)具有較強(qiáng)的信號(hào)意義。盡管699戰(zhàn)略發(fā)布后,引發(fā)不少同行集體“抗議”,但索菲亞(002572.SZ)、尚品宅配(300616.SZ)、詩(shī)尼曼旗下AI家居等多個(gè)中腰部企業(yè)仍相繼追隨。
然而,歐派似乎沒(méi)有“停戰(zhàn)”的跡象。此次劉順平在現(xiàn)場(chǎng)透露,為期45天的699低價(jià)活動(dòng)收益頗豐,“累計(jì)訂單增速超過(guò)30%,訂單量創(chuàng)歷史新高?!?
歐派29800元套餐內(nèi)容
家電聯(lián)購(gòu)、開(kāi)拓衛(wèi)浴業(yè)務(wù),為新套餐的兩大亮點(diǎn)
此次歐派全案大家居套餐中,透露一個(gè)重要的信號(hào):定制家居企業(yè)已經(jīng)在“搶”家電合作商了。
2016年,歐派推出19800元/22平方(米)的全屋定制套餐,含標(biāo)配五金,此時(shí)的套餐范圍僅限柜類(lèi)。
五年后的2021年,歐派推出29800元/套的整家定制套餐,其中包含20平方(米)的定制柜類(lèi)、3平方(米)的背景墻、10件全屋家具。定制柜類(lèi)有31款花色;10件全屋家具包括4件客廳家具、5件餐廳家具、2件臥室家具。
彼時(shí),歐派正式引出家具渠道的重要合作商——敏華控股(1999.HK)旗下的功能沙發(fā)品牌“芝華仕”。定制家居行業(yè)正式和家具品牌聯(lián)手,家具品牌開(kāi)始鏈入定制家居的終端銷(xiāo)售平臺(tái)。
攀上歐派這座“靠山”后,往后芝華仕就成了中高端泛家居圈中的標(biāo)配合作品牌。據(jù)界面新聞了解,目前智能家居廠商也鐘愛(ài)在銷(xiāo)售終端引入芝華仕的沙發(fā)產(chǎn)品。
而今年,歐派推出同樣價(jià)位29800元/套的套餐,但套餐內(nèi)容“升級(jí)”為全案大家居,定制柜類(lèi)進(jìn)行衣柜和櫥柜的拆分,包含了20平方(米)的定制衣柜、7平方(米)的定制櫥柜、3樘臥室房門(mén)、衛(wèi)浴空間4件套。通常市場(chǎng)上描述的衛(wèi)浴4件套為浴缸、淋浴噴頭、洗面盆、馬桶。
和上述的整家定制套餐相比,整案大家居套餐的增加部分其實(shí)只有7平方(米)的定制柜類(lèi)。其余部分,3平方(米)背景墻被3樘臥室房門(mén)替代,10件全屋家具被衛(wèi)浴4件套替代。
可以看出,新套餐的重心除了覆蓋衣柜、櫥柜外,還有歐派今年主打的衛(wèi)浴空間。
同時(shí),此次新套餐還搭載了兩個(gè)均為9999元的大牌家電/家具套餐,分別為9999元松下&林內(nèi)家電套餐,以及9999元?dú)W派&芝華仕全屋家具套餐。
松下住宅設(shè)備BU長(zhǎng)任少陽(yáng)在現(xiàn)場(chǎng)表示,未來(lái)松下和歐派合作,深耕家裝定制賽道。
劉順平:家裝公司沒(méi)有產(chǎn)品
此次活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)上,劉順平直接喊話消費(fèi)者“不要到裝修公司,到歐派門(mén)店就可以?!?
劉順平從2003年就入職歐派,曾任歐派櫥柜事業(yè)部總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理、整裝大家居事業(yè)部總經(jīng)理、集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)副總裁,為公司元老之一。
2019年11月,市場(chǎng)傳言劉順平從歐派離職。一年后,2020年12月,歐派家居內(nèi)部發(fā)布《關(guān)于調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)部分競(jìng)崗結(jié)果的通知》,由劉順平擔(dān)任擔(dān)任集成家居事業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理一職,宣告劉順平回歸。
在此次歐派的新套餐中,劉順平特意強(qiáng)調(diào)雙11期間免費(fèi)贈(zèng)送全屋效果圖,意即免費(fèi)出設(shè)計(jì)圖紙方案。劉順平表示,免費(fèi)為消費(fèi)者提供全案大家居設(shè)計(jì),換句話來(lái)說(shuō)我們已經(jīng)把家裝公司里設(shè)計(jì)師的這個(gè)職能,就在這(實(shí)現(xiàn))。
“我們是產(chǎn)品公司,家裝公司它手上沒(méi)有產(chǎn)品。歐派整個(gè)(家居空間)設(shè)計(jì)是基于歐派所有的產(chǎn)品來(lái)作為消費(fèi)者設(shè)計(jì)的方案,方案的還原度更高,基本上都可以做到所見(jiàn)即所得?!眲㈨樒秸f(shuō)道。
這是歐派開(kāi)拓整裝大家居業(yè)務(wù)以來(lái),首 次向家裝行業(yè)直接“宣戰(zhàn)”。此前已有不少行業(yè)聲音,認(rèn)為如今的定制家居企業(yè)涉足家裝板塊,業(yè)務(wù)拓展越來(lái)越“霸道”。
在8月的中報(bào)業(yè)績(jī)會(huì)上,歐派家居董事長(zhǎng)姚良松曾表示,歐派整裝大家居門(mén)店已經(jīng)超過(guò)200家,每況愈下的市場(chǎng)環(huán)境倒逼代理商進(jìn)行新嘗試。
據(jù)了解,整裝大家居的業(yè)態(tài)可以理解為“外掛”裝修公司作為合作方,“內(nèi)置”一定大小店面規(guī)模吸引客流,基本上實(shí)現(xiàn)從毛坯房開(kāi)始到房屋整體家具置辦完畢的全流程。
回顧歐派家居過(guò)往的促銷(xiāo)策略會(huì)發(fā)現(xiàn),從全屋定制,到整家定制,抑或是大家居套餐,歐派的反應(yīng)速度稱(chēng)得上“極快”。
針對(duì)此前的699低價(jià)策略,劉順平也在現(xiàn)場(chǎng)透露,699惠民系列在9月1日至10月15日期間,累計(jì)訂單增速超過(guò)30%,創(chuàng)下了公司內(nèi)部在45天總的時(shí)間段里面的歷史新高。劉順平對(duì)此表示,“在今天這樣下行的大市場(chǎng)背景下,30%的訂單增長(zhǎng)是極高的含金量。”
699低價(jià)策略對(duì)歐派來(lái)說(shuō)已經(jīng)結(jié)束,但實(shí)則只是“前菜”,29800的全案大家居套餐才是歐派真正撬動(dòng)“價(jià)格戰(zhàn)”的底牌。
曾有一家頭部軟體家居企業(yè)向記者抱怨,頭部定企和其余軟體品牌的合作也讓他們措手不及、應(yīng)接不暇,“我們一款產(chǎn)品都要幾千甚至上萬(wàn),但他們一打就是五位數(shù)的全套餐,我們?cè)趺创???
不過(guò),套餐定低價(jià)的目的更多還是為了引流,最終的成交價(jià)格還要看消費(fèi)者的選擇,畢竟不是所有消費(fèi)者都會(huì)選擇標(biāo)配產(chǎn)品,加價(jià)是普遍現(xiàn)象。這也導(dǎo)致了近幾年消費(fèi)群體形成“全屋定制套路多”的認(rèn)知。
歐派的新套餐市場(chǎng)會(huì)不會(huì)買(mǎi)單?將在四季度見(jiàn)分曉。
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