定制家居腰部企業(yè)的終極宿命是什么?
日本的著名經(jīng)濟顧問大前研一先生寫過一本著名的書叫做《M型社會》中國已經(jīng)翻譯出版,研究的是美國和日本都經(jīng)歷的中產(chǎn)階級的徹底消亡,社會最終只剩下兩極分化的富人和窮人。
中國的共同富裕政策導向,很大程度上,就是要避免出現(xiàn)這種M型畸形社會形態(tài)。
這種M型社會的發(fā)展趨勢在中國定制家居行業(yè)業(yè)已出現(xiàn)了端倪:就是定制家居頭部企業(yè)(以歐派、索菲亞為代表)繼續(xù)發(fā)展壯大,尾部(長尾)企業(yè)(以區(qū)域中小品牌為代表)是打不死的“小強”,有頑強的生命力,正在面臨擠壓和消亡的是腰部企業(yè)(泛指體量在1-10個億左右的全國渠道布局的企業(yè))。
本文再次強調,中國定制家居行業(yè)異軍突起并引以為傲的三大核心能力,正在被持續(xù)掏空,“腎虛”是早晚得事情。
01
定制家居企業(yè)的信息化能力被行業(yè)軟件“掏空”
很多定制家居企業(yè),特別是九家定制上市公司,都把自己的信息化能力定義為自己的核心競爭力。
但這種信息化能力在行業(yè)軟件,酷家樂和三維家為主的強大“溢出效應”賦能武裝下,讓絕大多數(shù)的定制企業(yè)都具備了前后端打通的信息化能力,曾經(jīng)的企業(yè)信息化核心競爭力成了定制企業(yè)的標配。
據(jù)行業(yè)不完全準確信息得知,索菲亞與尚品宅配,都以自有信息化軟件為主的企業(yè),也在與行業(yè)軟件酷家樂在接觸,企業(yè)軟件做得再好,也打不過全行業(yè)大數(shù)據(jù)喂養(yǎng)的行業(yè)軟件,特別是chatGPT會成為下一個范式型信息化革命的前夜,這根本不是一個緯度的競爭。
02
定制家居企業(yè)的制造能力被設備企業(yè)“掏空”
當定制家居企業(yè)一片下滑“哀嚎”的2023年上半年,據(jù)不完全了解,給定制企業(yè)供應制造設備的廠商完全是一幅全線飄紅的、不斷增長的熱鬧場面。
定制家居企業(yè)引以為豪的工業(yè)4.0智能制造,在國產(chǎn)設備廠商的進口替代戰(zhàn)略下,可以用極低的成本武裝到全國的定制中小工廠。
曾經(jīng)正規(guī)軍手里的引以為傲的“馬克辛機槍”大殺器,現(xiàn)在已經(jīng)裝備到所有以前拿大刀片的“綠林好漢”手中,武器代差已經(jīng)大大縮小或者不復存在。
03
定制家居企業(yè)產(chǎn)品集成能力被板材企業(yè)“掏空”
據(jù)不完全行業(yè)信息得知,2023年板材企業(yè)的生意也非?;鸨?
前段時間兔寶寶總公司的一紙限價令——提醒消費者慎重選擇低價格的兔寶寶板材的定制家居產(chǎn)品——這在一個側面也反應出了如螞蟻雄兵般的中小定制家居工廠的“狂飆”,當全國性的定制家居品牌在面對這些區(qū)域定制工廠的圍剿時,在相同的板材、相同的品質、相同的顏值、更低的價格、更好的服務面前,全國性定制家居品牌的品牌,毫無還手之力。
在以上論述的三大“掏空”下,定制家居企業(yè)整體處于“腎虛”狀態(tài),腰部企業(yè)尤甚!
定制家居頭部企業(yè)可以通過規(guī)模效應、品牌拉力,保持持續(xù)增長的——強者恒強的馬太效應;尾部(長尾)企業(yè)可以通過極致降低成本、通過服務半徑對市場的快速反應能力成為打不死的“小強”繼續(xù)野蠻增長,最尷尬的就是腰部企業(yè)了。
腰部企業(yè)如果沒有找到突圍的路徑和方法,大概率會面臨三種死法:
NO.1
自己“卷”死
讓我們再清楚下“內卷”的基本定義——低水平的重復。
一些腰部定制企業(yè)還在板材的無醛、除醛上持續(xù)“內卷”,已經(jīng)成為行業(yè)標配的功能,還在大書特書,這就是低水平重復的“內卷”。就如面對智能手機,你還在宣傳自己的通話質量如何高清。做老動作還想到達新的目的地,卷不死別人,只能卷死自己。
NO.2
自己“躺平”死
一些腰部企業(yè)已經(jīng)看到了暗淡的前途,企業(yè)老板在定制家居行業(yè)紅利期也賺到錢,現(xiàn)在面對行業(yè)未來的巨大不確定性,準備躺平了。目前的現(xiàn)狀是“你奮力奔跑,只能待在原地”。選擇躺平,就意味著下滑與逐漸退出中國定制家居主流賽道舞臺——眼見它起高樓,眼見它宴賓客,眼見它樓塌了。
NO.3
自己“亂動”死
不動會死,亂動死得快。一句話,主業(yè)不舉,滿盤皆輸!
腰部定制企業(yè)做了多品牌的,做了非相關多元化品類的(如門窗、成品家具),做了工程地產(chǎn)的,大概率會失敗。
腰部定制企業(yè)有沒有出路,答案是肯定的。
我們看到了百得勝水漆整家定制的差異化戰(zhàn)略打法——適度規(guī)模,傳承創(chuàng)新,在產(chǎn)品系統(tǒng)(基材無醛,面材無毒上的水漆整家,有差異化競爭力產(chǎn)品線)、操作系統(tǒng)(水漆整家終端落地系統(tǒng)打法)、芯片系統(tǒng)(圍繞水漆核心技術建立水漆“芯片”,比如6月1日開始實施的水漆團標),三大系統(tǒng)下構筑了極深的企業(yè)差異化競爭護城河,在維持住現(xiàn)有10億體量的基礎上,打開了沖刺百億體量的天花板。
它山之石可以攻玉。
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責編:方芬