【專訪】江蘇方與正總經(jīng)理徐以亮：著力守護(hù)產(chǎn)品品質(zhì) 持續(xù)打造品牌力

8月16日，團(tuán)團(tuán)圓圓在江蘇沭陽召開了以“探索新勢(shì)能，綻放新未來”為主題的品牌升級(jí)發(fā)市會(huì)暨家具板財(cái)富招商會(huì)，與眾合作伙伴共聚一堂，探討團(tuán)團(tuán)圓圓品牌未來發(fā)展之道。近幾年，團(tuán)團(tuán)圓圓板材步入了高質(zhì)量發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，在渠道、品牌建設(shè)等多個(gè)維度不懈鉆研深耕，目前產(chǎn)品覆蓋五省一市(江蘇、安徽、山東、浙江、河南、上海市)80%以上區(qū)域，品牌影響力和市場占有率正逐步提升。

前方的光輝成績也離不開優(yōu)秀供應(yīng)商、經(jīng)銷商在后方的共同努力，借著這次會(huì)議，中國木業(yè)網(wǎng)采訪了團(tuán)團(tuán)圓圓板材優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商江蘇方與正裝飾材料有限公司總經(jīng)理徐以亮，了解方與正與團(tuán)團(tuán)圓圓一路結(jié)伴走來的心路歷程，深入交流對(duì)產(chǎn)品、品牌的發(fā)展與期許。

中國木業(yè)網(wǎng)：請(qǐng)先簡單介紹一下江蘇方與正裝飾材料有限公司。

徐以亮：江蘇方與正裝飾材料有限公司是2018 年成立的，最初是做基材、半成品，2000 年年初開始做成品板，E0級(jí)ENF級(jí)的生態(tài)板、免漆板等，為團(tuán)團(tuán)圓圓做配套，產(chǎn)量一天可以到 3500 張左右。有兩個(gè)廠區(qū)，老廠區(qū)在桑墟，目前在扎下建設(shè)了新工廠，10 月份可以正式投產(chǎn)，體量是預(yù)計(jì)可以達(dá)到 5000 —6000張一天。

中國木業(yè)網(wǎng)：方與正是什么時(shí)候開始與團(tuán)團(tuán)圓圓合作？出于什么樣的考量去選擇團(tuán)團(tuán)圓圓呢？

徐以亮：與團(tuán)團(tuán)圓圓合作是在2019 年下半年。團(tuán)團(tuán)圓圓是沭陽本土品牌，在當(dāng)?shù)鼐哂幸欢ㄖ?，在江蘇、安徽、河南、山東周邊等地的用戶認(rèn)可度也很高。對(duì)團(tuán)團(tuán)圓圓有一定了解以后，發(fā)現(xiàn)我們?cè)谏a(chǎn)經(jīng)營上的理念也是契合的，都把產(chǎn)品質(zhì)量擺在首位，用匠心精神去做好每一張板，去服務(wù)好每一個(gè)客戶。所以我們覺得跟團(tuán)團(tuán)圓圓合作，一起開拓市場，也是一個(gè)很好的選擇。

中國木業(yè)網(wǎng)：團(tuán)團(tuán)圓圓這幾年的發(fā)展速度還是很快的，今年也開始對(duì)品牌的LOGO、 廣告語等進(jìn)行升級(jí)，多次舉辦線下會(huì)議和活動(dòng)，那您對(duì)團(tuán)團(tuán)圓圓進(jìn)行品牌升級(jí)這一戰(zhàn)略是怎么看的？

徐以亮：現(xiàn)在主打的是 90 后、 00 后的市場，各方面都趨向年輕化，團(tuán)團(tuán)圓圓logo的形象也變年輕了。一個(gè)品牌就是要不斷地隨著市場的發(fā)展去改變、去進(jìn)步，不要一直守舊。包括我們供應(yīng)商也是跟著團(tuán)團(tuán)圓圓一起成長，每次召開活動(dòng)我們也會(huì)參加學(xué)習(xí)，跟著公司一起進(jìn)步。團(tuán)團(tuán)圓圓的創(chuàng)新精神、改革精神、匠心精神也很鼓舞我們，我自己工廠的企業(yè)文化、生產(chǎn)車間布局、機(jī)器設(shè)備引進(jìn)、建設(shè)新工廠等等，都是向團(tuán)團(tuán)圓圓看齊的。

中國木業(yè)網(wǎng)：那您覺得打造品牌有什么優(yōu)勢(shì)，你對(duì)品牌化是怎么看的？

徐以亮：品牌還是非常重要的。舉個(gè)最現(xiàn)實(shí)的例子，我們國產(chǎn)車，在配置等各方面其實(shí)都不比進(jìn)口的差，為什么價(jià)格沒有他們賣得高呢，這就是品牌效應(yīng)。把品牌做大了，產(chǎn)品本身是會(huì)有隱藏的品牌價(jià)值的。這幾年市場不是很好，但主要還是針對(duì)通貨的，對(duì)品牌的整體銷量來說影響不是太大。整個(gè)市場價(jià)格降下來，我們采購的原材料價(jià)格也下降，所以成本也在降。做品牌穩(wěn)定性更強(qiáng)，售價(jià)也都是統(tǒng)一的體系。所以說，不管怎么樣，把品牌知名度和影響力打開是很重要的。

中國木業(yè)網(wǎng)：那面對(duì)現(xiàn)在的市場需求，我們?cè)诋a(chǎn)品上是如何做一些相對(duì)應(yīng)的研發(fā)的？

徐以亮：在產(chǎn)品上，其實(shí)現(xiàn)在產(chǎn)量、銷售量最 大的還是生態(tài)板、免漆板為主導(dǎo)，其次是家具板、多層板和歐松板，歐松板目前還在發(fā)展階段。在產(chǎn)品花色上，隨著市場的需求，我們也要適應(yīng)年輕人風(fēng)格，不能統(tǒng)一的老花色一直推下去，所以我們的花色基本上保持一個(gè)季度更換一次這樣的頻率。

中國木業(yè)網(wǎng)：家具板現(xiàn)在正處在一個(gè)在飛速發(fā)展的階段，對(duì)生態(tài)板會(huì)有一定沖擊嗎？

徐以亮：沖擊是有的，家具板、OSB這些現(xiàn)在是新興產(chǎn)品，生產(chǎn)更省時(shí)，全屋定制價(jià)格也比實(shí)木更便宜，但在使用過程當(dāng)中，耐久性、耐用性其實(shí)還是沒有生態(tài)板實(shí)木板好。我們現(xiàn)在做的板材是香杉的，會(huì)有木頭的清香，體驗(yàn)感不一樣。雖然現(xiàn)在是 95 后、00 后他們主導(dǎo)，但真正出錢裝修的大多還是像90 后、80后，他們裝修做柜子還是更傾向生態(tài)板實(shí)木的。

中國木業(yè)網(wǎng)：那我們的產(chǎn)品在質(zhì)量和環(huán)保上如何把控？

徐以亮：我們的生態(tài)板現(xiàn)在根據(jù)客戶需求分成了五個(gè)等級(jí)，高中低端都有。中高端面向的就是E0級(jí)和ENF級(jí)，現(xiàn)在大家對(duì)于產(chǎn)品的要求慢慢高起來了，所以中高端的需求量會(huì)更大一些。在質(zhì)量的把控上，我們公司每個(gè)季度都要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行抽查抽檢，隨機(jī)抽取產(chǎn)品檢測(cè)。哪怕已經(jīng)包裝好的，也是有可能拆了去抽檢。所以我們要確保每一張板材的質(zhì)量都足夠好，甲醛釋放量都達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)。每一個(gè)產(chǎn)品賣到市面上，都涉及到品牌名譽(yù)和聲譽(yù)，如果品質(zhì)不過關(guān)，涉及到造假欺騙消費(fèi)者，那得不償失了。

中國木業(yè)網(wǎng)：您對(duì)與團(tuán)團(tuán)圓圓未來的合作有什么期待嗎？

徐以亮：那肯定是希望可以互贏，團(tuán)團(tuán)圓圓品牌能越做越強(qiáng)，我們也在生產(chǎn)上保質(zhì)保量，提供高質(zhì)量的產(chǎn)品。未來能和團(tuán)團(tuán)圓圓的關(guān)系越來越密切，真正融入這個(gè)大家庭，成為團(tuán)團(tuán)圓圓的分工廠、分公司，一起發(fā)展壯大。

面對(duì)競爭激烈的行業(yè)市場，企業(yè)最重要的就是多方團(tuán)結(jié)一心，共同把握好市場需求，把控好產(chǎn)品品質(zhì)，為品牌賦能，為給消費(fèi)者提供健康家居聚力。相信在未來，像江蘇方與正裝飾材料有限公司這樣優(yōu)秀的供應(yīng)商伙伴們也會(huì)繼續(xù)鼎力支持團(tuán)團(tuán)圓圓，做品牌堅(jiān)實(shí)的后盾，攜手帶領(lǐng)團(tuán)團(tuán)圓圓走向更廣闊的天地。

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