寧津農(nóng)商銀行助力板材加工產(chǎn)業(yè)規(guī)?;F(xiàn)代化
德州市寧津縣是聞名全國(guó)的“中國(guó)實(shí)木家具之鄉(xiāng)”,近年來(lái),隨著木器產(chǎn)業(yè)發(fā)展壯大,實(shí)木家具線上銷(xiāo)售逐漸興起,并很快成為銷(xiāo)售新熱門(mén)。在此背景下,作為木器產(chǎn)業(yè)聚集地的寧津縣時(shí)集鎮(zhèn)、張大莊鎮(zhèn)等地,很快形成了電商集聚效應(yīng),該縣多地于2022年榮獲“淘寶鎮(zhèn)”“淘寶村”等榮譽(yù)稱(chēng)號(hào),為木器產(chǎn)業(yè)打開(kāi)了“數(shù)字化”轉(zhuǎn)型發(fā)展的新路子。
“我們乘著數(shù)字化發(fā)展的東風(fēng),趕上了線上銷(xiāo)售帶來(lái)的‘紅利’,這與農(nóng)商銀行為我們提供的400萬(wàn)元的‘微型企業(yè)主貸’不無(wú)關(guān)系,有了資金支持,我們會(huì)不斷開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品、探索新領(lǐng)域,在綠色環(huán)保的道路上越走越遠(yuǎn)!”德州星冠木業(yè)有限公司負(fù)責(zé)人周廣武激動(dòng)地說(shuō)道。作為一名90后青年創(chuàng)業(yè)者,萌生了回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法,并成立了公司,一直以來(lái)該企業(yè)貨源充足,上下游客戶穩(wěn)定,近期,受市場(chǎng)行情、線上銷(xiāo)售沖擊和同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)白熱化等多重影響下,企業(yè)面臨線下板材銷(xiāo)售渠道收窄、銷(xiāo)售成本居高不下、消費(fèi)市場(chǎng)接近飽和等因素困擾,企業(yè)面臨轉(zhuǎn)型升級(jí)的現(xiàn)實(shí)考驗(yàn),為了度過(guò)“瓶頸期”,周經(jīng)理結(jié)合當(dāng)下發(fā)展趨勢(shì),作出了“線上+線下”雙輪驅(qū)動(dòng)發(fā)展規(guī)劃,并利用新媒體等渠道加大線上銷(xiāo)售投入占比,但因電商結(jié)算對(duì)銷(xiāo)售的貨款一般有半個(gè)月至一個(gè)月的壓款期,再加上企業(yè)周轉(zhuǎn)備貨需要,充足的流動(dòng)資金成為企業(yè)轉(zhuǎn)型成敗的關(guān)鍵所在,正在周經(jīng)理一籌莫展之際,寧津農(nóng)商銀行“六必訪”專(zhuān)項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)隊(duì)走進(jìn)了企業(yè),在全面了解企業(yè)經(jīng)營(yíng)狀況、生產(chǎn)規(guī)模、資產(chǎn)負(fù)債等要素后,為企業(yè)推薦辦理了400萬(wàn)元的“微型企業(yè)主貸”,借助信貸資金,企業(yè)購(gòu)置了充足的板材存貨并加大了線上營(yíng)銷(xiāo)力度,最終實(shí)現(xiàn)了線上銷(xiāo)售盈利化目標(biāo)。
針對(duì)本縣特色經(jīng)營(yíng)產(chǎn)業(yè),該行以木器加工為基點(diǎn),制定《木器加工產(chǎn)業(yè)鏈條營(yíng)銷(xiāo)方案》,成立產(chǎn)業(yè)鏈營(yíng)銷(xiāo)工作組,從供應(yīng)鏈、生產(chǎn)加工鏈、銷(xiāo)售鏈三線著手深入走訪挖潛客戶,分別針對(duì)上中下游客戶資金流水、用款頻繁且急、銷(xiāo)售為主等特點(diǎn)合理匹配流水貸、魯青惠企貸、電商貸等系列信貸產(chǎn)品,提升木器加工產(chǎn)業(yè)鏈規(guī)?;F(xiàn)代化。今年以來(lái),為寧津縣張大莊鎮(zhèn)木器產(chǎn)業(yè)園新增發(fā)放產(chǎn)業(yè)鏈條貸款123家、金額3643萬(wàn)元。
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