【專訪】魯麗木業(yè)營銷總監(jiān)張建強(qiáng)：市場機(jī)遇有很多 重要的是如何去開拓和創(chuàng)新

一直以來，魯麗木業(yè)積極踐行“綠水青山就是金山銀山”理念，堅定不移地走生態(tài)優(yōu)先、綠色發(fā)展之路，始終將環(huán)保作為“生命工程”來抓，成功實現(xiàn)“從一棵樹到一個家”的全綠色產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展。在2023金匠榜中國板材十大品牌網(wǎng)評活動中，魯麗木業(yè)將“行業(yè)影響力板材十大品牌”、“環(huán)保板材十大品牌”、“母嬰專用板十大品牌”三項大獎攬入懷中，收獲無限榮光。

每一個榮譽(yù)都是魯麗木業(yè)前進(jìn)路上的輝煌印記，更是魯麗木業(yè)強(qiáng)勁實力的生動體現(xiàn)。中國木業(yè)網(wǎng)借此機(jī)會與魯麗木業(yè)營銷總監(jiān)張建強(qiáng)進(jìn)行深入交流，了解魯麗木業(yè)背后的發(fā)展之道，探討行業(yè)未來發(fā)展趨勢。

以下是中國木業(yè)網(wǎng)采訪實錄：

中國木業(yè)網(wǎng)：疫情結(jié)束后，市場不如預(yù)期，行業(yè)普遍反饋不理想，魯麗今年的情況如何？

魯麗木業(yè)營銷總監(jiān)張建強(qiáng)：疫情放開后，大家都想趁勢發(fā)力，發(fā)揮疫情之后市場的潛力，但是市場非但沒有出現(xiàn)報復(fù)性增長，反而出現(xiàn)了報復(fù)性競爭。整體來說，疫情過后板材行業(yè)的發(fā)展和整個大環(huán)境都不太樂觀，但是我們魯麗木業(yè)的產(chǎn)品情況還是不錯的。疫情三年，對我們的銷售和生產(chǎn)都影響不大，總體來說發(fā)展相對較好。

中國木業(yè)網(wǎng)：就像您說的，市場開始報復(fù)性競爭，價格戰(zhàn)也愈演愈烈，您對價格戰(zhàn)這一現(xiàn)象怎么看？

魯麗木業(yè)營銷總監(jiān)張建強(qiáng)：價格戰(zhàn)歷來是競爭中最不理智的手段，我們魯麗從來不打價格戰(zhàn)，我們的產(chǎn)品在達(dá)到質(zhì)量和市場消費者需求的前提下，已經(jīng)盡力把成本降下來，從而將性價比更好的產(chǎn)品投放到市場上去，贏得市場認(rèn)可。未來，我們也將促進(jìn)我們的產(chǎn)品實行明碼實價，對消費者做到真正價格透明。

中國木業(yè)網(wǎng)：隨著眾多新線投產(chǎn)，刨花板市場的競爭愈發(fā)激烈，魯麗在刨花板領(lǐng)域一直處于領(lǐng)先地位，面對現(xiàn)狀，有什么新的動作嗎？目前有幾條可飾面定向結(jié)構(gòu)板生產(chǎn)線？產(chǎn)能可達(dá)多少？

魯麗木業(yè)營銷總監(jiān)張建強(qiáng)：刨花板市場目前勢頭良好，隨著全屋定制產(chǎn)品和成品家具品牌的產(chǎn)出，市場對刨花板的需求比較大，未來仍然是一片藍(lán)海。我們對刨花板市場的布局將會更加的全面和廣泛，目前魯麗在江西和湖南有兩個產(chǎn)業(yè)園，各有兩條生產(chǎn)線，加上山東的兩條線，總計產(chǎn)能可達(dá)400萬立方米。后期我們還將在安徽、廣西、四川等其他省份建設(shè)產(chǎn)業(yè)園，繼續(xù)加大可飾面定向結(jié)構(gòu)板的生產(chǎn)和投放。

中國木業(yè)網(wǎng)：4月份魯麗與萬華合作成立了無醛定向刨花板聯(lián)合創(chuàng)新中心，對魯麗的發(fā)展有什么意義？

魯麗木業(yè)營銷總監(jiān)張建強(qiáng)：萬華是無醛膠水領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，魯麗的無醛板材在行業(yè)中也處于前列，相當(dāng)于強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。我們與萬華多年來就MDI膠黏劑產(chǎn)品研發(fā)、OSB板材生產(chǎn)工藝改進(jìn)等方面一直保持著密切合作，未來我們雙方也會進(jìn)一步開展聯(lián)合研發(fā)，多領(lǐng)域持續(xù)合作，實現(xiàn)優(yōu)勢互補(bǔ)，為消費者們提供更環(huán)保、更優(yōu)質(zhì)的板材及家居產(chǎn)品。

中國木業(yè)網(wǎng)：“從一棵樹到一個家”，魯麗木業(yè)在家居領(lǐng)域的發(fā)展如何？又是如何去定位消費者的需求？

魯麗木業(yè)營銷總監(jiān)張建強(qiáng)：無論是魯麗的無醛定向結(jié)構(gòu)板，還是金魯麗精板，最終的成品都是家具。從一棵樹到一個家，從種植、采伐到生產(chǎn)，從制成精板到最后變成家具，魯麗可以自主完成全產(chǎn)業(yè)鏈的生產(chǎn)，這種模式對我們來說成本更低，質(zhì)量更好把控，對消費者和客戶來說價格和品質(zhì)都更有保障。行業(yè)內(nèi)廠家、設(shè)計師眾多，消費者有很多的可選擇性。魯麗在全國擁有眾多專賣店和代理商，無論在渠道還是在產(chǎn)品上，優(yōu)勢都很明顯，既可以根據(jù)顧客的需求推薦產(chǎn)品，也可以從產(chǎn)品角度引導(dǎo)消費者需求，為消費者提供更為優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)與服務(wù)。

中國木業(yè)網(wǎng)：今年魯麗開始正式進(jìn)軍西南市場，可以跟我們分享一下目前的發(fā)展情況嗎？

魯麗木業(yè)營銷總監(jiān)張建強(qiáng)：西南市場的銷售情況已經(jīng)能排在魯麗銷售系統(tǒng)的前列，市場認(rèn)可度高，當(dāng)?shù)氐暮献魃獭⒔?jīng)銷商也都配合密切。截至目前，魯麗在整個西南市場發(fā)展順利，四川、重慶等地區(qū)自簽約后發(fā)展超出了我們的預(yù)期。當(dāng)初我們考慮到西南地區(qū)的運費等成本會比較高，現(xiàn)在看來，這些都不是發(fā)展的主要原因，重要的還是好的產(chǎn)品，才能贏得好的市場。

中國木業(yè)網(wǎng)：魯麗今年上半年的情況如何？您覺得為什么會有這樣的成績？

魯麗木業(yè)營銷總監(jiān)張建強(qiáng)：魯麗木業(yè)今年上半年 1- 6 月份發(fā)展情況良好，產(chǎn)品基本處于產(chǎn)銷平衡狀態(tài)。我們現(xiàn)在的成績也是因為前期做了很多努力，日積月累，厚積而薄發(fā)。有句老話說得好，“栽下梧桐樹，鳳凰自然來”，我們就是立足自身，做好自己該做的。

中國木業(yè)網(wǎng)：您覺得板材行業(yè)未來會有什么樣的趨勢？

魯麗木業(yè)營銷總監(jiān)張建強(qiáng)：未來，健康環(huán)保、貨真價實的產(chǎn)品一定會受到消費者和市場的歡迎，這是無可厚非的。目前各行各業(yè)都在摩拳擦掌，百廢待興。未來家居制造行業(yè)的市場形勢會越來越好，機(jī)遇很多，就看你怎么利用和創(chuàng)新，讓自己的產(chǎn)品去適應(yīng)市場。

中國木業(yè)網(wǎng)：魯麗未來的發(fā)展規(guī)劃是什么？

魯麗木業(yè)營銷總監(jiān)張建強(qiáng)：對魯麗而言，未來我們要堅守初心，把自己的產(chǎn)品做好，通過不斷創(chuàng)新、不斷完善，搶占先機(jī)布局產(chǎn)業(yè)鏈。魯麗有個“雙千億目標(biāo)”，未來3-5年我們規(guī)劃魯麗木業(yè)板塊和鋼鐵板塊均過千億。未來我們的目標(biāo)不僅僅是布局全國，更是要利用現(xiàn)有渠道將精板和家具出口到國外，把中國制造帶向世界。按照我們目前的發(fā)展步伐，相信這個目標(biāo)一定能提前實現(xiàn)。同時，我們也非常歡迎更多企業(yè)與魯麗達(dá)成合作，利用魯麗的品牌和渠道實現(xiàn)合作共贏。

作為華東地區(qū)板材行業(yè)龍頭，魯麗木業(yè)厚植深耕三十八年，每一步都榮光加身、堅實有力，以前瞻性的目光嚴(yán)格打磨自身，積極創(chuàng)新發(fā)展，引領(lǐng)行業(yè)破局發(fā)展。期待未來魯麗華麗完成千億目標(biāo)，帶領(lǐng)行業(yè)走向世界舞臺。

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