極度內(nèi)卷的時(shí)代,全屋定制家居的出路在哪?
三年的疫情,讓忙的熱火朝天、打的硝煙彌漫的全屋定制行業(yè),暫時(shí)得到了片刻的安寧和喘息!但、嚴(yán)重的產(chǎn)能過(guò)剩,使得價(jià)格戰(zhàn)難以停歇!
廣州定制展,A家家居直接把自己定位為行業(yè)內(nèi)的“價(jià)格屠夫”,330元一個(gè)投影的價(jià)格,更是晃瞎了同行的眼!全體定之人拿起手里的計(jì)算器,然后搖頭嘆息。
遙想當(dāng)年索菲亞的799是多么的親民。價(jià)格內(nèi)卷的風(fēng)暴就像張開(kāi)翅膀的黑天鵝,瞬間卷起了行業(yè)內(nèi)的漫天白雪!原本渴望疫情后的爆發(fā)全都偃旗息鼓。
不禁細(xì)思:全屋定制還有未來(lái)嗎?全屋定制的未來(lái),路在何方?
縱觀這幾十年的定制行業(yè)發(fā)展歷程,有幾個(gè)趨勢(shì)表露的越來(lái)越明顯:
1、未來(lái)的行業(yè),將是以設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的天下。
2、未來(lái)的行業(yè),將是安裝大顯身手的天下。
3、未來(lái)的行業(yè),將是資源高度整合的天下。
4、未來(lái)的行業(yè),生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗?,正在快速?shí)現(xiàn)。
綜上所述,我斗膽給出全屋定制的幾個(gè)出路。
1、區(qū)域化共享設(shè)計(jì)服務(wù)商,在一定范圍內(nèi)(以市為中心)提供量尺、設(shè)計(jì)、溝通甚至拆單服務(wù)。
2、區(qū)域化共享安裝服務(wù)商,在一定范圍內(nèi)(以市為中心)提供量尺、運(yùn)輸、安裝以及售后服務(wù),甚至保潔、保養(yǎng)等服務(wù)項(xiàng)目。
3、區(qū)域化供應(yīng)鏈服務(wù)商,在一定范圍內(nèi)(以產(chǎn)業(yè)帶為中心)整合區(qū)域優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品,提供專業(yè)的營(yíng)銷、設(shè)計(jì)培訓(xùn),輔助門店成長(zhǎng)。
那么現(xiàn)在的企業(yè)怎么辦呢?全部身家都已經(jīng)投入到現(xiàn)有生意了,怎么轉(zhuǎn)型才能快速的找到出路呢?
首先有些企業(yè)必然會(huì)被無(wú)情的淘汰
1、不能快速設(shè)計(jì)、快速談單、快速生產(chǎn)的企業(yè)。
2、設(shè)備低端、質(zhì)量無(wú)法保證、交期太長(zhǎng)的企業(yè)。
3、沒(méi)有固定安裝團(tuán)隊(duì),安裝質(zhì)量難以保證的企業(yè)。
3、不能提供專業(yè)的營(yíng)銷、培訓(xùn),客戶成長(zhǎng)速度慢、服務(wù)質(zhì)量差、客戶問(wèn)題難以快速解決的企業(yè)。
4、產(chǎn)品沒(méi)有特點(diǎn)、性價(jià)比不高、沒(méi)品牌、沒(méi)穩(wěn)定銷售渠道的企業(yè)。
5、沒(méi)有專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)、不能快速推陳出新、產(chǎn)品高度雷同、只能靠?jī)r(jià)格拼殺的企業(yè)。
6、不懂新媒體推廣,沒(méi)有客戶流量新入口的企業(yè)。
針對(duì)不同的企業(yè)應(yīng)對(duì)的辦法是什么:
1、園區(qū)企業(yè)一定要緊守底線,企業(yè)做到一定程度,手中的資源會(huì)出現(xiàn)誘導(dǎo)性傾斜。企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)給出的問(wèn)題永遠(yuǎn)圍繞著價(jià)格進(jìn)行,供應(yīng)商的原材料也圍繞著價(jià)格進(jìn)行,但品質(zhì)是紅線。所以設(shè)備高度集約,產(chǎn)品檔次高、占地規(guī)模大、加工質(zhì)量好、性價(jià)比高、交期短平快的大型專業(yè)代工工廠會(huì)是園區(qū)企業(yè)的一個(gè)大的出路。這類工廠靠規(guī)模大、價(jià)格低、交期快取勝,這類企業(yè)一般承攬的業(yè)務(wù)輻射范圍可達(dá)到300——500公里,甚至更遠(yuǎn)。
2、一些一線品牌加盟商可能要走出紅星、居然,利用設(shè)計(jì)和圈層優(yōu)勢(shì)做設(shè)計(jì)公司或工作室。這類公司沒(méi)有工廠、甚至沒(méi)有店面,辦公場(chǎng)所也不一定在商超等黃金位置。但,這類公司、這些人都有自己高素養(yǎng)的設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)、有穩(wěn)固的社交圈層、并且在圈層內(nèi)有很高的知名度、能夠利用老客戶介紹、新媒體等資源持久獲客。
3、過(guò)去那些以單品銷售為主的店面,必將走向全屋定制或者裝飾公司,不然就是被市場(chǎng)無(wú)情的抹殺,在一家定制店面里,業(yè)主家庭所需要的成品將全部加以呈現(xiàn),店面融合的產(chǎn)品越來(lái)越多,店面經(jīng)營(yíng)必將走向拎包、整家、整裝這條路
4、過(guò)去那些傳統(tǒng)的裝修材料店,店面裝修檔次和規(guī)模都必將進(jìn)行迭代升級(jí),否則客戶將更加難以進(jìn)店,客流量將越來(lái)越少。
5、原先的家裝公司,經(jīng)營(yíng)思路和經(jīng)營(yíng)模式必將進(jìn)行改變??康蛢r(jià)引流,中間增項(xiàng)的模式必然會(huì)被淘汰。必須開(kāi)始重視材料的品牌、質(zhì)量而不再是單純的價(jià)格;原先靠佘貨過(guò)日子的時(shí)代將成為過(guò)去;注重交期,多工地同時(shí)開(kāi)工現(xiàn)象將有所減少。
6、未來(lái)一定會(huì)出現(xiàn)軟實(shí)力超強(qiáng),在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域有自己獨(dú)特產(chǎn)品特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)的“專精特新”企業(yè),他們不在傳統(tǒng)的賽道上與同行拼殺,而是換道超車,另辟蹊徑。
對(duì)全屋定制行業(yè)來(lái)說(shuō),已經(jīng)快速奔跑十年,再也不是朝陽(yáng)行業(yè),現(xiàn)在已經(jīng)到了發(fā)展的瓶頸期,未來(lái)前行之路將更加艱難。行業(yè)機(jī)器、軟件的迭代快到難以想象,一年前的激光封邊都被拉下神壇,現(xiàn)在改激光已經(jīng)不到十萬(wàn)、配套封邊不到2元。行業(yè)已經(jīng)發(fā)生重大的改變,我們?cè)缇驮撎崞鹁衩鎸?duì)。
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