【專訪】沃森川：立足品質(zhì) 全力加速開拓市場

2023-07-11來源：中國木業(yè)網(wǎng)新聞部熱度：13834原創(chuàng)

作為廣西優(yōu)秀的板材企業(yè)，沃森川始終保持著敏銳的市場嗅覺，緊跟國家環(huán)保政策，全面升級產(chǎn)品體系，積極提供優(yōu)質(zhì)的配套環(huán)保板材以迎合消費者綠色消費的購買需求。自成立以來，沃森川便一直堅持做優(yōu)質(zhì)環(huán)保板材，以“實用、環(huán)保、綠色、耐用”為產(chǎn)品定位，在產(chǎn)品研發(fā)、工藝技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備等方面不斷升級創(chuàng)新，匠心打造“直接可入住的家用板材”。

近日，沃森川以絕對的實力和亮眼的成績單贏得了市場的認可，在2023年的中國板材金匠榜網(wǎng)絡(luò)評選活動中，一舉奪得“家具板十大品牌”獎項。為此，中國木業(yè)網(wǎng)特別向沃森川表示了熱烈祝賀，并與董事長王衛(wèi)東和總經(jīng)理鄧建國進行了深入交流，共同探討沃森川板材的發(fā)展現(xiàn)狀及規(guī)劃。

中國木業(yè)網(wǎng)：沃森川誕生地在廣東，現(xiàn)在已發(fā)展成為當?shù)氐闹髽I(yè)。那么沃森川當時成立的契機是什么？為什么會選擇成立這樣一個品牌？

沃森川：我們是2013年成立的，因為以前我們接觸的是家具廠，是板材的下游，加上當時正處在定制行業(yè)蓬勃發(fā)展的時期，所以萌發(fā)了創(chuàng)立自己品牌的想法。但其實我們對上游的行業(yè)還是比較陌生的，前期不管是在產(chǎn)品選擇還是產(chǎn)品的規(guī)劃上，都需要不斷地學(xué)習(xí)。沃森川創(chuàng)立的初心也是為了更好地去服務(wù)定制家具市場，為消費者提供更好更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，幫助他們構(gòu)建美好的家居生活。

中國木業(yè)網(wǎng)：沃森川現(xiàn)在主要銷售的產(chǎn)品有哪些？針對今年的板材行業(yè)市場，沃森川有推出什么新品嗎？

沃森川：沃森川目前銷售產(chǎn)品是多層板、OSB、禾香板、刨花板以及實木芯板材等，主要以多層板為主，OSB、顆粒板等也根據(jù)市場需求都有配套。根據(jù)目前的市場發(fā)展，我們也一直在對產(chǎn)品進行升級，研發(fā)產(chǎn)品和花色，后期也會同步推出新的產(chǎn)品。除此之外，今年我們在廣西代理了幾個知名品牌，一個是萬華禾香板，還有一個是泰國進口的美卓橡膠木顆粒板。另外我們今年還即將和意大利品牌進行合作，作為中國的總代理在全國進行銷售。

中國木業(yè)網(wǎng)：今年上半年板材市場情況整體不樂觀，在這樣的市場情況下，沃森川的總體發(fā)展形勢如何？

沃森川：今年我們整個企業(yè)的發(fā)展還是相對樂觀的，銷售情況也在增長。我們主要市場規(guī)劃在華南、華東、華中、西南四個區(qū)域，預(yù)計在三年內(nèi)完成布局。目前我們最主要的市場在華南和華東，華中也有涉及，西南地區(qū)是未來我們逐步拓展的目標。

中國木業(yè)網(wǎng)：沃森川的slogan是“直接可入住的家用板材”，您對這個標準是怎么定義的，在環(huán)保方面又做了什么努力？

沃森川：對于我們中國人來說家裝是以木為主的，木材紋理的體驗感還是很不一樣的。我們的板材就是盡力去還原木材本身的紋理和質(zhì)感，給消費者帶去最自然的感受。沃森川的板材都是以國家最高的環(huán)保標準ENF級來進行生產(chǎn)的，通過篩選優(yōu)質(zhì)原材料，選用無醛膠水，使用先進設(shè)備和工藝，將無醛添加做到極致，能夠讓消費者在家具安裝完成后可以直接安心入住。另外我們還研發(fā)申請了一個專利，一種水性無醛的環(huán)保膠水，未來會在生產(chǎn)中投入使用。目前這款膠水已經(jīng)通過了實驗室的檢驗，后期將會進一步試驗和改進。

中國木業(yè)網(wǎng)：產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)是企業(yè)的核心競爭力，品牌是企業(yè)發(fā)展的重要推動力。沃森川在品質(zhì)上是無可置疑的，那在品牌端，沃森川將如何進行打造？

沃森川：在品牌打造方面，我們沃森川從15年就開始在廣交會等線下展會參展，基本上每年都有一兩場，受到了很多客戶的認可，也給了我們很大的信心繼續(xù)經(jīng)營這個品牌，并帶著這品牌從廣西走向全國。另外，我們目前做的是一個B端市場，跟C端還是相差比較大的。B端的話，我們還是屬于在行業(yè)內(nèi)服務(wù)于我們的客戶，在C端我們沃森川品牌還需要一個比較長的沉淀和發(fā)展時間。

中國木業(yè)網(wǎng)：近兩年來，刨花板市場如火如荼，刨花板產(chǎn)線全面擴張，針對此種現(xiàn)象，您是如何分析的呢？

沃森川：其實一種產(chǎn)品的誕生，根本上還是取決于市場的內(nèi)卷。當一個企業(yè)不掙錢的時候，他就會想著用另外一種新的產(chǎn)品、新的方式去搶占市場。所以說沒有一個產(chǎn)品是持久的，只有當這個產(chǎn)品的穩(wěn)定性好以及消費者喜愛度高，那它的熱度才會持續(xù)下去。如果說有一天這個產(chǎn)品在市場上已經(jīng)無法創(chuàng)造價值了，那么大家又會去創(chuàng)造新的熱點。

中國木業(yè)網(wǎng)：現(xiàn)在我國的經(jīng)濟增速放緩，產(chǎn)業(yè)發(fā)展受到了一定的桎梏，在您看來，未來板材行業(yè)將會如何發(fā)展？

沃森川：現(xiàn)在整體的大環(huán)境不好，房地產(chǎn)低迷，對整個行業(yè)，不管是板材還是建材的影響都是蠻大的。現(xiàn)在板材行業(yè)的主要根據(jù)地還是臨沂和廣西，未來要想長遠發(fā)展最主要的還是產(chǎn)品的質(zhì)量及創(chuàng)新。優(yōu)勝劣汰是行業(yè)必然的趨勢，板材市場未來可能會更加兩極分化，大的企業(yè)越做越大，市場占有率會逐步提升，同時隨著越來越多的人涌入，行業(yè)內(nèi)卷也會加劇。

中國木業(yè)網(wǎng)：2023年沃森川產(chǎn)品環(huán)保等級已經(jīng)全線升級為ENF，市場布局也在不斷擴展，市場影響力逐步提升，對于未來，沃森川將會如何規(guī)劃呢？

沃森川：定制家具市場是我們的目標客戶，我們最大的目的就是服務(wù)好他們，盡力為客戶群體解決更多的問題。未來這幾年我們還是以市場為主，走出去，在國內(nèi)幾大地區(qū)加大投入，走到以輻射100公里左右的范圍，去服務(wù)我們各個區(qū)域的定制家具廠和客戶。當然首要的還是認真把產(chǎn)品做好，提升產(chǎn)品品質(zhì)，同時與客戶之間加強溝通交流，把服務(wù)做好。