當(dāng)“世界工廠”不再拼速度，東莞家居企業(yè)正尋求高質(zhì)量發(fā)展

“參觀時(shí)，發(fā)現(xiàn)國外工廠從成品面料、款型設(shè)計(jì)，乃至一針一線，每一個(gè)步驟都是經(jīng)過精細(xì)的數(shù)據(jù)化、程序化處理，細(xì)節(jié)做得十分到位，國內(nèi)企業(yè)距此還有段差距。”名家居展貿(mào)總經(jīng)理方潤忠近日接受采訪時(shí)表示。此時(shí)的他剛剛結(jié)束了2023年米蘭國際家具展之旅，回到國內(nèi)。

有著相同感受的還有眾多東莞家居企業(yè)家。他們大多都經(jīng)歷改革開放時(shí)期洗腳上田，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)的飛速發(fā)展時(shí)期，并從一眾競爭者中脫穎而出?，F(xiàn)如今，當(dāng)“世界工廠”的速度比拼不再是發(fā)展的靈丹妙藥后，擺在這些企業(yè)面前的是，要如何推動(dòng)家居產(chǎn)業(yè)從“壓艙石”到“頂梁柱”的高質(zhì)量轉(zhuǎn)型？

01從外銷轉(zhuǎn)向內(nèi)銷

東莞家居“斷尾求生”

東莞家居產(chǎn)業(yè)的興起，與“三來一補(bǔ)”等產(chǎn)業(yè)政策有著密切關(guān)聯(lián)?！叭齺硪谎a(bǔ)”是改革開放初期創(chuàng)立的一種企業(yè)貿(mào)易形式，即“來料加工”“來樣加工”“來件裝配”與“補(bǔ)償貿(mào)易”，是由外商提供設(shè)備、原材料、來樣等，由內(nèi)地企業(yè)提供工地、廠房、勞動(dòng)力，按照外商要求組織生產(chǎn)、加工裝配，全部產(chǎn)品外銷，內(nèi)地企業(yè)收取加工費(fèi)的一種貿(mào)易方式。1978年7月，《開展對(duì)外加工裝配業(yè)務(wù)試行辦法》頒布。同年10月，廣東省外貿(mào)局發(fā)布通知，同意寶安、珠海、東莞等縣、市的外貿(mào)單位，依托地緣優(yōu)勢和生產(chǎn)基礎(chǔ)，會(huì)同當(dāng)?shù)赜?jì)劃和工業(yè)部門，直接辦理對(duì)港澳地區(qū)的加工裝配業(yè)務(wù)。

方潤忠向記者回憶，當(dāng)時(shí)東莞仍是小作坊居多，大批外資企業(yè)如港商、臺(tái)商等，紛紛在東莞的大嶺山、厚街等地投資建廠，帶來許多先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)，為當(dāng)?shù)嘏嘤鰢H化的工藝水平打下基礎(chǔ)，并培養(yǎng)出很多專業(yè)型的家居人才。“東莞早期的家居產(chǎn)業(yè)以外貿(mào)出口為主，涌現(xiàn)出大量的外貿(mào)企業(yè)。在與國際接軌的過程中，培育出了一批本土家具品牌企業(yè)。經(jīng)過20年的洗禮，部分企業(yè)已經(jīng)成為全國家居行業(yè)的頭部企業(yè)。”

然而，經(jīng)歷數(shù)十年的外貿(mào)發(fā)展，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)曾迎來一次重大危機(jī)。2008年金融危機(jī)發(fā)生后，不少家具加工制造企業(yè)產(chǎn)生濃厚的危機(jī)感。特別是，部分OEM（定牌生產(chǎn)或授權(quán)貼牌生產(chǎn)）企業(yè)開始意識(shí)到單純依靠外貿(mào)不足以存活，而將目光放到正處上升時(shí)期的國內(nèi)市場，希望能夠從出口端逐漸拓展到內(nèi)銷端，以爭取到更多發(fā)展生機(jī)。

對(duì)企業(yè)來說，這可能是一次“連作業(yè)都沒有地方抄”的冒險(xiǎn)嘗試。方潤忠提到，當(dāng)時(shí)出口型企業(yè)原本的做法就是接收固定幾個(gè)客戶的訂單，按照規(guī)定的圖紙、數(shù)量進(jìn)行生產(chǎn)，并沒有自己的核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)、創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)，甚至是營銷團(tuán)隊(duì)。這些企業(yè)在轉(zhuǎn)向內(nèi)銷時(shí)，往往只能多次不斷通過展會(huì)平臺(tái)獲取客戶訂單，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)流程、渠道服務(wù)等方面都提出全新的要求。

東莞市創(chuàng)域?qū)崢I(yè)有限公司董事長林國榮告訴記者，頭頂“世界工廠”標(biāo)簽的東莞，曾在較長的一段時(shí)間里基本都是以代工為主，企業(yè)獲取的附加值幾乎可以忽略不計(jì)?！凹揖有袠I(yè)常說的微笑曲線，其曲線兩端指的是研發(fā)和市場營銷，我們做OEM的時(shí)候還沒有這兩個(gè)部門概念。對(duì)企業(yè)來說，從無到有建立起這樣的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)極大的挑戰(zhàn)。再者，當(dāng)外貿(mào)企業(yè)紛紛涉足內(nèi)銷市場，如何找準(zhǔn)自身定位、研發(fā)適合的產(chǎn)品、找到對(duì)應(yīng)的客戶群體，也是一道不可小覷的難關(guān)?！?

據(jù)他介紹，當(dāng)時(shí)名家具展開啟的“品牌明星館”，其連年上漲的受歡迎程度，也讓眾多企業(yè)意識(shí)到走品牌路線、提高產(chǎn)品附加值的重要性。同時(shí)得益于多年與國外企業(yè)做貼牌加工所積累下來的工藝技術(shù)沉淀，公司已經(jīng)從過去九成出口逐漸完全調(diào)整到國內(nèi)市場。

02重回海外市場

企業(yè)經(jīng)營迎來新發(fā)展契機(jī)

近年來，東莞許多家居企業(yè)在告別貼牌加工后一度暫別外銷市場，迎來新的發(fā)展時(shí)期。以東莞厚街為例，五公里長的家具大道，以前展后店、前店后廠為單位，集合了家具、家具原輔材料、五金、木工機(jī)械、板材等上下游全產(chǎn)業(yè)鏈及配套資源，形成了輻射全國乃至全世界的家居產(chǎn)業(yè)、商貿(mào)集群。2017年，厚街被評(píng)為“中國家具展貿(mào)之都”，東莞家具成為“高端品質(zhì)家具”的代名詞，“買家具，到東莞”一度成為消費(fèi)者的“口頭禪”。

東莞家居產(chǎn)業(yè)取得成果遠(yuǎn)不止于此。此前，東莞會(huì)同佛山市結(jié)合兩地產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，聯(lián)合打造“佛莞泛家居”產(chǎn)業(yè)集群，于2022年成為工信部公布的國家先進(jìn)制造業(yè)集群，也是當(dāng)年廣東省唯一入圍的產(chǎn)業(yè)集群。在今年第49屆國際名家具（東莞）展覽會(huì)舉行期間，中國家具協(xié)會(huì)與東莞市人民政府合作共建全國**“世界級(jí)家具產(chǎn)業(yè)集群”正式宣布落地厚街，并提出六大目標(biāo)，包括打造世界“工業(yè)制造”之都、世界“集群示范”之都、世界“展覽貿(mào)易”之都等。

與此同時(shí)，當(dāng)下新鮮事物的涌現(xiàn)、全球?qū)徝里L(fēng)格逐漸統(tǒng)一、市場回暖等，也讓企業(yè)重新看到全球市場的發(fā)展可能。例如，被稱為外貿(mào)“新基建”的海外倉（由物流企業(yè)、跨境電商平臺(tái)或大型跨境電商賣家等專業(yè)化主體，在境外通過自建或租用，運(yùn)營的數(shù)字化智能化倉儲(chǔ)設(shè)施）出現(xiàn)，為企業(yè)走出國門提供一定的硬件基礎(chǔ)，即通過“跨境電商+海外倉”等模式,從而不斷開拓家居產(chǎn)業(yè)營銷新渠道,擴(kuò)大全球市場覆蓋范圍。

這也意味著，企業(yè)的步子要邁得更大些。戎馬家具中國區(qū)運(yùn)營總經(jīng)理顧堅(jiān)表示，直到2020年，公司才逐步兼顧國外和國內(nèi)兩個(gè)市場。他表示，今年開始，隨著疫情防控政策的優(yōu)化，明顯感覺到外貿(mào)市場的生意回暖，國內(nèi)市場內(nèi)需也在增長。為迎合更多的市場需求，目前公司的著重點(diǎn)是提升自己、修煉內(nèi)功，包括重新審視自身的發(fā)展脈絡(luò)，調(diào)整組織架構(gòu)和人員結(jié)構(gòu)、提高整個(gè)企業(yè)的創(chuàng)新能力，以及持續(xù)投入研發(fā)等。

03接近滿分最后幾分很難達(dá)到

我們現(xiàn)在缺的是耐心

“世界級(jí)產(chǎn)業(yè)集群需要世界**品牌和世界**企業(yè)引領(lǐng)和支撐”。產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量轉(zhuǎn)型的過程中，需要更多擁有核心技術(shù)的企業(yè)出現(xiàn)。

林國榮對(duì)此表示，就工藝方面來說，中國企業(yè)經(jīng)過近十余年的發(fā)展，其生產(chǎn)工藝水平與先進(jìn)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)代表如意大利米蘭等地日漸接近，但兩者在細(xì)節(jié)上仍有不小的差距。具體而言，國內(nèi)企業(yè)對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)等方面缺乏足夠的耐心。例如，國外的企業(yè)可能會(huì)花費(fèi)一年半載的時(shí)間進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)，并再用一年多的時(shí)間不斷修改迭代。而國內(nèi)企業(yè)大多只用兩三個(gè)月的時(shí)間研發(fā)設(shè)計(jì)就急忙推新品上市。企業(yè)在對(duì)外交流時(shí)，也大多只重視產(chǎn)品的外部形態(tài)而忽略內(nèi)在的細(xì)節(jié)，如實(shí)際坐感、尺寸調(diào)整的合理性等。“以先進(jìn)制造產(chǎn)業(yè)百分制來打分，我們從過去的六十分及格線逐漸向八九十分靠攏，但接近滿分的最后幾分卻仍是很難追上?！?

有家居行業(yè)從業(yè)者指出，這與過去行業(yè)高速發(fā)展強(qiáng)調(diào)追求效率有關(guān)。囿于房地產(chǎn)行業(yè)下行，消費(fèi)群體急劇變化等諸多因素，家居行業(yè)從過去的增量市場變成存量市場。面對(duì)存量市場，企業(yè)不再如過去般只講求效率了。

除此之外，這份耐心還表現(xiàn)在對(duì)行業(yè)人才的培養(yǎng)上。有行業(yè)人士認(rèn)為，家居企業(yè)當(dāng)前面臨的普遍問題是，由于家居行業(yè)在整個(gè)產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系中，常年處于相對(duì)低端一環(huán)，高端人才普遍短缺。多數(shù)企業(yè)缺乏頂層的設(shè)計(jì)和群體的思維，缺少足夠的創(chuàng)新型人才。

在顧堅(jiān)看來，目前培育行業(yè)人才比較常見的做法是校企合作，如果能把企業(yè)的理念跟高校的教育方式結(jié)合在一起，才可能更接近家居企業(yè)所需要的未來人才方向。而企業(yè)當(dāng)下遭遇的困惑是，企業(yè)與高校直接對(duì)接的機(jī)會(huì)比較少，往往還需要通過政府部門或大型平臺(tái)等方式解決人才需求問題。不過，他也提到，“隨著‘世界級(jí)家具產(chǎn)業(yè)集群’提出，通過大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)聚集或?qū)⑹且粋€(gè)較好的人才培養(yǎng)契機(jī)，同時(shí)有助于打造更完整的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈條，對(duì)企業(yè)而言是機(jī)遇挑戰(zhàn)并存?！?

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