從夢天、歐派等 看家居企業(yè)如何踐行長期主義

有一種觀點(diǎn)是，很多高手，都是長期主義者。

一件具備長遠(yuǎn)前景的事情，只要堅(jiān)持去做，根據(jù)形勢的變化，不斷迭代打法，最終就可能打開一片天地，收獲可觀的成果。

這是很有道理的，不僅有很多能人，在做長期主義者，而且家居行業(yè)里眾多品牌，都是長期主義戰(zhàn)略的受益者。

典型表現(xiàn)是，有很大一批創(chuàng)業(yè)者，他們投入足夠長的時(shí)間，深耕一塊細(xì)分市場，成為某個品類里的王者，進(jìn)而打開局面，成就備受矚目的事業(yè)。

幾乎在每條細(xì)分賽道里，都有這樣的角色。

例如，夢天家居，其木門業(yè)務(wù)可以追溯到1989年，整整34年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了全屋門類產(chǎn)品的格局，并在近幾年里再邁一步，啟動門墻柜轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略。

但正是因?yàn)樵谀鹃T領(lǐng)域的長期經(jīng)營，才使得夢天家居擁有了奔跑的底氣。

這樣以木門為發(fā)力點(diǎn)的長期主義品牌，還有多家，例如TATA木門，1999年開始做門。尚品本色從2007年出發(fā)，在木門賽道也投入16年時(shí)間。1989年的美心、追溯到1956年的華鶴木門等。

歐派家居，大概在1994年前后推出整體櫥柜，一路探索，該品類2022年的收入已達(dá)到71.73億元。

接著是2006年左右，歐派衣柜登場，一路提速，2022年該品類收入已高達(dá)121.39億元。歐派整個營收已超224億，櫥柜+衣柜占據(jù)了**比例，成為長期主義戰(zhàn)略的典型代表。

當(dāng)前活躍在一線市場的柜類定制品牌，多數(shù)都有10年以上的經(jīng)營史。

例如2001年的百得勝、2003年的索菲亞、2004年的尚品宅配、1999年的金牌廚柜、1998年的志邦、2004年的我樂家居等，聚焦衣柜、櫥柜、書柜等全屋柜類產(chǎn)品，成功抓住了定制家居消費(fèi)的紅利，獲得了成功。

東鵬做瓷磚開始于1972年，經(jīng)營史長達(dá)51年，2021年達(dá)到66.71億元，2022年57.66億元，在此基礎(chǔ)上進(jìn)入衛(wèi)浴、幕墻、大家居等板塊。

蒙娜麗莎瓷磚品牌的商標(biāo)注冊于2000年，長期努力于大規(guī)格、超大規(guī)格陶瓷大板、巖板等品類。

此外，還有1992年的諾貝爾瓷磚、1993年成立的金舵陶瓷、2000年起步的歐神諾等，都屬于建筑陶瓷板塊的長期主義者。

創(chuàng)始于2000年的富森美，聚焦建材家居流通平臺的運(yùn)營，場內(nèi)商戶從900家增加到3500多家，整合家居裝修所需的全品類產(chǎn)品，向顧客提供一站式全屋配齊服務(wù)，完成了以家為中心的大家居生態(tài)培育。

在家居賣場板塊，還有1986年起家的紅星美凱龍、1999年出發(fā)的居然之家、1993年成立的西安大明宮等，均在流通渠道里深耕，構(gòu)筑起了超越同行的競爭優(yōu)勢。

創(chuàng)辦于1998年的恒潔衛(wèi)浴，即使到了大家居縱橫的當(dāng)前，該品牌依然專注于衛(wèi)浴行業(yè)，從衛(wèi)浴單品到衛(wèi)浴解決方案，從傳統(tǒng)衛(wèi)浴潔具到智能產(chǎn)品矩陣，表現(xiàn)出了長期主義的精彩。

同樣的角色在衛(wèi)浴行業(yè)里并不缺少，例如1990年起步的九牧、1994年的箭牌衛(wèi)浴、1999年成立的瑞爾特、1994年創(chuàng)辦的帝王潔具等，不少公司都在衛(wèi)浴賽道里奔跑了20多年。

當(dāng)然，并不是所有的長期主義者都能獲得預(yù)期的成功，家居行業(yè)里有大量專注于某個品類的品牌，花了二三十年時(shí)間，結(jié)果越做越差，最終被淘汰出局。

這里面蘊(yùn)含了一個道理，就是長期主義并不是萬靈藥，并不意味著長期做一件事情就可以，更不是說堅(jiān)持下去就能成功。

它必須同時(shí)考慮到幾點(diǎn)，一是堅(jiān)持，二是積累，三是迭代，四是把握機(jī)會。不可缺少的前提是，根據(jù)市場形勢的變化，不斷創(chuàng)新。

而且選擇的方向也很重要，長期主義者們要想成功，必須篩選值得做的事情，哪些值得長期做，哪些要少做，哪些不要去做。

方向錯了，長期主義就可能把人帶到坑里去。

家居行業(yè)里的一些營銷活動，也在走長期主義的路線。

有些活動辦了很多年，甚至有十多年的，每年堅(jiān)持，創(chuàng)新打法，最終積累起備受矚目的影響力，吸引了萬千目光。

例如，顧家家居的816全民顧家日，已經(jīng)持續(xù)到第9屆。TATA的“818靜音日”已有7年，還有蒙娜麗莎陶瓷的“微笑日”已到第14屆，富森美開年的“萬人家博會”也有多年歷史，德爾地板“風(fēng)云惠”已是第六屆，志邦家居的38男人下廚節(jié)進(jìn)入第七個年頭。

大材研究注意到，一些頭部家居大展，也在沿著長期主義的路線，打造一些重點(diǎn)活動，經(jīng)過幾年的積累，其影響力逐漸攀升。

例如，中國家博會（廣州）提出設(shè)交圈、經(jīng)英圈等圈層布局后，近兩年均在圍繞設(shè)計(jì)師、經(jīng)銷商等圈層做活動、輸出內(nèi)容，僅是2023年，就辦了經(jīng)英圈系列巡回論壇。

當(dāng)然，就市場現(xiàn)狀而言，圍繞每個重要的節(jié)點(diǎn)打造營銷活動，更為長見，而自己孵化獨(dú)立的營銷活動IP，僅少部分公司有所成就。

能夠堅(jiān)持把一場活動連續(xù)辦下去，很不容易；辦出影響力，則更不容易。

營銷活動IP的形成，除了單場的成功爆破，更重要的，還是以多場活動的疊加實(shí)現(xiàn)最終效果的激活。

具體而言，其內(nèi)容要豐富，互動有吸引力，流量要做大，線上線下要配合，門店要參戰(zhàn)，形成從流量到轉(zhuǎn)化、線上線下協(xié)同的營銷閉環(huán)。

這里面又蘊(yùn)含了一個道理，就是優(yōu)勢積累效應(yīng)。

聚焦某個方向上，剛開始并不突出的微弱優(yōu)勢，經(jīng)過時(shí)間長河的奔騰，經(jīng)過洗牌與選擇，逐漸積淀成極其強(qiáng)悍的突出競爭力，進(jìn)而脫穎而出。

在這個過程中，可能大多數(shù)動作都顯得平淡無奇，單次的效果并不突出，但經(jīng)過長期積累后，卻能收獲出色的戰(zhàn)果。

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