軟裝行業(yè)迎來(lái)又一次變革浪潮，我們看到了十幾種新做法！

家居市場(chǎng)的變革浪潮里，來(lái)自軟裝行業(yè)的探索，構(gòu)成一塊重要的拼圖。

近年來(lái)陸續(xù)登臺(tái)的創(chuàng)新，既給經(jīng)銷商們帶來(lái)了新的創(chuàng)業(yè)選擇，推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步，同時(shí)也為消費(fèi)者創(chuàng)造新的居住體驗(yàn)，帶動(dòng)軟裝消費(fèi)。

正因?yàn)樽兏锏陌l(fā)生，新思潮新模式新工具的涌現(xiàn)，這個(gè)行業(yè)的精彩，超出傳統(tǒng)認(rèn)知。

聚焦戰(zhàn)略落地，

攥起一個(gè)拳頭出擊

與前幾年相比，戰(zhàn)略聚焦的現(xiàn)象正在發(fā)生。越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)施業(yè)務(wù)聚焦戰(zhàn)略，攥緊一個(gè)拳頭打市場(chǎng)。

部分軟裝企業(yè)聚焦主業(yè)，從戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌形象塑造到主營(yíng)業(yè)務(wù)規(guī)劃、主力產(chǎn)品培育，鎖定到一個(gè)品類里，例如專注做墻布，或者聚焦窗簾業(yè)務(wù)。

這些公司的目標(biāo)很清晰，就要成為單品類的王者，在2023年第33屆北京軟裝展上，就有多家品牌高舉品類聚焦的大旗，例如，歐仕萊聚焦無(wú)縫墻布；頤和墻紙?zhí)岢觥皩Ｗ?8年”。

此外，如魚得水舉行了專門的發(fā)布會(huì)，鎖定“高端窗簾”的方向發(fā)起攻勢(shì)。

即使整體軟裝浪潮洶涌，品類聚焦的戰(zhàn)略打法依然可以占到核心席位。

單品類賽道里的領(lǐng)跑者，有可能保持?jǐn)?shù)年的增長(zhǎng)，并在接下來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中搶占更多市場(chǎng)份額。

更重要的是，整體軟裝方案里，單品的質(zhì)量非常重要。只有保持單品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能促成整體軟裝模式的成功落地，贏得消費(fèi)端的認(rèn)可。

抗菌產(chǎn)品高頻次亮相，

沖擊健康家居消費(fèi)趨勢(shì)

健康家居消費(fèi)屬于近年的熱點(diǎn)，圍繞這一核心，以無(wú)醛、凈醛、抗菌等為核心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，成為市場(chǎng)發(fā)力點(diǎn)。

一方面，伴隨生活水平、居住環(huán)境及購(gòu)買力的提升，消費(fèi)者對(duì)軟裝的健康提出了更高要求，具備無(wú)醛、除醛、抑菌等功能的產(chǎn)品，大受青睞。

另一方面，不少重點(diǎn)企業(yè)看到了趨勢(shì)的發(fā)生，正投入資源開發(fā)健康產(chǎn)品。

在第33屆北京軟裝展上，大材研究清晰地看到，以健康為核心賣點(diǎn)的墻布?jí)?、窗簾、藝術(shù)涂料等產(chǎn)品，密集登場(chǎng)。

參展中，艾是軟裝提出“亞健康環(huán)境解決專家”的定位，并且從2023年開始，艾是軟裝全系列產(chǎn)品升級(jí)為超級(jí)抑菌除醛墻布窗簾，抑菌率99%，除醛率90%，守護(hù)全屋家居健康。

在參展總結(jié)里，艾是認(rèn)為，居住健康是當(dāng)下及未來(lái)家居生活的主旋律，而健康功能墻布窗簾將成為最具市場(chǎng)潛力的軟裝產(chǎn)品。

特普麗也是一家頗具代表性的公司，數(shù)十年持續(xù)創(chuàng)新研發(fā)防毒抗菌、凈味除醛、耐擦洗等多功能墻面裝飾產(chǎn)品，搶抓健康軟裝的消費(fèi)紅利。

布魯斯特旗下的多個(gè)系列產(chǎn)品中，都突出了健康賣點(diǎn)，在今年的北京軟裝展上，就推出美國(guó)純進(jìn)口長(zhǎng)效抗菌解決方案Defender捍衛(wèi)者，可去除99.8%的細(xì)菌微生物、90%冠狀病毒，吸引了不少參觀者和客戶的關(guān)注。

該品牌旗下還有New Artist新藝術(shù)家系列，主打環(huán)保水性印刷配方，雖說(shuō)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的藝術(shù)性，但還是沒(méi)有忽略對(duì)環(huán)保健康的大力度加持。

很大的可能性是，未來(lái)數(shù)年里，健康產(chǎn)品的研發(fā)與打造，將繼續(xù)成為軟裝市場(chǎng)的主線。

整體軟裝尋找未來(lái)

至少四五年前，就陸續(xù)有大中型企業(yè)進(jìn)入整體軟裝領(lǐng)域，長(zhǎng)期探索與經(jīng)驗(yàn)積累的基礎(chǔ)上，模式逐步成熟。

前兩次的北京軟裝展、上海軟裝展上，就有多家公司推出整體軟裝方案。

到2023年的北京軟裝展，該模式繼續(xù)贏得部分品牌看好，全力推進(jìn)，例如艾是、玉蘭、橙飾、欣旺、布魯斯特、城市素顏等。

其中，艾是提出整體軟裝5.0時(shí)代的概念，通過(guò)多品類的組合，實(shí)現(xiàn)一站式選購(gòu)。

在強(qiáng)本固基的基礎(chǔ)上，玉蘭家居帶來(lái)墻布、墻板、窗簾、抱枕、藝術(shù)漆涂料等全品類軟裝產(chǎn)品，并搭建起全品類展館。

一大變化是，在墻布窗簾等基礎(chǔ)上，玉蘭新增涂料品類，引進(jìn)美國(guó)MUELLER漆，高達(dá)1320款色號(hào)，為軟裝一體化解決方案提供了更多的選擇性。

欣旺優(yōu)能集團(tuán)以設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)為核心，從產(chǎn)品交付升級(jí)到空間方案交付，聚勢(shì)提升空間價(jià)值賦能，全力打造行業(yè)標(biāo)桿。

此次參展，布魯斯特除了壁紙壁布的核心產(chǎn)品展示，同時(shí)立足于整體家居軟裝市場(chǎng)，輔以窗簾、壁畫、底材等墻飾配套產(chǎn)品體系。

城市素顏以“軟裝一體化”為主線，墻布、窗簾、背景等幾大品類一步到位，向整體軟裝進(jìn)軍。

可以說(shuō)，到今年的北京軟裝展，長(zhǎng)期力推整體軟裝模式的企業(yè)，已取得了更多成就。

伴隨從設(shè)計(jì)、研發(fā)、生產(chǎn)到渠道、終端、交付的進(jìn)步，預(yù)計(jì)整體軟裝將走入越來(lái)越多的家庭。

一種模式的成功，不可缺少的條件是，它的價(jià)值能夠贏得產(chǎn)業(yè)鏈各方認(rèn)可。

整體軟裝模式同樣如此，在這種業(yè)務(wù)體系里，經(jīng)銷商可通過(guò)多品類銷售，提升業(yè)績(jī)總量，并且無(wú)需對(duì)接多個(gè)品牌方，就可以一站式快速補(bǔ)貨。

而且借助產(chǎn)品組合式售賣、一站式全案交付，為消費(fèi)者提供前置化設(shè)計(jì)服務(wù)，解決空間整體搭配難題，增強(qiáng)終端競(jìng)爭(zhēng)力。

軟裝+家具+定制的大棋局，跨界正在起步

在整體軟裝的基礎(chǔ)上，更大的布局無(wú)疑是跨出軟裝邊界，邁入大軟裝的廣闊天地，例如整合家具、定制等品類。

在第33屆北京軟裝展上，出現(xiàn)了此類模式，例如OCity橙飾家居，就以設(shè)計(jì)服務(wù)為驅(qū)動(dòng)，將家具包、軟裝包、飾品包、智能包結(jié)合，形成全鏈路的軟裝家居一體化。

此外，歐派進(jìn)入軟裝行業(yè)后，起步就是大整合的方案。

今年的經(jīng)銷商會(huì)議上，歐派軟裝運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提到了三年再造車計(jì)劃，2023年重構(gòu)全案產(chǎn)品做精成全；2024年重塑體系營(yíng)銷領(lǐng)創(chuàng)全案；2025年，成為軟裝行業(yè)冠軍。

根據(jù)計(jì)劃，歐派軟裝將圍繞窗簾、墻飾、家具三大核心品類，打造明星大單品，并通過(guò)全案套餐落地、全案空間展示、全案版本開發(fā)、全空間產(chǎn)品補(bǔ)充、全案設(shè)計(jì)方案臨摹等舉措，實(shí)現(xiàn)全案落地。

具體品類方面，歐派還將擴(kuò)充民族風(fēng)飾品、藝術(shù)單椅、墻磚、藝術(shù)漆、墻面收納、隔斷屏風(fēng)等，將全案設(shè)計(jì)與產(chǎn)品高度融合。并將以展示、設(shè)計(jì)、銷售全案套餐三部曲為營(yíng)銷抓手，促成全案的成功。

這種模式跨度較大，難度不容小視，預(yù)計(jì)只是少部分龍頭企業(yè)的舞臺(tái)。

輕店微店再開新局面

一些更靈活的軟裝小店，現(xiàn)身市場(chǎng)，可能只需要幾平方米就可以開軟裝店，或者在原來(lái)的店里，給一面墻的位置，也能做代理。

在北京軟裝展上，特普麗的9平米店再次亮相，適于同業(yè)/異業(yè)店中店、社區(qū)店、渠道店以及低成本創(chuàng)業(yè)等需求人群，匹配市場(chǎng)下沉及渠道深耕的需求。

針對(duì)這種微店，特普麗提供免費(fèi)全空間設(shè)計(jì)、單店活動(dòng)支持、定期巡店、線下幫扶、工程項(xiàng)目全程幫扶、項(xiàng)目資源共享等八大支持政策，助務(wù)經(jīng)銷商擴(kuò)充品類，激活存量用戶，低成本運(yùn)營(yíng)。

此外，一面墻、一家店的做法，也出現(xiàn)于北京軟裝展。這種終端模式，也就是在門店里增加一個(gè)展柜或者開辟一面墻，用來(lái)放置窗簾、墻布或其他軟裝產(chǎn)品，然后展開銷售。

該賽道里有一些非常活躍的品牌，例如蝶依斕，近兩年都在力推“魔法窗簾輕店”，以“一面墻、一萬(wàn)元、一天學(xué)會(huì)”的輕模式，為泛家居門店增加一個(gè)功能齊全的窗簾集成店。

其做法是，只需一面墻，在店內(nèi)增加一個(gè)3.4米的窗簾展柜，展柜內(nèi)包含主流大樣展示、配紗布板、軌道配件等，預(yù)存一萬(wàn)元，就可以店內(nèi)增加窗簾集成店。

簽單后，銷售商可通過(guò)窗簾智能訂單系統(tǒng)App，一鍵試裝看效果，直接下單到工廠。

此類輕模式贏得了一些創(chuàng)業(yè)者的支持，據(jù)公開信息，到2023年2月底，蝶依斕“魔法窗簾輕店”全國(guó)數(shù)量已突破600家。

智能窗簾的市場(chǎng)探索加強(qiáng)

智能化正在影響軟裝行業(yè)，除了生產(chǎn)端的智能制造，另一種體現(xiàn)就是智能窗簾等產(chǎn)品陸續(xù)亮相。

這種產(chǎn)品采用專門的電機(jī)，并與WiFi、藍(lán)牙進(jìn)行鏈接，通過(guò)聲音、APP、按鍵等操控，方便操控窗簾的開關(guān)，讓窗簾開合到指定位置，也可以實(shí)現(xiàn)回家后窗簾自動(dòng)打開。

在第33屆北京軟裝展上，智能窗簾類產(chǎn)品相當(dāng)多，不僅有杜亞，還有蘭迪斯智能遮陽(yáng)窗飾等。

其中的杜亞，在智能窗簾領(lǐng)域經(jīng)營(yíng)多年，旗下?lián)碛腥A為智選生態(tài)產(chǎn)品，支持HUAWEI HiLink實(shí)現(xiàn)智能聯(lián)動(dòng)。

此外，還有綠米智能電動(dòng)窗簾、米家的智能窗簾等。

放眼軟裝市場(chǎng)，還有非常多的新做法涌現(xiàn)，例如數(shù)字化新零售工具出現(xiàn)，在北京軟裝展上，我們看到了杭州宇昌智慧科技的智酷Ai機(jī)器人導(dǎo)購(gòu)。

這家公司探索軟裝新零售的路徑，一部機(jī)器，可放到小區(qū)、商場(chǎng)、超市等多種場(chǎng)所，用來(lái)銷售墻紙、墻布、窗簾等，全自動(dòng)定時(shí)定款展示，3D快速生成全景圖，全天候招攬顧客進(jìn)店。

流量的新打法頗受重視，上百家軟裝企業(yè)投入資源，開發(fā)直播、短視頻、社群等線上流量，加速構(gòu)建線上線下營(yíng)銷閉環(huán)。

重點(diǎn)關(guān)注的北京軟裝展企業(yè)里，超六成品牌都正在實(shí)施線上線下全渠道布局。

例如，米蘭軟裝認(rèn)為線上引流擁有無(wú)限機(jī)會(huì)，借助抖音、小紅書、B站等渠道引流，建業(yè)主群，展開社群營(yíng)銷。

布魯斯特推行OAO模式，線上加強(qiáng)小紅書、抖音、微博、百度、微信等國(guó)內(nèi)平臺(tái)，以及Linkedin、Facebook、Twitter、Instagram等國(guó)外平臺(tái)的推廣，鋪設(shè)新媒體渠道矩陣。

而線下渠道結(jié)構(gòu)從原先的零售拓展為以軟裝零售、工程精裝、局裝煥新、裝飾公司四大渠道為主體的多元布局，為全國(guó)門店提供精裝BBC業(yè)務(wù)、二手房煥新業(yè)務(wù)的樣板系統(tǒng)。

領(lǐng)繡重點(diǎn)發(fā)展經(jīng)銷商渠道，同時(shí)聯(lián)動(dòng)直播，以大型直播帶動(dòng)客流增長(zhǎng)，其經(jīng)銷商門店抖音號(hào)已達(dá)數(shù)千家，覆蓋浙江、江蘇、江西、天津等多個(gè)省市。

據(jù)了解，領(lǐng)繡2022年與天貓家裝達(dá)成本地化合作，上線同城輕店，消費(fèi)者可以在淘寶逛同城門店樣板間，還能獲得送貨入戶、預(yù)約安裝配送、三年質(zhì)保等服務(wù)。

此外，艾是、宏繡、可羅雅、玉蘭、西大門等重點(diǎn)企業(yè)，均在實(shí)施線上流量的開發(fā)與新渠道的占領(lǐng)計(jì)劃。

更多創(chuàng)新的出現(xiàn)，無(wú)疑會(huì)給市場(chǎng)帶來(lái)新的變現(xiàn)，一些公司與創(chuàng)業(yè)者也將因此受益。

預(yù)計(jì)2023年8月10—12日舉辦的上海軟裝展上，圍繞墻面裝飾、室內(nèi)軟裝、全屋定制、家居飾品、智能軟裝、裝飾輔料等核心板塊，又將出現(xiàn)多種新戰(zhàn)略與新做法，無(wú)疑值得期待。

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