方太、科勒結(jié)盟合建裝飾 裝企成家居品牌流量通路
2023年4月22日,北京合建大廈總部,以“五一搶先定裝修,合建裝飾老房煥新季,3萬元裝修補貼開心領(lǐng)”為主題的活動上,合建裝飾正式宣布與方太、科勒戰(zhàn)略結(jié)盟。“酒香也怕巷子深”,當(dāng)傳統(tǒng)渠道客流增長困難之時,裝企正成家居品牌流量的新通路。
這并非合建裝飾與方太、科勒的**合作,早在2017年三方就有接觸。與以往合作不同,此次升級為戰(zhàn)略合作后,方太和科勒將基于合建裝飾的“兩全模式”,更深入地解決消費痛點。合建裝飾董事長崔之洋表示,“雙方合作是共贏的,方太、科勒的產(chǎn)品有品質(zhì)保障,尤其是此次推出的新品,全新升級的方太集成烹飪中心圍繞廚房油煙排放等多個痛點,提出方太全新的廚房烹飪解決方案;科勒的水樂章淋浴控制系統(tǒng)讓用戶掌控水溫、流量和沖淋方式等,享受個性定制化的淋浴體驗,能夠更好地為消費者提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)”。
與合建裝飾結(jié)盟,方太、科勒看中的是家裝穩(wěn)定客流。用手輕輕地一揮,打開燃?xì)庠?、蒸烤箱的同時,方太集成烹飪中心的油煙機便自動開啟……這是合建裝飾未來生活場景體驗館內(nèi),一位消費者在體驗方太的產(chǎn)品。方太工作人員介紹道,“方太與合建裝飾合作多年,這里的新品與方太體系同步上市。不同的是,這里的客戶都是沖著家裝來的,我們只需把產(chǎn)品準(zhǔn)備好,把服務(wù)做好,客戶自然而然就會把方太的產(chǎn)品買了”。方太和科勒品牌方均表示,“消費者對合建信任度、滿意度較高,產(chǎn)品在合建裝飾的銷售量逐年遞增,較2022年同期均增長了120%以上”。
更重要的是,合建裝飾與商戶的合作模式可以去除中間環(huán)節(jié),減少商戶成本壓力。據(jù)崔之洋介紹,“合建裝飾與商戶之間的合作方式是只收租金,不收取商戶返點,商戶產(chǎn)品的市場**價給到客戶,讓利給客戶后,這樣也能給商戶帶來更多的客流量。合建總部的未來生活場景體驗館內(nèi)商戶由最初的十幾家,目前已入駐到近百家?!?
據(jù)了解,作為北京家裝行業(yè)頭部品牌,合建裝飾不僅要做好設(shè)計、解決交付難題,更要讓消費者在裝修的過程中省心、省時、省力。用崔之洋的話來講,“合建裝飾的‘兩全模式’雖然不能保證給每一位消費者的承諾100%兌現(xiàn),但是永遠(yuǎn)走在去往100%的路上。不怕有問題,因為有合建裝飾來兜底。”
從此次與方太、科勒的合作中,合建裝飾再一次證明,只有不斷創(chuàng)新,解決消費者裝修痛點,才能賦能客戶,成就家居品牌。
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責(zé)編:方芬