2023年家居行業(yè)的開局戰(zhàn) 靠什么贏？

開年以來，充滿希望的情緒在行業(yè)里流淌，一場(chǎng)接一場(chǎng)的開局戰(zhàn)，在火熱的目光中登場(chǎng)。

僅二三月里，就有數(shù)百場(chǎng)大型營(yíng)銷活動(dòng)落地，其中不乏上萬訂單量的戰(zhàn)報(bào)披露。

更為矚目的是，十多場(chǎng)家居展會(huì)密集登場(chǎng)，數(shù)以萬計(jì)的企業(yè)、上百萬從業(yè)者，用行動(dòng)與步伐給出了充滿信心的答案。

與熱鬧場(chǎng)景并存的則是，家居消費(fèi)需求的釋放依然保持謹(jǐn)慎，殘酷競(jìng)爭(zhēng)帶來的壓力沉重。

處于頗具挑戰(zhàn)的復(fù)雜環(huán)境下，如何才能贏得戰(zhàn)局？

對(duì)于這一問題的求解，答案有多種。中國(guó)家博會(huì)（廣州）上4000多家展商、125場(chǎng)會(huì)議論壇，以及超38萬專業(yè)觀眾的探索，給我們帶來了深刻的啟發(fā)。

機(jī)會(huì)旺盛生長(zhǎng)

搶占先機(jī)者更有可能贏

百舸爭(zhēng)流的時(shí)代，并不缺乏機(jī)會(huì)，更重要的是在眾聲喧嘩中撥開迷霧，選擇適合自己的機(jī)會(huì)，并把握與運(yùn)用機(jī)會(huì)。

近幾年里，家居行業(yè)旺盛生長(zhǎng)，至少在兩個(gè)方向上，都擠滿了各種新舊商機(jī)。

一是單品類賽道里，由新技術(shù)、新材質(zhì)、新工藝及新概念帶來的新產(chǎn)品持續(xù)激活消費(fèi)。新渠道的開發(fā)、新型終端業(yè)態(tài)的破題等，成功孵化出面向未來的增長(zhǎng)點(diǎn)，并促成原有局面的洗牌。

二是多品類集成方向上，門墻柜一體化、整家定制、頂墻一體化、整體廚房、陽(yáng)臺(tái)整裝、整裝大家居等，潛力備受看好，吸引了越來越多的品牌與經(jīng)銷商入場(chǎng)。尤其是以場(chǎng)景化、方案化為特色的業(yè)務(wù)模式，保持上揚(yáng)態(tài)勢(shì)。

上述現(xiàn)象的發(fā)生，既給創(chuàng)業(yè)者們提供了豐富的業(yè)務(wù)選擇，也衍生了不少困惑，到底如何選擇？又如何布局？

對(duì)答案的追尋，同樣體現(xiàn)在本屆中國(guó)家博會(huì)（廣州）上。

總計(jì)八天展會(huì)，約4000家品牌的大檢閱，使得各種經(jīng)營(yíng)模式走到聚光燈下，接受行業(yè)的品評(píng)、判斷與選擇。

與此同時(shí)，超38萬專業(yè)觀眾入場(chǎng)尋找機(jī)會(huì)、篩選產(chǎn)品，并拓展業(yè)務(wù)關(guān)系，力圖搶占先機(jī)。

結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)的信息來看，近幾年市場(chǎng)上的熱點(diǎn)模式與風(fēng)口題材，包括設(shè)計(jì)、智能睡眠、整家、戶外、軟裝、智能辦公、適老家具等，繼續(xù)成為熱點(diǎn)。

正是這些品類里的變化，蘊(yùn)藏了代表未來走勢(shì)的品類機(jī)會(huì)、產(chǎn)品機(jī)會(huì)以及模式機(jī)會(huì)。

具體而言，設(shè)計(jì)依然被寄予厚望。以設(shè)計(jì)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品突破、完成場(chǎng)景重塑，進(jìn)而為品牌加分，賦予品牌更強(qiáng)烈的設(shè)計(jì)色彩，此類做法再次贏得市場(chǎng)看好。

消費(fèi)大環(huán)境對(duì)此提供了強(qiáng)勁動(dòng)力，調(diào)研顯示，中國(guó)消費(fèi)者的居住升級(jí)需求稱得上大面積爆發(fā)，給追求高顏值、潮流審美、精致的設(shè)計(jì)類品牌提供了新一輪發(fā)展的土壤。

以整家定制為主線的全案模式，今年的地位繼續(xù)提升，從民用家具到辦公商用家具，整家方案都成為新的發(fā)力點(diǎn)。

前幾年就已布局整家方案的企業(yè)，包括健威家居、聯(lián)邦家私等，保持迭代，推出新一代解決方案。另有一些實(shí)力派今年邁出整家方案的一大步，例如挪亞家Pro系列整居設(shè)計(jì)。

更為成熟的整家業(yè)態(tài)與品牌，對(duì)于力圖擴(kuò)大客單值、突破單品類局限的經(jīng)銷商而言，無疑是高價(jià)值的機(jī)會(huì)。

智能睡眠板塊涌現(xiàn)了大量新成果，包括智能床墊、智能床、智能枕等產(chǎn)品的前景繼續(xù)受到認(rèn)可，從智能入手，臥室里的家居生意正在被重新做一遍。

第三屆智能睡眠展在家博會(huì)期間上演，10家智能睡眠品牌、5家供應(yīng)鏈企業(yè)現(xiàn)身，展出數(shù)十種智能產(chǎn)品，成熟產(chǎn)品+長(zhǎng)期投入，讓人們看到了新模式破土生長(zhǎng)的希望。

對(duì)于傳統(tǒng)的床墊經(jīng)銷商而言，智能產(chǎn)品的出現(xiàn)，以及智能睡眠方案的成熟，既是新的經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，更是發(fā)起洗牌、搶占新消費(fèi)群體的契機(jī)。

作為歐美市場(chǎng)熱銷多年的品類，戶外家居在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)入激活階段。

受露營(yíng)熱、陽(yáng)臺(tái)整裝、大戶型大平層及別墅交易、改善型裝修等需求帶動(dòng)，該品類有望實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健成長(zhǎng)。鮮明的例證是，部分戶外家居品牌的營(yíng)收中，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)貢獻(xiàn)比例有所上升。

一旦國(guó)內(nèi)需求釋放，其市場(chǎng)容量將遠(yuǎn)超海外，進(jìn)而帶來戶外家居的體量再上臺(tái)階。

今年中國(guó)家博會(huì)（廣州）公開的戶外家居展商名單里，數(shù)百家品牌云集，一二梯隊(duì)的主力軍大多到場(chǎng)，不乏引爆市場(chǎng)的潮流產(chǎn)品以及基于生活場(chǎng)景的戶外家居方案。

對(duì)于當(dāng)前的戶外家居經(jīng)營(yíng)者，以及力圖開辟新賽道、培育新增長(zhǎng)點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)者而言，戶外家居或許是值得考慮的機(jī)會(huì)。

從系統(tǒng)辦公、智能辦公到整體辦公方案的進(jìn)化，創(chuàng)新步履不停，大批辦公家具企業(yè)開始了又一次出發(fā)。

受家庭辦公需求釋放、辦公條件改善等因素影響，辦公家具產(chǎn)業(yè)向數(shù)千億規(guī)模擴(kuò)大，人體工學(xué)辦公椅、智能辦公家具等新一代產(chǎn)品，帶給經(jīng)營(yíng)者們更多希望。

借助新材料、新功能與新設(shè)計(jì)的驅(qū)動(dòng)，軟體家具潛力還有擴(kuò)大的可能，一些主力品牌、創(chuàng)新產(chǎn)品的增長(zhǎng)形勢(shì)頗受看好。今年家博會(huì)上，軟大家居所占比例穩(wěn)居前列，多家品牌帶來眼睛一亮的產(chǎn)品。

受改善型居住需求的推動(dòng)，軟體家具的翻新更換頻率有可能加快，使得該賽道依然值得加碼。

最近，絲漣在成都富森美開出2037平方米的睡眠中心，再次刷新了軟體家居終端的記錄，更向外界展示了該產(chǎn)業(yè)的無限可能。

以生產(chǎn)設(shè)備、五金、家具輔料等為主的家具產(chǎn)業(yè)幕后力量，關(guān)注度不斷上升。

其中，由裝飾紙、飾面板、家具膜、床墊布等構(gòu)成的家具輔料，在原料、性能、色彩、技術(shù)等多個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)上繼續(xù)進(jìn)化，一些更精彩的產(chǎn)品出現(xiàn)于此次展會(huì)，帶給運(yùn)營(yíng)者們新的選擇，市場(chǎng)洗牌也可能因此發(fā)生。

分析認(rèn)為，站在需求方的角度，高性價(jià)比、高質(zhì)量、高顏值的家具輔料，無疑是供應(yīng)鏈**。這類產(chǎn)品的增加，有潛力拓寬家具輔料的成長(zhǎng)空間。

當(dāng)然，對(duì)引領(lǐng)者們而言，是機(jī)會(huì)；對(duì)退步者來講，又是考驗(yàn)。

結(jié)合當(dāng)前的公開結(jié)果來看，每種機(jī)會(huì)都擁有自己的支持者，不少品牌憑借新模式、新產(chǎn)品及新的合作方式吸引了客商，在招商、采購(gòu)訂單簽約等關(guān)鍵指標(biāo)達(dá)到了預(yù)期。

而合作達(dá)成的背后，同時(shí)意味著搶占先機(jī)的實(shí)力派們，無論是品牌，還是客商，都可能借助展會(huì)進(jìn)一步打開了局面。

成長(zhǎng)并不乏力，

主動(dòng)出擊者更有機(jī)會(huì)贏

機(jī)會(huì)只有轉(zhuǎn)化為看得見的收入與市場(chǎng)份額增長(zhǎng)，才能真正表現(xiàn)出它的價(jià)值。

這就是成長(zhǎng)，從發(fā)現(xiàn)與把握機(jī)會(huì)，再到增長(zhǎng)能力的構(gòu)筑、業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的促成，完成了一次戰(zhàn)略循環(huán)。

家居開局戰(zhàn)的勝負(fù)，正是機(jī)會(huì)的兌現(xiàn)。結(jié)合數(shù)據(jù)來看，整個(gè)行業(yè)逐漸回暖，總量進(jìn)入上升周期。

房地產(chǎn)方面，一季度銷售迎來重要轉(zhuǎn)折。

據(jù)中指研究院的數(shù)據(jù)，前三個(gè)月，百?gòu)?qiáng)房企銷售總額17589.5億元,同比增長(zhǎng)8.2%。雖然比早年的高峰還有差距，但這是2022年以來百?gòu)?qiáng)房企銷售額**實(shí)現(xiàn)同比正增長(zhǎng)。

尤其是3月份的情形更加樂觀，百?gòu)?qiáng)房企銷售額環(huán)比增長(zhǎng)36.7%、同比增長(zhǎng)24.6%。

家具類零售額：前2月235億元，累計(jì)同比增長(zhǎng)5.2%。

建筑及裝潢材料類零售額：前2月零售總額為249億元，同比下降0.9%，降幅進(jìn)一步收窄。

建材賣場(chǎng)銷售額：據(jù)中國(guó)建材流通協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，3月銷售額為1292.73億元，環(huán)比上漲14.37%，同比上漲20.39%。1-3月累計(jì)銷售額為3206.95億元，同比上漲10.30%。

出口形勢(shì)穩(wěn)住了局面，一季度家具及其零件的出口額為1072.6億元，同比微增0.8%。陶瓷產(chǎn)品出口額為450.4億元，同比增長(zhǎng)11.3%。燈具、照明裝置及其零件出口額為676.5億元，同比增長(zhǎng)6.4%。

總體形勢(shì)已明朗，一季度市場(chǎng)回暖明顯，家居行業(yè)的需求出現(xiàn)了大面積反彈，從業(yè)者們保持了積極進(jìn)取的狀態(tài)，行業(yè)成長(zhǎng)的局面正在實(shí)現(xiàn)。

行業(yè)總量上漲的紅利，正帶給數(shù)以萬計(jì)的品牌。這些頑強(qiáng)作戰(zhàn)的市場(chǎng)主體，在跌宕起伏中成長(zhǎng)。充滿變數(shù)的環(huán)境，從來不曾阻擋創(chuàng)業(yè)者們堅(jiān)定向前的步伐。

品牌的成長(zhǎng)也體現(xiàn)在了中國(guó)家博會(huì)（廣州）的每一個(gè)主題展館里、每一家展廳里。關(guān)于成長(zhǎng)的故事，展期的每一天都在70萬平方米的舞臺(tái)精彩上演。

新技術(shù)的迭代、新材質(zhì)的成功、新產(chǎn)品的問世，品牌們?cè)诋a(chǎn)品端向前邁出的每一步，都是可貴的成長(zhǎng)。

如潮的客商涌進(jìn)展廳、數(shù)十甚至上百的意向簽約落地、采購(gòu)商訂單的獲得，這些更是看得見的成長(zhǎng)。

據(jù)公開信息，上百家展商在后期的總結(jié)中，均用了“人氣火爆”、“與不少客戶達(dá)成合作意向”、“大量海外客戶回歸”等描述語(yǔ)言，流露出參展目標(biāo)達(dá)成后的喜悅，也呈現(xiàn)出開局戰(zhàn)中再次收獲成長(zhǎng)的豪情萬丈。

成交案例的曝光，是最具說服力的成長(zhǎng)表達(dá)。

例如，來自中國(guó)資訊網(wǎng)的報(bào)道顯示，安吉椅業(yè)共140多家企業(yè)參展，初步達(dá)成采購(gòu)意向1000多單，涉及采購(gòu)資金3億多元。

據(jù)廣州日?qǐng)?bào)客戶端的信息，中山39家企業(yè)共69個(gè)品牌參加辦公環(huán)境展，接待客商和訂單量大幅增長(zhǎng)。其中，華盛展館接待客商超20萬人次，對(duì)接項(xiàng)目接近20個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)成交金額達(dá)數(shù)百萬元。思進(jìn)家具接待人流量超10000，到東升看廠的客商超1500人次，達(dá)成意向銷售額預(yù)計(jì)超1000萬。迪歐家具到廠客商約1800人次，首日展廳接待客流超2000人次。

來自佛山市南海區(qū)家具行業(yè)協(xié)會(huì)官微推文，南海家具超過30家企業(yè)參展，集中展示600余款南海家具精品，初步達(dá)成采購(gòu)意向1000多單，涉及采購(gòu)資金超2億元。

還有南興裝備公開了與泉州福順、金華市索 曼家具、浙江頂安、濟(jì)南雅居、廣鑫越智慧家居、成都勇升門業(yè)、山東久木木門、漢中歐世麗、新疆佩洛維尼等公司的簽約儀式。

在酷家樂的官微上，則出現(xiàn)了科爾卡諾、森旺家具、華盛家具、向氏集團(tuán)、億尚智能家具、宏生家具等企業(yè)的合作簽約照。

晚安家居的外貿(mào)產(chǎn)品接待目標(biāo)客戶約200批次，現(xiàn)場(chǎng)與新加坡、摩洛哥、印度等國(guó)家的客商簽約。

豪德數(shù)控公開了威法家居、飛美家具、濟(jì)南圣潔家居等多家企業(yè)的簽約或采購(gòu)情況。

技術(shù)也在成長(zhǎng)，更符合人體工學(xué)的坐椅、智能升降的辦公桌椅、可以監(jiān)測(cè)睡眠并智能調(diào)節(jié)改善睡眠質(zhì)量的智能床墊、更健康的材質(zhì)等，給消費(fèi)者帶來更好的體驗(yàn)，也給市場(chǎng)注入擴(kuò)大客群的動(dòng)能。

經(jīng)銷商更在成長(zhǎng)，上百萬創(chuàng)業(yè)者走入廣闊天地，尋找面向未來的機(jī)會(huì)，向新賽道要增長(zhǎng)，就是實(shí)現(xiàn)可持續(xù)成長(zhǎng)的表現(xiàn)。

以飽滿的熱情，學(xué)習(xí)新工具與新方式，開發(fā)新流量，降本增效，完成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的突破，經(jīng)銷商們正向新能力的提升要成長(zhǎng)。

在中國(guó)家博會(huì)（廣州）超38萬的專業(yè)觀眾中，經(jīng)銷商占了很大一部分，這種主動(dòng)觀察趨勢(shì)變化、了解市場(chǎng)走勢(shì)并尋找機(jī)會(huì)的做法，已經(jīng)打牢了向上成長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

走訪發(fā)現(xiàn)，二三月以來，經(jīng)銷商全力以赴的狀態(tài)有目共睹，數(shù)百萬創(chuàng)業(yè)者努力于傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)渠道的深挖，線上流量的開拓，擴(kuò)容流量池，并根據(jù)消費(fèi)形勢(shì)的變化尋找新商機(jī)、發(fā)起業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型，以終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)為核心優(yōu)化團(tuán)隊(duì)與門店，進(jìn)而促成訂單量增長(zhǎng)。

越來越多的戰(zhàn)報(bào)，正顯露出經(jīng)銷商們的成長(zhǎng)。

據(jù)公 開 信息，歐派家居旗下廣州花都、深圳龍崗合資公司開業(yè)，新訂單共破180戶，單值破3500萬，回款達(dá)800萬。

富森美聯(lián)手場(chǎng)內(nèi)經(jīng)銷商們發(fā)動(dòng)開局攻勢(shì)，旗下高新店的戰(zhàn)報(bào)顯示，一個(gè)月多時(shí)間鎖客超1萬戶，引流到店超3萬戶。

成長(zhǎng)的確定性，就在這些步步為營(yíng)、主動(dòng)出擊與堅(jiān)定探索中被創(chuàng)造。

即使開局戰(zhàn)將帶來勝負(fù)的差異化，但水無常勢(shì)、兵無常形，業(yè)績(jī)漂亮者，前面的成果是繼續(xù)前進(jìn)的基石，這是又一次成長(zhǎng)。

開局不利者，業(yè)績(jī)未達(dá)預(yù)期，前面的失策是我們重新出發(fā)的起點(diǎn)，這何嘗不是成長(zhǎng)。

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