山東濟寧泗水縣金融賦能地方板材產(chǎn)業(yè)鏈

泗水農(nóng)商銀行堅持支農(nóng)支小市場定位，下沉服務(wù)重心，做精做細小微金融服務(wù)，立足轄區(qū)板材行業(yè)客戶發(fā)展實際，制定板材行業(yè)客戶金融服務(wù)方案，累放貸款1.21億元，推動轄區(qū)板材行業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

山東泗水農(nóng)商銀行供圖

深入摸排，精準(zhǔn)對接板材客戶需求

“初春是伐木的關(guān)鍵時期，雇用工人、周轉(zhuǎn)資金、整理木材……每個環(huán)節(jié)都需要大量資金，農(nóng)商銀行批給我們100萬元的信貸資金真是‘及時雨’?。　便羲h泉林鎮(zhèn)匯泉木材加工廠負責(zé)人緒經(jīng)理細數(shù)著木材加工行業(yè)的資金需求。

板材加工是泗水縣泉林鎮(zhèn)特色產(chǎn)業(yè)，從伐木到木材制成皮再到木材板，板材產(chǎn)業(yè)鏈衍生的個體工商戶、企業(yè)達到了400余戶。緒經(jīng)理的木材加工廠就是板材生產(chǎn)的初加工階段。冬末初春，農(nóng)戶種植的樹木達到一定樹齡且尚未發(fā)芽，這時的木材水分少，適合加工，同時伐木后農(nóng)戶還可以不誤時節(jié)種植。因此，板材加工廠會在這一時節(jié)，加快木材囤積，為全年生產(chǎn)打下基礎(chǔ)。今年，隨著退林還耕政策的推進，為了不誤農(nóng)時，緒經(jīng)理召集周邊農(nóng)戶50余人分片區(qū)開展伐木及木材收購工作，資金需求量極大。

該行客戶經(jīng)理了解到這一情況后，及時啟動調(diào)查程序，為緒經(jīng)理發(fā)放貸款100萬元，解決了緒經(jīng)理的資金難題。

針對板材這一專業(yè)市場，該行扎實開展基層調(diào)研，深入到農(nóng)戶的生產(chǎn)車間，掌握一手資料，從木材備料到成品的銷售，中間生產(chǎn)加工流程，到生產(chǎn)成本及利潤核算等，全流程剖析板材加工行業(yè)特點，制定與板材客戶生產(chǎn)規(guī)模相匹配的金融服務(wù)方案，對進入該行業(yè)的客戶立即匹配金融產(chǎn)品，實現(xiàn)批量授信，并指定專人進行市場細分管理，提升服務(wù)效能。

鏈?zhǔn)綘I銷，推動板材產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展

“咱泉林生產(chǎn)的木板有的出口到國外，有的銷往上海、浙江，山東省內(nèi)比如臨沂也從咱這里進貨，咱的板材是很多家具生產(chǎn)商的**，而且咱當(dāng)?shù)乩习傩昭b修也喜歡用咱泉林生產(chǎn)的木板！”談起泉林木板的市場，泉林鎮(zhèn)辛莊里村黨支部書記如數(shù)家珍。

如果說伐木、去皮、鋸板是木材行業(yè)的初級階段，板廠無疑就是泉林板材行業(yè)的主角。板廠購進木皮后，進行粘合壓制生產(chǎn)，制成三合板、五合板等木板，用于包裝或者建筑模板原材料。王經(jīng)理就是泉林板廠的負責(zé)人，經(jīng)營板廠近15年了，板廠的資金需求在于廠房的建造、專門機器的購買及人工費用。在多年積累的基礎(chǔ)上，王經(jīng)理的周轉(zhuǎn)資金需求仍保持在300萬元左右，這得益于泗水農(nóng)商銀行的支持。

板材行業(yè)對于泉林鎮(zhèn)來說，是一個產(chǎn)業(yè)鏈，而板廠的資金需求規(guī)模一般比較大。該行主動對接工商部門，建立板廠、個體工商戶及企業(yè)臺賬，推行“支行行長+客戶經(jīng)理”服務(wù)模式，客戶經(jīng)理初步對臺賬清單進行摸排，支行行長與客戶經(jīng)理共同開展深層次營銷，實行“一戶一策”，為其辦理“財信擔(dān)保貸”“魯擔(dān)惠農(nóng)貸”等特色產(chǎn)品，將財政貼息、擔(dān)保政策落實到板廠車間內(nèi)。同時，借力微信平臺，開展“朋友圈”金融服務(wù)，實時更新金融政策信息，讓朋友圈“活”起來，形成客戶介紹客戶的營銷模式。

變廢為寶，深挖板材行業(yè)產(chǎn)值

在板材處理過程中，會有樹枝、鋸沫、樹渣、樹根等這些垃圾產(chǎn)生，但這在泉林板材行業(yè)絕不是“廢物”，木材廠或者農(nóng)戶會變廢為寶，將這些垃圾送到泗水華能生物電廠，用于生物發(fā)電。在合成板、建筑模板制作過程中，還需要專業(yè)膠、生物面粉廠的參與，這些也是泉林板材產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶。

“我有10萬元的貸款，是信e貸，不需要找保人，收購這些廢料就夠用了！”王大爺是泉林鎮(zhèn)收購木材廢料的能人，憑借低成本，實現(xiàn)了自己的小康致富路。

針對板材產(chǎn)業(yè)鏈上的客戶，該行啟動綠色金融服務(wù)模式，對綠色行業(yè)客戶資金需求，著力匹配信e貸線上、信用貸款產(chǎn)品，并通過上門服務(wù)、線上服務(wù)、優(yōu)先服務(wù)等措施，全力為木材加工行業(yè)提供金融支持。

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