家具產(chǎn)業(yè)2023展望：新的增長點在哪里？

一旦找準(zhǔn)了發(fā)力的市場方向，企業(yè)將更有把握獲得機會的紅利。家具產(chǎn)業(yè)里的數(shù)十萬廠商，正在2023年的滾滾浪潮里尋找這樣的可能。

這些年里，家具產(chǎn)業(yè)的動靜確實不小，成品轉(zhuǎn)定制、整家定制、拎包入住、軟體大家居等模式，激起千層浪；智能化、綠色化、潮流化產(chǎn)品成為發(fā)力方向，帶動居住消費升級；線上線下融合的閉環(huán)營銷、新流量的大開發(fā)，助推部分廠商突破業(yè)績瓶頸，培育起面向未來的增長曲線。

2023年的家具產(chǎn)業(yè)將如何發(fā)展，新的增長點又是什么？各方力量都在尋找或給出答案。

其中，即將于3月18日至21日舉辦的第51屆中國家博會（廣州）民用家具展、3月28日—31日召開的辦公商用展及設(shè)備配料展，從展會角度提供了可供參考的視角。

基于當(dāng)前的信息，我們至少看到：

軟體、辦公、戶外等品類，創(chuàng)新力量涌動，依然被寄予厚望；以場景化、方案化為特色的整家定制業(yè)務(wù)，保持上揚態(tài)勢，預(yù)計2023年會有出色的成果。

值得重視的是，數(shù)字化在降本增效這件事情上，大有可為；新流量的爭奪、渠道擴張，無疑還是增長背后的可靠力量。

軟體、辦公、戶外等家具品類，增長后勁充足

一種較為流行的觀點是，多個家具單品類都碰上了天花板，很難有新的成長空間。

真相究竟是什么？需要具體情況具體分析。從總量來看，放到傳統(tǒng)賽道里，家具品類的增長確實放緩許多。

但是換賽道之后，情況則大有不同，軟體家具、辦公家具、適老家具、功能沙發(fā)、戶外家具等賽道里，借助新材料、新功能與新設(shè)計的突破，消費僵局正被打破，一些新產(chǎn)品的增長趨勢備受看好。

以軟體家具為例，新京報最近的報道顯示，春節(jié)復(fù)工后，曲美家居、愛依瑞斯、美克家居等品牌的門店客流量和訂單量迎來雙增長。

其中的愛依瑞斯透露，多數(shù)消費者對家居智能化的要求越來越高，今年將在智能家居和智慧睡眠領(lǐng)域打造出更符合需求的新一代產(chǎn)品。

這正是軟體家具在2023年面臨的機會，智能消費熱情不減，包括智能床墊、智能床、功能沙發(fā)等，增長動力十足。

3月18日的中國家博會（廣州）民用家具展上，軟體家具繼續(xù)占據(jù)核心題材，而且數(shù)百家一二線品牌參展，劇透中多有智能產(chǎn)品的身影，一定程度上反映出上揚的市場行情。

辦公家具的潛力同樣不可小視，隨著產(chǎn)業(yè)規(guī)模向數(shù)千億體量擴大，以及K+N、Royal Ahrend、圣奧、百利、長江、永藝、恒林、捷昌、樂歌、冠美等頭部品牌梯隊成形，符合健康辦公、智能辦公需求的爆款產(chǎn)品走俏市場，對2023年來講，都是好兆頭。

具體來講，包括人體工學(xué)辦公椅、智能操控的辦公桌椅等，大概率會給創(chuàng)業(yè)者們繼續(xù)帶來希望。

據(jù)中國家博會官微的信息，今年3月的辦公商用展上，一些重點品牌將發(fā)布代表增長方向的產(chǎn)品，為經(jīng)銷商、采購商們提供值得期待的選擇。

結(jié)合各項數(shù)據(jù)看，戶外家具的國內(nèi)外市場均有起色。以國內(nèi)為例，部分頭部品牌的營收中，國內(nèi)貢獻的比例明顯上升，這是一個積極的信號，意味著戶外家具的需求正在激活。

伴隨露營潮的持續(xù)、陽臺整裝業(yè)務(wù)的推廣，2023年里，以陽臺、底層花園、別墅花園、露營等場景為主，戶外家具有潛力延續(xù)繁榮景象。

對戶外家具市場的看好，體現(xiàn)在了展會上，中國家博會（廣州）將該品類提升為獨立的子展，劍指“亞洲規(guī)模**、專業(yè)度**的戶外家居類展覽”，搭建戶外家居產(chǎn)品的一站式采購平臺。

一些頗有實力的戶外家具品牌，包括酷設(shè)、悍高、晴天豪園、帝輝、唯尼可、威普斯等，繼續(xù)重兵布局家博會，深耕國內(nèi)市場。

整家業(yè)務(wù)保持上揚態(tài)勢，經(jīng)銷商繼續(xù)破局

以整家定制、拎包入住、門墻柜一體、定制+軟體、軟體大家居、定制+成品等業(yè)態(tài)為代表的整屋大家居，進入關(guān)鍵時刻。

工廠端，據(jù)不完全統(tǒng)計，至少已有30家品牌發(fā)力整家業(yè)務(wù)，包括聯(lián)邦、歐派、掌上明珠、帝標(biāo)、顧家、皇朝、志邦、好萊客、百得勝等。

經(jīng)過此前一段時間的探索與沉淀，其中一些品牌的運營漸入佳境，陸續(xù)在多座城市打開局面。其中的聯(lián)邦家私，還將在2023年中國家博會（廣州）繼續(xù)力推“全案設(shè)計+全品類家私+生活空間定制+大軟裝配套”的全案5D定制。

渠道端，轉(zhuǎn)型整家業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商明顯增加，尤其一些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型整家后，門店營收實現(xiàn)翻番式增長，成功者效應(yīng)為市場提速注入了強勁動力。

非常明顯的是，中國家博會（廣州）上，整家業(yè)務(wù)較為成熟的品牌們，普遍贏得了經(jīng)銷商的熱捧。

消費端，認(rèn)可度水漲船開，追求更便捷、一站式服務(wù)的需求，托起了整家的走俏。而可選的整家品牌與套餐變得豐富，反過來激發(fā)消費的熱情。

其中，軟體大家居作為模式之一，贏得了顧家、愛依瑞斯、慕思、雅蘭等品牌的力推，以場景化的解決方案入手，滿足全屋軟體的一站式配齊。

對于這一模式，市場熱情沿著上揚的曲線而行，2023年中國家博會（廣州）提出“12345軟體大家居領(lǐng)跑者助跑計劃”，聚焦“智慧、健康、時尚、綠色”消費趨勢，為軟體家大家居模式搭建場景化空間、提供全球舞臺。

同時，根據(jù)國內(nèi)外的采購商、經(jīng)銷商的需求，按照定制+軟體、智能+軟體等業(yè)態(tài)，進行品牌邀約、展廳搭建、活動組織等，為從業(yè)者們輸出一線信息。

可以肯定的是，2023年里，整家定制模式將進一步成熟，廠家交付能力有可能繼續(xù)增強，加之終端運營經(jīng)驗的積累，這條賽道還將迎來更多經(jīng)銷商施展拳腳，進而成為廠商們可以倚重的新增長點。

數(shù)字化已成必答題，繼續(xù)向深水區(qū)邁進

效率提上去、成本降下來、流量跑起來，自然能夠帶來業(yè)績的增長。

又該如何實現(xiàn)這一目標(biāo)？數(shù)字化成為可行的答案。

前些年里，一二線品牌推行數(shù)字化措施的步子邁得很大，效果令人艷羨。加之每屆的中國家博會（廣州），總能吸引眾多數(shù)字化設(shè)備供需雙方到場，就是鮮明的佐證。

隨后，更多中小企業(yè)，以及經(jīng)銷商擁抱數(shù)字化，尤其是數(shù)字化設(shè)計、數(shù)字化營銷，已在終端引發(fā)經(jīng)營方式的劇變。

具體到家具產(chǎn)業(yè)，數(shù)字化已有近十年的快速推進，從工廠到經(jīng)銷商均受到洗禮，進而完成線上線下營銷一體化、施工算量一體化、設(shè)計生產(chǎn)營銷一體化的經(jīng)驗沉淀，以數(shù)字化促成能力的迭代，帶來增長空間的拓寬。

2023年里，預(yù)計這種趨勢還將延續(xù)，得心應(yīng)手者，不難在數(shù)字化的土壤里掘到金子，尤其是數(shù)字化營銷、數(shù)字化設(shè)計將帶來更多改變，影響更多人。

其中，數(shù)字化營銷將掀起大浪，實體店入局?jǐn)?shù)字化，擴大線上流量，打通線上購物；以抖音、視頻號、小紅書、大眾點評、社群等為主的線上全渠道開發(fā)，被更多企業(yè)重視。

再者，3D技術(shù)的進一步成熟，加速商品數(shù)字化，視頻化場景營銷將加速到來，進而形成新一代線上逛店購物體驗，實現(xiàn)流量與轉(zhuǎn)化的再次爆發(fā)。

家具新消費拓寬想象空間，潛力值得長線挖掘

家具新消費釋放的熱情，正給產(chǎn)業(yè)鏈注入動力，成為家具品牌、設(shè)計師與經(jīng)銷商們的又一個淘金地。

什么是家具新消費？

大材研究認(rèn)為，智能家具消費、整家定制消費、流行審美的潮牌家具消費、適老家具消費、全新形態(tài)的創(chuàng)新產(chǎn)品等，以及面向Z世代、老年群體的需求進行針對性產(chǎn)品打造，都可列入家具新消費。

家具新消費的背后，是新技術(shù)的出現(xiàn)、新材料的應(yīng)用、新功能的發(fā)明、新場景的落地等驅(qū)動力，例如騰飛科技的NOVAS密合無縫工藝、泰普爾革新材質(zhì)、比爾德的Reflex支撐系統(tǒng)等。

結(jié)合市場表現(xiàn)來看，這些消費形態(tài)已進入成長階段，讓家具廠商重拾向上突破的希望。

具體而言，包括智能床墊、電競椅、電競桌、卷包床墊、功能沙發(fā)、智能床、抗菌床墊、護脊床墊等產(chǎn)品，2023年的增長潛力將繼續(xù)保持。根本原因在于，這些產(chǎn)品能夠帶給客戶更好的體驗。

此外，各類網(wǎng)紅家具產(chǎn)品，尤其是符合年輕人審美的設(shè)計，近幾年陸續(xù)走紅，例如叉腰機器人柜、方糖椅、豆腐沙發(fā)、毛毛蟲椅、侘寂風(fēng)沙發(fā)、飛機椅、南瓜椅、彎月懶人沙發(fā)、粽子沙發(fā)等，往往憑借新鮮的造型，或者流行的風(fēng)格，吸引了特定的群體。

在中國家博會（廣州）上，亦出現(xiàn)了大量潮牌產(chǎn)品，比如賽諾的光合美夢煥顏機、美顏音波床墊等；騰飛科技的按摩牽引枕；永藝的人體工學(xué)椅等，預(yù)計給2023年帶來新的表現(xiàn)。

向新流量要新增長

增長的背后，一種驅(qū)動力來自于訂單量的增加，訂單又來源于精準(zhǔn)客戶流量。

家具行業(yè)的流量結(jié)構(gòu)已發(fā)生明顯變化，渠道多、碎片化，加之新渠道不斷沖擊原來的客戶資源格局。

只有跳出傳統(tǒng)的能力邊界，開發(fā)新流量，那么，才更有可能收獲新增長。

有哪些新的流量值得重視？線上線下同步推進，已贏得共識。

線上包括直播、短視頻、圖文等內(nèi)容，抖音、視頻號、小紅書、快手、大眾點評、社群等渠道。

線下涉及存量小區(qū)的深度挖掘、家裝公司渠道的開發(fā)、房地產(chǎn)中介資源的合作、異業(yè)品牌的聯(lián)盟合作等。

從公開案例來看，一些品牌已完成線上線下新流量池的布局，蓄水源源不斷，即使外部環(huán)境變數(shù)迭起，亦能保障業(yè)績的增長。

尤其是部分經(jīng)銷商團隊，保持了極強的定力，一年輸出上百組短視頻、小紅書筆記，或上百場直播、保持高頻次的落地活動等，這些經(jīng)營動作，還將是2023年的常態(tài)。

展開新流量攻勢的同時，跑通線上線下融合的營銷閉環(huán)，留住客戶，將是企業(yè)繼續(xù)破解的難題。

新探索將不停步，多元場景的搭建、內(nèi)容的創(chuàng)造、全方位立體化的觸達，實現(xiàn)天地人網(wǎng)的覆蓋。

此外，2023年里，渠道擴張還將是家具企業(yè)的重點，開年以來，已有多家龍頭企業(yè)將招商放到了核心計劃里，以網(wǎng)點擴大帶動業(yè)績的增長。

再者，超四千家企業(yè)參展3月的中國家博會（廣州），其中一大核心目標(biāo)同樣是觸達經(jīng)銷商。

家具行業(yè)的天花板不斷突破，新增長點帶來的希望燃起從業(yè)者們不竭的斗志。

2023年，無論是探索新業(yè)務(wù)、引進新產(chǎn)品、沖浪新消費，還是開墾新流量，又一場征程已經(jīng)在路上。

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