定制家居企業(yè)整裝開店提速 “積極進(jìn)取”背后還有“長(zhǎng)路漫漫”

定制家居企業(yè)正在快速切入整裝業(yè)務(wù)，希望找到一條相對(duì)靠譜的第二增長(zhǎng)路徑。而以門店為基礎(chǔ)的區(qū)域化滲透，則成其快速鋪開業(yè)務(wù)的重要渠道，近日已有多家定制企業(yè)布局直營(yíng)整裝門店。

有業(yè)內(nèi)人士表示，雖然頭部企業(yè)目前整裝業(yè)務(wù)發(fā)展勢(shì)頭較強(qiáng)，但跨界做家裝，對(duì)定制廠商來(lái)說(shuō)或許是得不償失，反而破壞了與家裝公司的關(guān)系。

定制是產(chǎn)品邏輯，而家裝涉及工種多，鏈條長(zhǎng)，是更繁雜的體系。企業(yè)還有很長(zhǎng)的路要走。

整裝落子加速 “寒冬”下的業(yè)務(wù)增量

所謂整裝，是指對(duì)房屋的整體裝修,包括基裝、主材、家用電器和家具的一條龍服務(wù)。

11月7日，歐派家居表示，在推進(jìn)大家居戰(zhàn)略及整家業(yè)務(wù)模式的過(guò)程中，其通過(guò)各種形式融入了更多品類的產(chǎn)品，今年年底可能有100多個(gè)城市開出不同形式的零售大家居門店。

11月8日，貝殼美家首家自營(yíng)整裝家居體驗(yàn)館在成都正式開業(yè)。體驗(yàn)館總面積近4萬(wàn)平方米，提供整裝、定制、軟裝、家電、局部翻新五大服務(wù)近日，索菲亞直營(yíng)整裝旗艦店在深圳宜居巢落地。據(jù)報(bào)道，其業(yè)務(wù)包括軟裝、硬裝等一系列服務(wù)。

落子加速背后是家居企業(yè)對(duì)整裝業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略重視。

尚品宅配董事會(huì)秘書何裕炳在5月舉行的業(yè)績(jī)說(shuō)明會(huì)上直言：“整裝模式會(huì)是家裝實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要抓手，也會(huì)是我們未來(lái)十年的新增長(zhǎng)曲線?！?

數(shù)據(jù)顯示，歐派旗下品牌歐鉑麗2022年前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入12.7億元，同比增長(zhǎng)35.6%；索菲亞2022年前三季度整裝渠道營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)120.66%，連續(xù)3年實(shí)現(xiàn)了倍速增長(zhǎng)。

另一方面，對(duì)于地產(chǎn)后周期產(chǎn)業(yè)鏈中的家居企業(yè)來(lái)說(shuō)，整體業(yè)績(jī)受大環(huán)境影響持續(xù)承壓。**國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，1-9月規(guī)模以上家具制造企業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比減少5.5%。

2022年10月份社會(huì)消費(fèi)品零售總額中，家具類同比下降6.6%。齊家網(wǎng)高管張曉楓接受財(cái)聯(lián)社記者采訪時(shí)表示，定制家居廠商跨界整裝業(yè)務(wù)，有一定先天優(yōu)勢(shì)，短期增速快可以理解。

一方面，定制家居廠商本身的體量較大，用戶基數(shù)也相應(yīng)的大，將整裝業(yè)務(wù)嫁接到原有的用戶池里，能起到快速起量的效果。另一方面，定制家居廠商渠道能力都比較強(qiáng)，門店多、覆蓋面廣是主要特點(diǎn)，其以門店為基礎(chǔ)的區(qū)域化滲透率較強(qiáng)，區(qū)域的輻射力和品牌影響力也非常強(qiáng)大，能夠幫助其整裝業(yè)務(wù)快速增長(zhǎng)。

“當(dāng)然，大家的整裝業(yè)務(wù)剛拓展不久，體量并不是太大也是一個(gè)原因，賬面上的增速甚至能超過(guò)100%。個(gè)人認(rèn)為，短期內(nèi)定制家居廠商的整裝業(yè)務(wù)可能仍然會(huì)保持較高的增長(zhǎng)速度?！?張曉楓如此表示。

是“左右互博”也是“兩條腿走路”

家居廠商的整裝以是否和大型家裝公司進(jìn)行直接合作大致分為兩種模式。

兩種模式之間存在業(yè)務(wù)交集。換句話說(shuō)，從企業(yè)自身來(lái)講，存在 “左右互博”的風(fēng)險(xiǎn)。尚品宅配方面向記者確認(rèn)，公司自營(yíng)整裝圣誕鳥的裝修業(yè)務(wù)確實(shí)是公司自己來(lái)做的。

索菲亞則告訴記者，深圳新開業(yè)的宜居巢直營(yíng)整裝旗艦店是宜居巢提供場(chǎng)地，索菲亞整裝產(chǎn)品導(dǎo)入。宜居巢屬于總部直簽的“直營(yíng)整裝”渠道經(jīng)銷商，硬裝服務(wù)由宜居巢提供。

索菲亞表示，目前公司在整裝版塊有兩種模式：頭部裝企具備流量閉環(huán)、轉(zhuǎn)化與服務(wù)能力（有比較完善的團(tuán)隊(duì)和實(shí)力配合公司產(chǎn)品和服務(wù)的落地），這類裝企索菲亞會(huì)考慮直簽；還有一些裝修公司提供引流功能，設(shè)計(jì)物流方面則需要由經(jīng)銷商提供服務(wù)。

2022年10月底11月初，歐派家居在成都和上海的“定制裝修一體化”整裝大家居門店陸續(xù)開店。公開資料顯示，歐派大家居合資公司由歐派集團(tuán)和經(jīng)銷商成立。

渤海證券認(rèn)為，歐派未來(lái)將以直營(yíng)整裝和經(jīng)銷商整裝作為業(yè)務(wù)開展的主要渠道模式。梵客家居CMO張棟接受記者采訪時(shí)表示，定制廠商做整裝大致分為賦能裝企，配套裝企和自營(yíng)整裝兩種模式。

跨界做家裝，或許對(duì)定制廠商來(lái)說(shuō)是得不償失，反而破壞了與家裝公司的關(guān)系。

定制是產(chǎn)品邏輯，家裝涉及工種多，鏈條長(zhǎng)，是更繁雜的體系。看似入門門檻低，實(shí)際上的運(yùn)營(yíng)成本高、難度高。

齊家網(wǎng)高管張曉楓則表示，定制家居企業(yè)的增速普遍放緩，階段性來(lái)看，即使“左右互博”也得做，畢竟，進(jìn)軍整裝業(yè)務(wù)目前來(lái)看還是一條相對(duì)靠譜的第二增長(zhǎng)路徑，賽道也足夠大。

不過(guò)值得注意的是，也有分析認(rèn)為，由于家裝賽道足夠大，也足夠分散。所以“左右互博”的風(fēng)險(xiǎn)即便有，也不大。

一位接近尚品宅配的人士告訴記者，尚品宅配直營(yíng)整裝只在7個(gè)直營(yíng)分公司開展。與其他家裝公司的競(jìng)爭(zhēng)或有，但因?yàn)楦采w范圍不大，體量不大，所以影響有限。

對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，歐派家居董事長(zhǎng)姚良松則以更豁達(dá)的角度看待。在近日的業(yè)績(jī)會(huì)上，姚良松在介紹未來(lái)整裝業(yè)務(wù)發(fā)展時(shí)表示：“一方面我們和裝修公司搞整裝，一方面我們零售代理商搞整裝。不管黑貓白貓，只要把這個(gè)層次做得“透”就是好的。

最終可能整裝遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于零售，也可能零售遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于整裝，也可能兩個(gè)都不錯(cuò)?！?

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