歐派進軍裝修：家居企業(yè)PK傳統(tǒng)裝企，誰能勝出？

最近歐派做裝修了，成為行業(yè)熱議話題。

據(jù)悉，歐派在各核心城市成立合資有限責任公司，著力推行“定制裝修一體化”新模式。其中，上海、杭州、南京、深圳、成都、南寧、邯鄲、廣州花都等城市的相關(guān)公司都已注冊完畢。目前，成都、上海兩家歐派大家居裝修門店已正式營業(yè)。在剛開業(yè)的成都店中，歐派提出了六大品類全覆蓋，包括櫥柜、衣柜、衛(wèi)浴、木門、軟裝、門窗。

筆者一貫認為，在中國家裝市場上，產(chǎn)品公司一定最終戰(zhàn)勝“皮包公司”式的家裝公司，成為中國家裝市場的主力軍。這是家裝公司的本質(zhì)決定的。

家裝公司的本質(zhì)是：單次博弈的輕資產(chǎn)的移動制造服務(wù)業(yè)。這個本質(zhì)決定了家裝公司在滿足家裝消費者對美好生活需求上，一定會落敗于有品牌、有實體產(chǎn)品的產(chǎn)品公司。

從我自身的裝修案例來講，自己最有微觀體感的事情，最有說服力。

房開商給我交付的是精裝房，但大家都懂的，精裝房的質(zhì)量真得不敢恭維。我決定墻面要重新做。我選擇了立邦刷新。

我為何選擇立邦刷新，因為我信任它的品牌，信任它的產(chǎn)品，順便購買它的服務(wù)。

其實，立邦刷新的服務(wù)，還是比較原始的組織形態(tài)。用來自廣西的一家三口（女兒、女兒老公、女兒父親）的工人師傅來給我做刷新服務(wù)。這一家三口的服務(wù)，絕對談不上很專業(yè)，絕對比不了專業(yè)的產(chǎn)業(yè)工人，但因為有血緣關(guān)系，團隊配合好，工作效率高。

讓我產(chǎn)生信賴的，是我在現(xiàn)場看到立邦刷新的所有產(chǎn)品：掛網(wǎng)、膩子、涂料、油漆，都是大品牌、有信賴度的立邦品牌產(chǎn)品。刷新師傅只要認真負責，就不會出現(xiàn)任何問題。

歐派作為定制頭部企業(yè)，能做裝修，其實與立邦刷新的邏輯是一樣的：

消費者信任歐派的品牌產(chǎn)品，順帶自然會購買歐派的裝修服務(wù)。

定制家居從廚柜到衣柜，到全屋定制，到今天的整家定制，到未來的整裝，是行業(yè)的大勢所趨。整裝（家庭整體裝修）是定制家居要進發(fā)與攻占的最后一個高地。

也只有定制家居品牌企業(yè)，才有資格和能力，做好裝修這件事情。

歐派不過是定制家居頭部領(lǐng)軍者，它**個涉足裝修領(lǐng)域，是一種必然，舍我其誰！

當然，做裝修的還有尚品宅配。但尚品宅配，步子邁的有點大，提出的用BIM做裝修，有點超前和曲高和寡，最近兩年，遭遇了一些挫折。但大方向沒有錯誤。

歐派的滿足消費者需求的柔性定制基因，加上多品類集成的強大產(chǎn)品生產(chǎn)制造交付的基礎(chǔ)，要抓住“定制裝修一體化”的機遇，步子邁的不大，在自己的能力邊界內(nèi)，成功的概率是相當大的。

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