獨(dú)立思考|全屋定制超市這條路走得通嗎?

2022-11-03來源:家居邦-公眾號(hào)熱度:8617

大約從去年3月份開始,某全屋定制超市開始在抖音和各大社群開始引起大家廣泛討論,今天非嚴(yán)肅性討論一下這種形式能不能走得通?

全屋定制超市邏輯

任何新模式都并不是真正意義上的新,而是在漫長(zhǎng)的成長(zhǎng)過程中迭代誕生的,全屋定制超市也是如此,它的誕生大約會(huì)有以下幾種原因。

產(chǎn)品無(wú)邊界

不論是自己開廠還是做代理商,產(chǎn)品總是有邊界的,包括但不限于板材、五金件等,總因?yàn)檫@樣或那樣的原因讓你的產(chǎn)品款式有了邊界。

全屋定制超市通過常常以生態(tài)鏈形式合作了大量供應(yīng)鏈,因此僅板材的花色、品種可以達(dá)到數(shù)百上千種,遠(yuǎn)多于代理別人的品牌的選擇,自己開工廠也很少有敢這樣干的。

服務(wù)無(wú)邊界

這里的服務(wù)主要是指廠家與經(jīng)銷商的服務(wù)交互,經(jīng)銷商苦廠商久矣,從下單到送貨、售后等訂單問題,再到運(yùn)營(yíng)管理類問題,總之受到廠商不良服務(wù),自生自滅的散養(yǎng)類問題沉淀下來讓這些經(jīng)銷商們認(rèn)為王候?qū)⑾鄬幱蟹N乎?

去掉中間化,我們自己來找供應(yīng)商,東邊不亮西邊亮,全國(guó)能幫我們做生產(chǎn)的工廠多了去了,我何必在一棵樹上吊死?

利潤(rùn)**化

當(dāng)有品牌廠商在里面時(shí),比如明明10塊錢的五金他要加3、5塊再賣給我,憑什么啊?~我自己又不是拿不到貨。板材方面被搞得更是明明白白的,從板材的結(jié)構(gòu)、品牌到應(yīng)用效果等全屋定制超市們講得“頭頭是道”。

利潤(rùn)是驅(qū)動(dòng)大家做全屋定制超市的**動(dòng)力之一,利潤(rùn)對(duì)應(yīng)的還有低成本、低投資等情況,讓人感到這事吧簡(jiǎn)直是一本萬(wàn)利。

全屋定制超市的盛行可能還有其它第四、第五、第六或第N點(diǎn),但底層應(yīng)該離不開產(chǎn)品、服務(wù)和利潤(rùn)這三個(gè)大方向。

在這些底層邏輯之上,讓人感覺這事好像能成啊,現(xiàn)實(shí)上還有什么設(shè)計(jì)、獲客等多種細(xì)節(jié)全屋定制超市都看上去很有競(jìng)爭(zhēng)力,比如會(huì)教店主做抖音短視頻,會(huì)提供詢盤的客戶信息等。

甚至還有很多設(shè)備先進(jìn)的共享工廠類資源加入進(jìn)來,大品牌有的東西,全屋定制超市都有,而且還更好,大品牌沒有的東西,全屋定制超市也有。

怎么樣是不是感覺很心動(dòng)?

全屋定制超市的風(fēng)險(xiǎn)

任何商業(yè)模式都會(huì)伴生著風(fēng)險(xiǎn),全屋定制超市即便是應(yīng)運(yùn)而生,它肯定也不是完美的,簡(jiǎn)單列幾個(gè)它可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)吧。

資金風(fēng)險(xiǎn)

這是我們認(rèn)為的全屋定制超市面臨的**概率風(fēng)險(xiǎn),店面收到錢了不把錢給到超市方是風(fēng)險(xiǎn)一,超市運(yùn)營(yíng)方收到錢了不給生產(chǎn)方是風(fēng)險(xiǎn)二。

無(wú)恒產(chǎn)者無(wú)恒心。當(dāng)超市方投資者里出現(xiàn)卷款跑路現(xiàn)象時(shí),受損失的會(huì)是廣大消費(fèi)者,同理,目前的超市運(yùn)營(yíng)方由于沒有生產(chǎn)端的恒產(chǎn)背書,加上運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)普遍較小、較新,從規(guī)?;綄I(yè)化存疑,卷款跑路的可能性也不會(huì)小。

產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)

別看超市上樣了那么多的東西,而且樣品好像似模似樣的,但是否能生產(chǎn)出來,品質(zhì)是否能保障這將會(huì)極大的考驗(yàn)資源組織方 - 全屋定制超市的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。

當(dāng)產(chǎn)品的邊界越來越大時(shí),意味著生產(chǎn)端的資源準(zhǔn)備就會(huì)越來越豐富,成本壓會(huì)非常高,那些把庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)放到板材廠商、五金廠商的理念從理論上是成立的,但實(shí)操過程中供應(yīng)鏈管理會(huì)是一件非常復(fù)雜的事情。

加上超市運(yùn)營(yíng)方的結(jié)算機(jī)制、利潤(rùn)分配機(jī)制等原因,代工廠(共享工廠)隨時(shí)有可能叫停合作,或者是優(yōu)先滿足自己原有的客戶,這個(gè)時(shí)候全屋定制超市的訂單怎么辦?

服務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

也許在很多人眼里設(shè)計(jì)師不值一文,不就是一個(gè)繪圖員嗎?實(shí)際上可能是對(duì)設(shè)計(jì)師的誤解,雖然不排除有僅繪圖水平的設(shè)計(jì)人員,但我們?cè)敢庀嘈糯蠖鄶?shù)設(shè)計(jì)師在做方案時(shí)還是會(huì)有他的思考和理解。

所以出現(xiàn)一個(gè)問題了,分工明確且接受全屋定制廠家培訓(xùn)過的設(shè)計(jì)師強(qiáng)些還是全屋定制超市的設(shè)計(jì)師更強(qiáng)一些?如果是同一個(gè)人先有前者的工作經(jīng)驗(yàn),再到后者來還可以接受,如果起點(diǎn)就是全屋定制超市,那么你還能相信設(shè)計(jì)師的水平嗎?

服務(wù)還包括銷售、安裝、售后等,全屋定制品牌為了確??沙掷m(xù)經(jīng)營(yíng),對(duì)售前、售中和售后大多數(shù)有相關(guān)的規(guī)定或規(guī)章,綜合來講相對(duì)規(guī)范的服務(wù)會(huì)讓全程體驗(yàn)更可控。

而全屋定制超市的這些服務(wù)就存在不確定性了,遇到優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)者有可能輸出的水平比全屋定制品牌店面還好,但不那么優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)者可能會(huì)讓消費(fèi)者體驗(yàn)很糟糕。

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

全屋定制超市這種相似的模式不是沒有出現(xiàn)過,但為什么沒有火起來呢?天時(shí)、地利、人和也許當(dāng)時(shí)不具備罷了。

天時(shí),當(dāng)時(shí)近似的模式出現(xiàn)時(shí),全屋定制行業(yè)高速增長(zhǎng)中,這類風(fēng)險(xiǎn)較明顯的模式大家都尚不看好,而現(xiàn)在全屋定制行業(yè)增長(zhǎng)放緩時(shí),大家會(huì)想是不是可以試一試?

地利,家居建材賣場(chǎng)的聚客能力在疫情發(fā)生之前其實(shí)還是很強(qiáng)的,即便到現(xiàn)在疫情幾年了,很多城市的中高端家居建材類消費(fèi)仍然集中在商場(chǎng)里解決。但受到商場(chǎng)的租金、客流等影響越來越大,商超、寫字樓等形式就有了更強(qiáng)的地利條件。

人和,行業(yè)高速發(fā)展培養(yǎng)了相當(dāng)多的人才,在行業(yè)上升期時(shí)大家都在水下認(rèn)真干事業(yè),到行業(yè)成熟期,加上抖音、小紅書等新媒體平臺(tái)的出現(xiàn),人才“過剩”的現(xiàn)象開始出現(xiàn),這些人才剛好能為全屋定制超市添磚加瓦。

那么既然具備天時(shí)、地利、人和還有什么經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)呢?

早些年成功學(xué)很火熱的時(shí)候,癡迷成功學(xué)的人比比皆是,這些人未必都成功了,但販賣成功學(xué)課程的老師們可都賺翻了。

全屋定制超市在行業(yè)內(nèi)也有觀點(diǎn)戲稱是賣新媒體課的,因?yàn)榧尤氤泻髣?chuàng)業(yè)者們首先交的“學(xué)費(fèi)”并不一定是產(chǎn)品相關(guān)的,會(huì)由組織者收錢教大家如何運(yùn)營(yíng)新媒體。

于是我們看到抖音等平臺(tái)上千篇一律腳本的全屋定制超市創(chuàng)業(yè)者多如牛毛,刷半小時(shí)抖音能遇到幾十個(gè)叫你“家人們”的創(chuàng)業(yè)者。

等等。全屋定制超市的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)他們不是為了咱共同富裕的目標(biāo)來的嗎?算了吧,你當(dāng)誰(shuí)都是學(xué)xx干好事呢。運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)就是為了賺錢,不賺錢的話為什么會(huì)創(chuàng)業(yè)?

所以經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就冒出來了,全屋定制超市的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)是否具備可持續(xù)發(fā)展的商業(yè)模式?還是打一槍換個(gè)地方?今天叫ABC,明天可以叫DEF。

總結(jié)

風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇并存,萬(wàn)一成功了呢?這是創(chuàng)業(yè)者們心里的聲音。即便前方是火坑也總會(huì)有人前赴后繼去跳,創(chuàng)業(yè)本身就是一個(gè)冒險(xiǎn)者的游戲,玩得起就玩,玩不起就不玩。

所以在你看來,

全屋定制超市這條路走得通嗎?

免責(zé)聲明:凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的;如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題,請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除,同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息,本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。

責(zé)編:方芬