深圳家具展上的定制PK：仁豪、顧家、林氏木業(yè)、左右、芝華仕……

整家定制的誕生加速了成品、定制的融合速度。在剛剛結(jié)束的2022深圳國際家具設(shè)計(jì)展上，不少老牌成品企業(yè)展示了他們的定制家居產(chǎn)品。我們參觀了仁豪、顧家、林氏木業(yè)、左右、芝華仕這幾家成品代表企業(yè)的展廳，走，一起看看他們?cè)诙ㄖ萍揖赢a(chǎn)品上表現(xiàn)如何，以及各自在大家居布局上的差異。

仁豪家居：全屋整裝

仁豪家居是一家老牌家居企業(yè)，成立于1999年。展會(huì)上1200m2超大面積的全屋整裝館亮相，展會(huì)劃分為全屋全案整裝展示區(qū)、全屋智能體驗(yàn)中心、軟裝設(shè)計(jì)選材中心、美食品鑒示范區(qū)、臥室/衣帽間精品展示及潮玩生活區(qū)等。 

仁豪家居給筆者**的印象“大而全”，打造的是“成品+定制+軟裝+智能+整裝”的一站式全屋整裝家居服務(wù)生態(tài)。據(jù)工作人員介紹稱，仁豪家居于2013年左右布局定制家居，2021年華為智能、金螳螂家攜手，共同開拓智能家居、整裝全案等領(lǐng)域，加速全案整裝、全宅智能和數(shù)字化升級(jí)的落地。 

展廳內(nèi)的全屋智能體驗(yàn)中心模擬了真實(shí)一站式全屋智慧家居的使用場(chǎng)景，全屋全案整裝展示區(qū)則呈現(xiàn)了未來家居家裝行業(yè)的發(fā)展方向——硬裝軟裝、家居家電加速融合。這種“大而全”的模式，一方面提升客單值的盈利空間，另一方面對(duì)經(jīng)銷商的資源、能力、團(tuán)隊(duì)等要求極高。 

整體來說，仁豪家居的面積大、空間全、風(fēng)格多、體驗(yàn)強(qiáng)，幾乎全面展示了全屋整裝家居生態(tài)鏈。展廳的設(shè)計(jì)融入了當(dāng)下年輕人追求的新生活方式，以場(chǎng)景化的呈現(xiàn)形式，讓每個(gè)空間銜接的很連貫，不會(huì)產(chǎn)生分割感和突兀感，參觀者逛展就像在家里一樣，整體的印象分和體驗(yàn)感都不錯(cuò)。

顧家全屋定制：有顏?zhàn)咝?

顧家在2016年4月成立顧家全屋定制，5年時(shí)間，顧家全屋定制的營收從2017年的8630萬元，增長至2021年的6.6億，營收增長了765%，顧家全屋定制的發(fā)展迅猛。定制板塊是顧家這幾年全力部署的重點(diǎn)業(yè)務(wù)，顧家全屋定制將是顧家未來的一個(gè)增長點(diǎn)。 

顧家全屋定制的展廳同樣是千方平，展出了國潮系列、紳士系列、加州日落系列、索爾系列及惠尚家族等系列產(chǎn)品，其國潮系列由中國臺(tái)灣設(shè)計(jì)師唐忠漢親筆設(shè)計(jì)。 

整體來說，顧家全屋定制的展廳設(shè)計(jì)十分吸睛，潮玩家系列臥室、摩登家系列客餐廳等空間設(shè)計(jì)，瞄準(zhǔn)了Z時(shí)代群體的生活需求，多元化材質(zhì)和肌理的運(yùn)用融合，在顏值、設(shè)計(jì)、風(fēng)格上都令人印象深刻。加之顧家自身的軟體家具優(yōu)勢(shì)，“專業(yè)軟體+定制柜類”的一體化呈現(xiàn)，空間展示很吸睛，也很有氛圍感。 

另外顧家全屋定制還展示了優(yōu)質(zhì)原料配件的細(xì)節(jié)，比如板材的剖面圖，這種細(xì)節(jié)展示在廣州定制家居展等定制展上很常見，但在深圳家具展上，直觀呈現(xiàn)材料細(xì)節(jié)的企業(yè)卻不多，為顧家全屋定制的細(xì)節(jié)點(diǎn)贊。

隨著市場(chǎng)消費(fèi)的年輕化和多樣化，新興定制品牌開始聚焦Z世代消費(fèi)群體的需求，以年輕化的品牌戰(zhàn)略，從產(chǎn)品、風(fēng)格、設(shè)計(jì)、渠道等多方面構(gòu)建年輕化的品牌形象，來收獲這批年輕人的心。

林氏木業(yè)、左右、芝華仕先后在2020年、2021年、2022年推出全屋定制品牌，借助他們?cè)诔善芳揖呋蜍涹w家具的資源和優(yōu)勢(shì)，定制家居將成為他們下一個(gè)重要發(fā)力點(diǎn)。

林氏木業(yè)：綜合業(yè)態(tài)+睡眠店態(tài)

林氏木業(yè)是互聯(lián)網(wǎng)家居品牌的“先行者”，今年618林氏木業(yè)總成交額達(dá)11.1億，穩(wěn)居全網(wǎng)住宅家具行業(yè)銷量榜首。

2020年林氏木業(yè)推出“林氏木業(yè)全屋定制”，發(fā)力定制板塊；今年7月，推出時(shí)尚睡眠品牌“林氏睡眠”，宣布進(jìn)軍睡眠市場(chǎng)。林氏木業(yè)形成了以“定制家具+成品家具+家居用品”融合新業(yè)態(tài)的商業(yè)模式。雙引擎+新增長點(diǎn)的搭配，將為林氏木業(yè)的營收帶來新突破。 

天生具備互聯(lián)網(wǎng)基因，林氏木業(yè)在天貓、淘寶、拼多多等電商渠道玩得很溜，全渠道擁有超2000w粉絲。今年林氏木業(yè)將發(fā)力抖音、快手、視頻號(hào)渠道，通過聚焦年輕用戶、全域流量運(yùn)營、供應(yīng)鏈整合、系統(tǒng)化運(yùn)作、經(jīng)銷商賦能五大維度構(gòu)建品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

雖然是新興的定制品牌，林氏木業(yè)的年輕化戰(zhàn)略貫穿品牌始終。在展廳設(shè)計(jì)上，以「時(shí)·所」的主題概念劃分了春、夏、秋、冬、第五季創(chuàng)意空間五個(gè)風(fēng)格空間，同時(shí)，還展出了“凈系列”竹本床墊，這是林氏木業(yè)今年的戰(zhàn)略產(chǎn)品之一，綜合業(yè)態(tài)與睡眠店態(tài)交互，將是林氏木業(yè)大家居戰(zhàn)略多元化布局的重點(diǎn)。 

整體來說，林氏木業(yè)的產(chǎn)品、風(fēng)格、設(shè)計(jì)都很年輕化，今年林氏木業(yè)將高端制造工業(yè)的CMF體系應(yīng)用到家具設(shè)計(jì)及創(chuàng)新領(lǐng)域，其色彩運(yùn)用多樣化，加上新媒體營銷的加持，林氏木業(yè)很容易“收割”年輕人。

左右設(shè)計(jì)家：“二代”主理  全案設(shè)計(jì)

作為軟體沙發(fā)top品牌，左右在今年推出了聚焦年輕人的全新品牌——左右設(shè)計(jì)家，融合全屋定制、成品家居、軟裝配套，主推全案設(shè)計(jì)。工作人員介紹稱，左右設(shè)計(jì)家主推的“全案設(shè)計(jì)”類似定制家居圈的“整家定制”，提供的是全屋家居產(chǎn)品和服務(wù)。 

參觀左右設(shè)計(jì)家的展廳，給筆者留下的印象并不深刻，展廳的設(shè)計(jì)有待加強(qiáng)，每個(gè)空間略顯突兀，客餐廳、臥室、廚房空間并不相通，而是獨(dú)立的空間個(gè)體，多少缺乏了點(diǎn)生活氣息，像極了僅有展示功能的“樣板房”。全案設(shè)計(jì)尤為注重空間的整體設(shè)計(jì)感，軟裝搭配、氛圍打造都是關(guān)鍵。 

左右設(shè)計(jì)家是今年左右發(fā)展的大項(xiàng)目，被賦予了全國布局200個(gè)專賣店的“爆發(fā)式增長”期望，將由左右家居董事長助理黃元正（左右品牌創(chuàng)始人黃華坤之子）主導(dǎo)，期待這位年輕的創(chuàng)二代能帶領(lǐng)左右設(shè)計(jì)家在定制領(lǐng)域取得新突破，也期待下次左右設(shè)計(jì)家參展有更好的表現(xiàn)。

芝華仕定制：軟體為主，定制為輔

軟體家具巨頭敏華集團(tuán)，2021年開始全面發(fā)力全屋定制賽道，啟動(dòng)芝華仕定制事業(yè)部，今年正式推出“芝華仕全屋定制”，順勢(shì)推出整家定制。據(jù)稱，敏華自去年并購的高定品牌那庫，為芝華仕定制帶來了成熟的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)應(yīng)用等，對(duì)芝華仕定制切入整家定制帶來了巨大幫助。 

雖然芝華仕定制起步較晚，這家新秀品牌將借助芝華仕沙發(fā)軟體的優(yōu)勢(shì)，以及那庫的定制基因，以“雙核驅(qū)動(dòng)、萬象所趨”的方式拓展定制家居業(yè)務(wù)。

在芝華仕定制的展廳內(nèi)，也能夠窺見一二，展廳內(nèi)的軟體沙發(fā)，依然是芝華仕定制**的優(yōu)勢(shì)，來往的參觀者對(duì)沙發(fā)的體驗(yàn)次數(shù)超過定制家居。偌大的展廳，關(guān)于定制家居的展示品并不多，僅有少數(shù)的定制衣柜、櫥柜、電視柜等，主要還是沙發(fā)、床等軟體家具。整體來說，空間氛圍感有待加強(qiáng)。有母公司強(qiáng)大資源能力的加持，非常期待芝華仕定制今后的發(fā)力。

展會(huì)，是企業(yè)的秀場(chǎng)，同時(shí)也是一場(chǎng)大考。這些企業(yè)從成品家具擴(kuò)張定制版圖，都是在探索多品類融合共生的業(yè)態(tài)模式。但每家企業(yè)的基因不同，各自的戰(zhàn)略布局也不同。企業(yè)參展呈現(xiàn)的產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、風(fēng)格、服務(wù)……都是他們轉(zhuǎn)型的縮影。

幾年時(shí)間的發(fā)力和深耕，仁豪、顧家都以千平方的超大面積亮相，在定制家居板塊表現(xiàn)不俗；而近兩年才從成品發(fā)力定制的品牌，雖然目前的表現(xiàn)仍有進(jìn)步的空間，但憑借著強(qiáng)大的資源優(yōu)勢(shì)，這些品牌未來可期。

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