兔寶寶：業(yè)務(wù)規(guī)劃以裝飾材料為主、定制家居為輔

兔寶寶6月30日發(fā)布投資者關(guān)系活動記錄表，公司于2022年6月30日接受32家機(jī)構(gòu)單位調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為QFII、保險(xiǎn)公司、其他、基金公司、證券公司、陽光私募機(jī)構(gòu)。

投資者關(guān)系活動主要內(nèi)容介紹：

公司參加國信證券、安信證券、興業(yè)證券組織的線上中期策略會，交流內(nèi)容如下：

問：公司目前受疫情影響地區(qū)的業(yè)務(wù)恢復(fù)情況如何？

答：四、五月華東地區(qū)受疫情影響相對較大，目前這些地區(qū)基本上都已恢復(fù)正常，上海地區(qū)業(yè)務(wù)也正在逐步恢復(fù)，預(yù)計(jì)7月份將恢復(fù)到正常狀態(tài)，有一定的修復(fù)空間。

問：公司產(chǎn)品的價(jià)格和其他品牌相比，有什么區(qū)別？

答：公司主營人造板品類為膠合板產(chǎn)品，主要有普通生態(tài)板、高檔家具板，從功能和環(huán)保性能上來分有基礎(chǔ)阻燃系列、除醛抗菌系列、UV涂裝板以及植物膠系列等，公司利用領(lǐng)先的研發(fā)優(yōu)勢和供應(yīng)優(yōu)勢，在產(chǎn)品品質(zhì)和品控方面會優(yōu)于同行，因此價(jià)格也會略高。

問：公司今年產(chǎn)品是否有提價(jià)機(jī)會？

答：公司今年上半年只對定向刨花板產(chǎn)品進(jìn)行了提價(jià)，其余板材價(jià)格保持穩(wěn)定，今年整體原材料價(jià)格比較平穩(wěn)，我們會根據(jù)市場銷售情況和原材料價(jià)格波動制定相應(yīng)的價(jià)格策略。

問：地產(chǎn)政策逐漸放松，但是地產(chǎn)銷售恢復(fù)不是很明顯，面對這樣的環(huán)境，公司未來的增長點(diǎn)在哪里？

答：公司的主要業(yè)務(wù)是緊緊圍繞裝修市場的人造板以及定制家具銷售，參考海外及結(jié)合近幾年國內(nèi)人造板的發(fā)展態(tài)勢，市場整體是穩(wěn)定向上的態(tài)勢，因此從行業(yè)總量來看這個(gè)市場還是一個(gè)巨量市場。早些年，公司銷售范圍相對集中（華東區(qū)域）、渠道相對單一（門店零售為主），產(chǎn)品也有很大的局限性（生態(tài)板系列），近幾年公司迎合家裝趨勢變化和消費(fèi)者需求轉(zhuǎn)變，快速布局大小B渠道，特別是家具廠和家裝公司；在產(chǎn)品端增加了家具廠**系列、家裝公司**系列、工程系列（石膏板+定向刨花板+輕鋼龍骨），從大品類角度來說也增加了定向刨花板（順芯板）以及家具用刨花板的銷售，產(chǎn)品線進(jìn)一步完善；公司加強(qiáng)分公司運(yùn)營的服務(wù)落地，加快外圍區(qū)域的空白市場開發(fā)，公司幾方面的工作在持續(xù)不斷推進(jìn)，相信材料這塊業(yè)務(wù)還是有很大的發(fā)展機(jī)會的。

在定制家居板塊，公司在工程業(yè)務(wù)和零售業(yè)務(wù)都進(jìn)行了布局，未來工程業(yè)務(wù)也會在產(chǎn)品品類的拓展上進(jìn)行更多的融合，公司在這塊業(yè)務(wù)的定位和發(fā)展目標(biāo)也是比較清晰和明確的。

問：公司分公司發(fā)展如何？

答：在公司戰(zhàn)略層面，對于裝飾材料渠道多元化的策略下，推行分公司運(yùn)營機(jī)制對于公司加強(qiáng)運(yùn)營效率和提升管理和服務(wù)非常重要，這兩年隨著分公司的業(yè)務(wù)推進(jìn)，在經(jīng)銷商的管理和服務(wù)以及渠道的開拓方面呈現(xiàn)出比較好的效果。目前分公司發(fā)展還處于初級階段，會因地制宜的根據(jù)所覆蓋范圍的市場指定相應(yīng)的發(fā)展策略，持續(xù)提升運(yùn)營管理能力。

問：公司未來的發(fā)展計(jì)劃如何？

答：未來公司的業(yè)務(wù)規(guī)劃還是以裝飾材料為主、定制家居為輔的戰(zhàn)略目標(biāo)，裝飾材料以深化分公司運(yùn)營、布局多渠道發(fā)展、拓展基礎(chǔ)材料品類三個(gè)方面努力提升市場占有率；定制家具以工程+零售雙渠道發(fā)展，零售板塊目前主要以全屋定制為核心，目前定制行業(yè)整體還是處于較快的發(fā)展態(tài)勢，兔寶寶定制利用板材的差異化特點(diǎn)可以迎合相對大的一部分市場需求，近幾年發(fā)展趨勢向好；工程定制短期受到房地產(chǎn)市場下滑和激烈競爭的影響，這兩年會承受階段性的壓力，但是從長遠(yuǎn)來看，精裝修仍然是個(gè)趨勢，定制柜類+地板+木門的木作品類是占精裝房體系內(nèi)相當(dāng)大的比重板塊，工程市場仍然還有很大的市場空間;

德華兔寶寶裝飾新材股份有限公司的主營業(yè)務(wù)為裝飾材料和成品家居的研發(fā)與銷售。公司的主要產(chǎn)品為裝飾板材、科技木、地板、膠粘劑、原木、木門；2018年年底，公司共主持或參與制定了120余項(xiàng)國標(biāo)和行標(biāo)(其中69項(xiàng)已經(jīng)發(fā)布)，通過省級以上新產(chǎn)品鑒定32項(xiàng)，申請專利280多項(xiàng)，授權(quán)專利113項(xiàng)。

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