觀察 | 家居建材行業(yè)新年漲價潮的秘密

1月6日，尚品宅配被曝出相關(guān)裝修及家居產(chǎn)品價格已經(jīng)于1月1日起全面上調(diào)，漲價海報隨之流出。

根據(jù)線下門店透露的信息，具體漲幅還在討論中，具體落實一般會在農(nóng)歷新年前或3月15日。尚品宅配總部回應(yīng)詢問時也表示：“暫時沒有了解到相關(guān)情況，建議以門店口徑為準(zhǔn)?！?

這并不是孤立事件，選擇在新的一年開始之際漲價的企業(yè)，既有箭牌、科凡等定制企業(yè)，也有美標(biāo)、摩恩等衛(wèi)浴企業(yè)，既有百隆、海樂福等做五金配件的，也有三維家這種做設(shè)計軟件平臺的……可以說一場覆蓋整個家居行業(yè)的漲價大潮已經(jīng)來臨。

持續(xù)一年的

全行業(yè)漲價潮

事實上，就整個大家居而言，過去一整年的主旋律就是漲價。上半年年初，空調(diào)行業(yè)價格就曾經(jīng)歷過一輪齊漲。

到了5月份，定制家居企業(yè)同樣不約而同地選擇了漲價。歐派、索菲亞、尚品宅配、好萊客等企業(yè)均出現(xiàn)套餐或單品漲價的情況。根據(jù)尚品宅配發(fā)布的通知，其當(dāng)時上漲了約5%。而歐派也在9月27日回應(yīng)投資互動平臺問題時承認(rèn)自制品平均漲價1%。

緊隨定制家居企業(yè)漲價的還有板材，兔寶寶、莫干山、千年舟、魯麗、寧豐等企業(yè)先后在Q3發(fā)布了漲價通知，其中部分企業(yè)甚至是繼2021年春節(jié)后的二度漲價。

從上半年到下半年，再到這一輪齊漲，雖然漲價通吿各有各的借口，但“原材料漲價”卻總是各家講述自己難處時的重點。

事實也是如此，據(jù)相關(guān)研報顯示，到2021年10月中旬，我國鋅、銅、鋁和中塑價格分別較年初上漲了17.6%、30.4%、55.5%和18.4%。

與家具行業(yè)關(guān)系最為密切的木材，價格指數(shù)更是從1月的1189.87一路漲到12月的1259.62，絲毫沒有停止上漲的意思，這或許也是各家企業(yè)都選擇了在新年**天集體調(diào)價的原因之一。

除了產(chǎn)業(yè)上游的持續(xù)漲價，政策層面的限電限產(chǎn)政策和環(huán)保整頓都進一步催化了漲價態(tài)勢。據(jù)家頁不完全統(tǒng)計，江蘇、云南、甘肅等省份先后宣布了自2022年1月1日開始實施的電價調(diào)整。

激進的省份如江蘇，在2021年7月份已經(jīng)將大工業(yè)用電高峰時段上浮71.96%的基礎(chǔ)上，自1月1日起，夏冬兩季尖峰，統(tǒng)一以峰段電價為基礎(chǔ)，上浮20%，這意味著，大工業(yè)時段用電價格將是市場交易價格的2.06倍。

此外，甘肅高峰時段用電價格上浮50%；江西高峰上浮50%，尖峰在高峰基礎(chǔ)上上浮20%；山西高峰上浮60%，尖峰在高峰基礎(chǔ)上上浮20%等政策都已在1月1日起開始執(zhí)行。

除了原材料和工業(yè)用電價格的普漲，持續(xù)的貨運物流、人工成本，以及美元大放水引發(fā)的全球經(jīng)濟通膨等原因，都出現(xiàn)在了各個家居企業(yè)的漲價通知中。

當(dāng)然，也有沒有寫出來的原因，隨著政策端對房地產(chǎn)領(lǐng)域的重拳出擊，家居企業(yè)大宗業(yè)務(wù)或多或少都面臨萎縮和回款時間延長的困境。而房地產(chǎn)的萎靡，同時也意味著消費市場的增長趨緩。

而可見的未來，這種情況恐怕都難以改善。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)，2020年前11個月房地產(chǎn)累計新開工施工面積僅為18.28萬平方米，同比下降9.1%。

當(dāng)需求端不振時，先挖掘存量潛力，度過眼前危機，也屬于正常行為。當(dāng)然，這仍屬于透支未來的打法，如果裝修等消費市場的漲價過快，也會進一步打擊消費者的消費熱情。所以對于漲價，大多數(shù)企業(yè)雖然決策堅定，但行動都頗為謹(jǐn)慎。

“謹(jǐn)慎”的漲價

無論是外界環(huán)境的壓迫，還是企業(yè)自身業(yè)績的需求，價肯定是要漲的，但怎么漲可就頗為講究了。這不僅涉及到企業(yè)自身的定位，也能突顯企業(yè)當(dāng)下的心態(tài)。

頭部企業(yè)往往會提前相當(dāng)長時間發(fā)出漲價通知，一方面展示自己的“先禮后兵”，另一方面也利用漲價契機，給經(jīng)銷商一個極佳的業(yè)績沖擊時間段。所以這類通知函，往往會選在月末、季度末或年末發(fā)出。

比如宜家的漲價時間是在12月30日宣布的，海樂福是在12月25日發(fā)布通知，海蒂詩是在11月22日發(fā)布通知，德貝家居11月1日的漲價是在9月28日宣布的，箭牌則是在12月24日宣布將于2022年1月6日啟用新的價格體系接單。

更有甚者，還會將漲價實施時間設(shè)置在微妙的時間，給經(jīng)銷商留下緩沖時間，給消費者留下下單時間。比如美標(biāo)中國的漲價實施是在2月1日大年初一，尚品宅配的漲價落實時間也最晚可以到3月15日。

當(dāng)然，也有企業(yè)會避免太突兀，從而選擇早早在只言片語中透露自己的漲價計劃。比如三季度一片漲聲之中，科凡及時地在10月25日進行了辟謠，表示自己加大了內(nèi)控力度，但如果原材料成本繼續(xù)惡化上漲，將不得不在2022年1月1日進行漲價。

而定制家居就簡單多了，比如悄然對用來引流的促銷手段做“減法”，或者借著對已有套餐進行“升級”，從而改變價格。

消費者實際上是很難從定制家居企業(yè)復(fù)雜的套餐中計算出相關(guān)產(chǎn)品的真實價格，這也是為什么歐派的自制品全線普漲1%是通過投資者互動平臺傳遞出來的原因。

像尚品宅配這樣直接將漲價海報釋出，才是定制家居企業(yè)中真正的少數(shù)?？紤]到尚品宅配的實施時間，恐怕目的并不單純。

當(dāng)然，隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，中國家居消費市場也早已走過了單純靠價格就能打動消費者的階段。漲價是迫于無奈也好，趁機促銷也罷，都只是一時的戰(zhàn)術(shù)決策。

真正能打動消費者的，始終是強大的產(chǎn)品力、可靠的質(zhì)量及周全的售后服務(wù)。決定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的，也始終是堅韌的內(nèi)功和符合時代需求的外功，這才是應(yīng)對時代變遷中種種挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略方向。

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