地板＋定制業(yè)務(wù)表現(xiàn)不一 精裝渠道齊發(fā)力，圣象、德爾、兔寶寶、菲林格爾2021半年報(bào)解讀

8月份，大亞圣象、菲林格爾、德爾未來、兔寶寶發(fā)布2021半年度業(yè)績報(bào)告。

根據(jù)報(bào)告顯示，2021上半年，兔寶寶的營業(yè)收入和凈利潤排在首 位，緊隨其后的是大亞圣象。德爾未來和菲林格爾盡管營業(yè)收入和凈利潤雖不比前兩家企業(yè)，但卻實(shí)現(xiàn)了較大的自我突破，兩家企業(yè)的凈利潤從2020年同期的百萬級別翻倍增長，直接跨入“千萬俱樂部”。

在疫情的大背景下來看，這四家上市企業(yè)的上半年業(yè)績表現(xiàn)都很不錯(cuò)。

“1+N”業(yè)務(wù)布局成“默認(rèn)法則”

現(xiàn)如今，對于建材家居企業(yè)來說，想要業(yè)績增長，如果只單純依靠一個(gè)品類發(fā)展相對單薄。地板企業(yè)更是如此。

以木地板起家的菲林格爾在今年重點(diǎn)發(fā)力全屋定制產(chǎn)品研發(fā)。今年1-6月，菲林格爾完成全屋新品研發(fā)兩套，墻面裝飾系統(tǒng)兩套。

大亞圣象的“打法”則是在原先地板和人造板兩大主業(yè)的基礎(chǔ)上，深度推進(jìn)大家居業(yè)務(wù)，從圣象地板到圣象整裝空間不斷探索。

具體的做法主要包括兩點(diǎn)，一是重點(diǎn)推行柜墻門一體化定制，通過一系列全屋定制新品的發(fā)布，持續(xù)加碼“地、柜、門、墻” 一體化解決方案。二是上線“整裝設(shè)計(jì)+”，以設(shè)計(jì)為統(tǒng)領(lǐng)，圍繞客戶的整裝需求，提供一體化的定制家居解決方案。

大亞圣象2021上半年?duì)I業(yè)收入構(gòu)成

根據(jù)本次披露的半年報(bào)顯示，大亞圣象的木地板業(yè)務(wù)營收盡管仍占大頭，但占總營收的比重卻在下降，從去年的74.69%降至71.97%。但木門及衣帽間業(yè)務(wù)1-6月實(shí)現(xiàn)營收1933.63萬元，相較去年同期增長1892.69%，毛利率較去年同期業(yè)增長8.68%，營收占比也從去年僅占總營收的0.04%擴(kuò)大至今年的0.54%，交出了一份漂亮的“成績單”。

德爾未來在業(yè)務(wù)布局上主要分為三大板塊：木地板、定制家居和石墨烯。目前看來，地板、定制家居業(yè)務(wù)仍是最主要的營收來源，今年上半年德爾未來的家居業(yè)務(wù)收入8.44億元，同比增加44.73%，占整體的99.43%。

德爾未來在地面材料產(chǎn)業(yè)部分重點(diǎn)打造了三個(gè)品牌，包括德爾地板、Der·1863、1863·ART；在定制家居板塊主要是百得勝；以及一個(gè)一站式整體家裝服務(wù)商——“巢代”。

2021年上半年，德爾地板動(dòng)作頻頻：年初，宣布新增3D打印定制地板研發(fā)中心項(xiàng)目實(shí)施地點(diǎn)。推出高端原木地板品牌Der·1863，目前新招商門店達(dá)兩位數(shù)。探索地墻面一體化解決方案，孵化1863·ART品牌。

德爾未來2021上半年?duì)I業(yè)收入構(gòu)成

這一系列動(dòng)作為德爾未來帶來了實(shí)打?qū)嵉臉I(yè)績增長，今年1-6月地板業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營收4.64億元，較去年同期增長59.12%，占總營收的份額也由去年的49.96%提升至54.67%。

在今年4月舉辦的2021中國家居品牌大會蘇州峰會上，德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬透露了德爾未來的三條發(fā)展戰(zhàn)略，即“聚焦木地板”、“探索地墻面一體化解決方案”和“地材+”。在木地板品類中做深、做強(qiáng)、做大、做優(yōu)的基礎(chǔ)上，探索地墻面一體化解決方案，從內(nèi)部設(shè)計(jì)、方案、產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等五個(gè)方面提升。

而在定制家居方面，百得勝今年上半年?duì)I業(yè)收入3.62億元，同比去年增長32.30%，而對比2016年才1.32億元的營業(yè)收入，直接增長了2.3億元。

面對上半年全球原材料持續(xù)上漲，百得勝通過推行6面環(huán)保、水漆實(shí)木定制柜等新產(chǎn)品的陸續(xù)上線積極應(yīng)對原材料“漲價(jià)潮”，助企業(yè)巧妙化解危機(jī)，實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入的正向增長。

相較于地板、定制家居業(yè)務(wù)表現(xiàn)不俗，德爾未來的石墨烯業(yè)務(wù)板塊的成效仍未顯現(xiàn)。2021 年1-6月石墨烯應(yīng)用產(chǎn)品的營收僅為76.58萬元。我們了解到，德爾未來于2015年3月斥資5億元設(shè)立全資子公司蘇州德爾石墨烯產(chǎn)業(yè)投資基金管理有限公司，開始涉足石墨烯新材料新能源領(lǐng)域。

而根據(jù)2016-2019年年報(bào)顯示，石墨烯相關(guān)業(yè)務(wù)營收均達(dá)到千萬級別，分別為1916.8萬元、1372.7萬元、1595.9萬元和1194.5萬元。但2020年，該項(xiàng)業(yè)務(wù)營收首 次出現(xiàn)驟降情況，全年?duì)I收僅為244.3萬元。2021年，德爾未來在該業(yè)務(wù)布局上又有新的調(diào)整。但根據(jù)半年報(bào)的營收數(shù)據(jù)顯示，效果依然不盡人意，1-6月，石墨烯制備設(shè)備營收25.98萬元，石墨烯應(yīng)用產(chǎn)品營收75.58萬元，而石墨烯檢測業(yè)務(wù)則直接顯示營收為零。

四家企業(yè)中，兔寶寶的業(yè)務(wù)規(guī)劃更偏重于家具板材領(lǐng)域，以高端家具板材為依托布局定制柜類、地板、木門等家居產(chǎn)品體系。盡管地板產(chǎn)品并非兔寶寶的主要?jiǎng)?chuàng)收業(yè)務(wù)，僅占總營收的4.43%，但今年表現(xiàn)也很不錯(cuò)，在上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入1.70億元，較去年同期增長51.92%。

事實(shí)上，對于地板和板材企業(yè)來說，在經(jīng)歷了去年的“疫情大考”后，行業(yè)仍未從徹底從“寒冬”中恢復(fù)元?dú)?。其中，最明顯的一點(diǎn)就是作為建材家居的上游——房地產(chǎn)行業(yè)的一舉一動(dòng)，都會給下游企業(yè)帶來不小的影響。

精裝渠道成為新的業(yè)績增長點(diǎn)

面對競爭激烈的市場角逐，企業(yè)在“修內(nèi)功”的同時(shí)更要學(xué)會“借東風(fēng)”，巧發(fā)力。

隨著零售業(yè)務(wù)整體增長放緩，房地產(chǎn)精裝修配套逐漸普及，業(yè)務(wù)量快速上升，近幾年地產(chǎn)配套已經(jīng)成為家居企業(yè)越來越重要的一個(gè)銷售渠道。

根據(jù)近期奧維云網(wǎng)（AVC）監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年精裝修新開盤項(xiàng)目1490個(gè)，同比下滑8.9%，規(guī)模123.75萬套，同比下滑12%。盡管整體呈下滑態(tài)勢，但木地板的配置率始終保持高位。其中，上半年精裝修市場木地板配套規(guī)模117.55萬套，配置率95%，較20年同期增長近2個(gè)百分點(diǎn)。這對于地板企業(yè)來說，是一個(gè)正向積極的信號。

值得注意的是，今年各家企業(yè)不約而同選擇在精裝渠道發(fā)力。

圣象集團(tuán)首席運(yùn)營官孫小良表示，2021年，大亞圣象開拓了六大新業(yè)務(wù)賽道，包括電商、商用地板、零售、國際業(yè)務(wù)、大客戶和整裝設(shè)計(jì)+。其中，大客戶和商用地板是圣象新業(yè)務(wù)賽道中的發(fā)力重點(diǎn)。

大客戶主要針對地產(chǎn)企業(yè)的精裝修業(yè)務(wù)，這也是近年來頭部家居企業(yè)市場份額競爭的重要賽道，通過和大型房地產(chǎn)企業(yè)的合作，可以快速提高規(guī)模增量，目前圣象和包括萬達(dá)、碧桂園等頭部企業(yè)均建立了合作。

今年上半年，德爾未來對家裝渠道做提升，深拓整裝領(lǐng)域。公司成立獨(dú)立的整裝產(chǎn)業(yè)部，做到專人專職對接，實(shí)現(xiàn)高效的銷售交付模式。同時(shí)，全力推動(dòng)裝修公司渠道的開發(fā)，面向裝企提供“護(hù)衛(wèi)艦”的供應(yīng)鏈賦能模式。目前，公司已和錦華、聚通、千思、業(yè)之鋒、嵐庭、尚層等超百家裝企建立了合作關(guān)系。

德爾地面材料產(chǎn)業(yè)總裁姚紅鵬表示，對材料商來說，未來五年，地產(chǎn)配套業(yè)務(wù)將會成為家居企業(yè)業(yè)績的重要增長點(diǎn)。

與德爾未來在渠道端有相同想法的還有菲林格爾。菲林格爾在半年報(bào)中表示，目前國內(nèi)定制家居市場仍處于發(fā)展階段，許多三四五線的城市的精裝修滲透率低，下沉市場有著巨大的發(fā)展空間。盡管國內(nèi)新房市場紅利衰退，但快速增長的存量房市場仍然是一片藍(lán)海，存量房的翻新需求以及精裝修滲透率的提高將成為推動(dòng)定制家居市場維持快速增長的主要驅(qū)動(dòng)力。

2021年上半年，菲林格爾調(diào)整地板業(yè)務(wù)零售布局，積極發(fā)展精裝及家裝渠道。加大家居板塊投入，由單一產(chǎn)品提供商向住宅空間整體解決方案轉(zhuǎn)變，完善產(chǎn)品及渠道，進(jìn)一步提升家居板塊業(yè)務(wù)對公司收入及利潤的增長。截至2021年6月底，地板業(yè)務(wù)上半年新開發(fā)空白網(wǎng)點(diǎn)11個(gè)；開發(fā)合作家裝公司1010家。家居業(yè)務(wù)新增家居工程代理商4個(gè)。接觸重點(diǎn)工程項(xiàng)目12個(gè)。

今年上半年，兔寶寶在成品家居業(yè)務(wù)線做出了一個(gè)大動(dòng)作：完成收購裕豐漢唐剩余的25%股權(quán)，間接持股比例增至95%。裕豐漢唐主營房地產(chǎn)全裝修業(yè)務(wù)，提供廚房、衣柜、衛(wèi)浴柜、玄關(guān)柜、衣帽間等木作產(chǎn)品的一站式解決方案，主要優(yōu)勢在于和國內(nèi)各大房開公司建立了合作關(guān)系。

對于兔寶寶而言，盡管自身產(chǎn)品品類較為豐富，但缺少精裝修工程渠道，自身渠道開拓上存在短板。兔寶寶希望通過對裕豐漢唐的收購能夠順利切入精裝產(chǎn)業(yè)、提升企業(yè)整體增速。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。