美克家居2021上半年營收凈利雙增 數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效顯現(xiàn)
8月26日晚間,美克家居(SH.600337)發(fā)布2021上半年財務(wù)報告。財報顯示,公司上半年實現(xiàn)營收23.8億元,同比增長了41.32%,顯現(xiàn)出重回疫情前增長軌道跡象。
報告期內(nèi),美克家居國內(nèi)業(yè)務(wù)和國際批發(fā)業(yè)務(wù)呈現(xiàn)并駕齊驅(qū)態(tài)勢。其中,國內(nèi)零售業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入15.81億元,同比增長37.39%;國際批發(fā)業(yè)務(wù)實現(xiàn)營業(yè)收入7.74億元,同比增長50.17%。美克家居在2021年全球疫情尚未完全得到控制,國際家居市場仍未回歸正軌的背景下,取得國際批發(fā)業(yè)務(wù)逆勢增長,書面訂單創(chuàng)歷史新高,表現(xiàn)尤為亮眼。
值得一提的是,美克家居經(jīng)營性現(xiàn)金流實現(xiàn)2.05億元,同比增幅214.29%,反映公司經(jīng)營進一步改善,主營業(yè)務(wù)收入回款力度得到明顯增強。
財報顯示,上述業(yè)績的取得受益于美克家居經(jīng)營戰(zhàn)略的持續(xù)創(chuàng)新及推進,包括渠道模式多緯度布局、多品牌延伸、改善資產(chǎn)周轉(zhuǎn)效率、積極拓展國際市場等。
渠道拓展發(fā)力,直營穩(wěn)步增長,加盟加速裂變
美克美家直營業(yè)務(wù):邁入雙線(線上+線下) 融合的全渠道階段,不斷夯實消費品強勢品牌的護城河。在全國布局有美克洞學(xué)館、品牌館、旗艦店、標(biāo)準(zhǔn)店、體驗店、設(shè)計工作室,以及購物中心生活方式品牌Rehome店面,持續(xù)聚焦消費者體驗需求的變化,致力于為消費者打造極致優(yōu)雅的生活空間。產(chǎn)品風(fēng)格持續(xù)豐富,價格帶下探,品類結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化;成立高定全案事業(yè)部,旨在開啟固裝家具新賽道。通過打通前中后臺定制業(yè)務(wù)鏈條,迅速拉升美克美家存量業(yè)務(wù)的同時,形成內(nèi)部平臺化、外部生態(tài)化的固裝全案生態(tài)鏈。持續(xù)擴大寄售等輕資產(chǎn)品類整合模式,進一步驅(qū)動客戶消費中頻化、輕場景化,持續(xù)提高客戶粘性及活躍度,擴大客戶規(guī)模。上半年實現(xiàn)營業(yè)收入14.26億元,同比增幅35.97%。
A.R.T.加盟業(yè)務(wù):A.R.T.加盟品牌繼續(xù)實施門店裂變策略,在國內(nèi)共有門店370家,門店數(shù)量同比增加60%。其中,新推出的A.R.T.都市品牌因其現(xiàn)代休閑風(fēng)格及以年輕化精英群體為主要目標(biāo),獲得市場一致認(rèn)可,于2021年3月**亮相深圳家具展,現(xiàn)場新店簽約近百家。上半年營業(yè)收入同比增長52%。
持續(xù)推進數(shù)字化轉(zhuǎn)型,線上線下全渠道發(fā)力
財報顯示,上半年美克家居數(shù)字化營銷引流及電商渠道完結(jié)銷售同比增長67%。線上方面,公司持續(xù)布局天貓、京東、小紅書等線上平臺,全面拓展品牌直播、門店直播、電商直播、頭部主播4條直播賽道。數(shù)據(jù)顯示,618大促期天貓、京東平臺同比增長101%。
線下方面,以北京洞學(xué)館門店引流為例,通過提升接待有效率,同時與餐飲、書吧、文創(chuàng)多業(yè)態(tài)聯(lián)動,實現(xiàn)進店客流穩(wěn)步攀升,1-6月累計進店客流突破20萬人次。
上半年,美克家居在改善資產(chǎn)效率方面也加大了力度。通過美克天津制造基地、贛州基地、越南供應(yīng)鏈與外部供應(yīng)資源之間動態(tài)平衡的調(diào)節(jié),改善交期與品質(zhì)需求,顧客訂單整單送貨率同比提升13%。
積極拓展國際業(yè)務(wù),訂單量創(chuàng)歷史新高
財報顯示,2021上半年在國際家居市場持續(xù)受后疫情考驗下,美克家居逆勢發(fā)力,在美國及全球市場中,銷售保持高速增長,訂單量創(chuàng)歷史新高。
期內(nèi),美克家居海外業(yè)務(wù)通過高效運營和差異化競爭等策略實現(xiàn)了逆勢增長,A.R.T.品牌實現(xiàn)書面訂單同比增長52%。Caracole品脾實現(xiàn)書面訂單同比增長105%。Rowe品脾書面訂單同比增長81%,JCD品牌訂單同比增長82%。
對于下半年發(fā)展,公司表示,國內(nèi)市場方面,將加大營銷力度,重點聚焦四大線下渠道:樓盤營銷、圈層營銷、設(shè)計師聯(lián)盟及新媒體等。同時,全渠道營銷將重點圍繞會員節(jié)、秋季家裝節(jié)、雙十一、雙十二等重要營銷節(jié)點,形成下半年整體營銷節(jié)奏。加大渠道拓展力度,以美克美家類直營設(shè)計工作室模式快速進行城市加密,加大開店力度。建立品牌自播團隊,同時搭建專業(yè)的直播組織架構(gòu)。國際市場方面,將繼續(xù)通過高效的供應(yīng)鏈管理支撐國際業(yè)務(wù)銷售持續(xù)增長,培養(yǎng)新的戰(zhàn)略供應(yīng)商,提高國際市場產(chǎn)品交付水平;通過國內(nèi)外團隊協(xié)同繼續(xù)提升線上業(yè)務(wù)銷售在國際業(yè)務(wù)整體占比。
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