為何軟體企業(yè)熱衷與定制家居聯(lián)姻?
為了滿足人們的需要,各大家居品牌都快速做出了自己的反應(yīng),定制家居企業(yè)也加大了與軟體企業(yè)的聯(lián)合,共同開發(fā)市場,這其中,比較有代表性的是慕思和歐派的聯(lián)合,他們就達(dá)成戰(zhàn)略合作,聯(lián)合共創(chuàng)了全新聯(lián)售品牌慕思蘇斯。
慕思作為健康睡眠資源的整合者,專業(yè)致力于人體健康睡眠研究,從事整套健康睡眠系統(tǒng)的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,專賣店遍及全球。而歐派作為整體櫥柜行業(yè)的龍頭,業(yè)務(wù)包括全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴、門窗、家具、整裝大家居、墻飾壁紙、軟裝、廚房電器、寢具等。這次兩者的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合碰撞出了什么樣的火花呢?
無獨(dú)有偶,7月6日,深圳遠(yuǎn)超智慧生活股份有限公司(簡稱“CBD家居”)與廣東皮阿諾科學(xué)藝術(shù)家居股份有限公司(以下簡稱“皮阿諾”)達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作。
本次簽約后,雙方將進(jìn)一步擴(kuò)大合作業(yè)務(wù)范圍及合作深度,達(dá)成全方位戰(zhàn)略合作關(guān)系,在企業(yè)資源、創(chuàng)新技術(shù)、管理經(jīng)驗(yàn)等多領(lǐng)域發(fā)揮各自核心優(yōu)勢,在資源渠道上整合互補(bǔ),共融共創(chuàng),助推雙方企業(yè)的技術(shù)進(jìn)步與產(chǎn)業(yè)發(fā)展升級,取得**合作成效。
定制家居x床墊渠道大熱背后
大客戶直供是近年來家居行業(yè)興起的銷售方式,是針對行業(yè)內(nèi)重點(diǎn)客戶所采取的由廠家直接銷售的模式。慕思股份直供的客戶群主要為歐派家居、錦江酒店等定制家居客戶和酒店客戶。
2019-2020年,慕思股份對歐派家居的銷售實(shí)現(xiàn)快速增長,收入金額分別為6288.15萬和2.88億,占營業(yè)收入的比例分別為1.63%、6.47%,歐派家居已成為公司2020年度**大客戶。
并且,歐派家居還是慕思寢具的股東之一,資料顯示,歐派家居集團(tuán)旗下歐派投資占慕思寢具股份1.5%,這就意味著歐派既是其**客戶,也是其股東之一。
由此可見,慕思與歐派的結(jié)合,對慕思而言,是快速提升了大客戶渠道的銷售業(yè)績的,而歐派則將慕思全面進(jìn)入內(nèi)部渠道,實(shí)現(xiàn)了客單值的提升,也賦能終端更好的進(jìn)行促銷活動。
CBD家居則成立了大客戶事業(yè)部,將全面推進(jìn)與定制家居企業(yè)的戰(zhàn)略合作,目前頂固、皮阿諾等品牌已經(jīng)開始全面介入合作,定制家居終端的場景、流量入口、營銷模式等,對床墊產(chǎn)品而言,是非常優(yōu)質(zhì)的推廣銷售渠道,這也是床墊及軟體企業(yè)大規(guī)模與定制家居企業(yè)深度聯(lián)姻的重要原因!
在大家居行業(yè),各品牌與其因“內(nèi)卷”爭得頭破血流,不如聚焦合作,彼此成就,產(chǎn)生1+1>2的效果。
無論是慕思與歐派的聯(lián)姻,還是CBD家居與頂固、皮阿諾的戰(zhàn)略合作,對各方來說都將是如虎添翼,相互賦能,在互學(xué)互鑒的基礎(chǔ)上,進(jìn)一步深化“強(qiáng)者恒強(qiáng)”的格局,在創(chuàng)新合作中拓寬大家居行業(yè)發(fā)展的陽光大道。
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