河北霸州家具外貿(mào)探路:無(wú)法停留在過(guò)去
疫情下的家具出口熱還在延續(xù)。海關(guān)總署數(shù)據(jù)顯示,2020年10月家具及其零件出口額386.6億元,較9月增長(zhǎng)4.8%;2020年1至10月家具及其零件出口額3099.3億元,較去年同期增長(zhǎng)7.9%。和浙江安吉椅子訂單火爆、忙得顧不得多想不同,距離北京約100公里的另一個(gè)家具外貿(mào)集聚區(qū)河北省霸州市,當(dāng)?shù)氐募揖咄赓Q(mào)企業(yè)沒(méi)有那么忙碌,他們一邊羨慕安吉,一邊懷念二三十年前霸州家具業(yè)剛興起時(shí)生意好做、市場(chǎng)不斷壯大的歲月。但顯而易見(jiàn)的是,隨著2017年霸州成為國(guó)家級(jí)出口工業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量安全示范區(qū)、2019年霸州成為國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地,再加上中美貿(mào)易摩擦和今年的全球疫情,大環(huán)境在變,國(guó)際市場(chǎng)在變,當(dāng)?shù)氐募揖咂髽I(yè)終究要去創(chuàng)新求變。
外貿(mào)企業(yè)留戀往昔輝煌歲月
各種難題交織企業(yè)無(wú)所適從
在和記者的交談中,霸州家具企業(yè)表示他們并沒(méi)有接外貿(mào)訂單接到手軟。霸州市云磊家具有限公司工作人員說(shuō),公司主要從事金屬玻璃家具制造環(huán)節(jié)業(yè)務(wù),“有企業(yè)從我們這里采購(gòu)家具用于出口,今年外貿(mào)訂單較少,內(nèi)銷(xiāo)也比去年減少?,F(xiàn)在外貿(mào)業(yè)務(wù)已經(jīng)沒(méi)有當(dāng)年那么好做了?!?
“我們的家具產(chǎn)品主要出口非洲等地,今年公司外貿(mào)情況不太好。當(dāng)年做外貿(mào)比現(xiàn)在好做得多?!卑灾菔需F橋家具有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人也這樣說(shuō)。霸州市和為家具有限公司營(yíng)銷(xiāo)部總監(jiān)何曉偉則告訴記者,“今年出口情況一般?!?
霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠(chǎng)平常年份產(chǎn)品出口歐洲、亞洲,該家具廠(chǎng)張先生提到,今年外貿(mào)訂單情況還可以,但線(xiàn)下展會(huì)少,拓展新客戶(hù)不容易,主要靠老客戶(hù)維系生意?!鞍灾菁揖咝袠I(yè)30多年前剛起步時(shí),市場(chǎng)上產(chǎn)品緊缺,不會(huì)去打價(jià)格戰(zhàn),就算有的企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格稍低也是良性的,在合理范圍內(nèi)。”張先生介紹說(shuō)。
霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠(chǎng)張先生感慨,現(xiàn)在的局面是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)?!皣?guó)內(nèi)家具產(chǎn)能過(guò)剩,同行之間價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)激烈,通過(guò)壓低價(jià)格爭(zhēng)奪客戶(hù)。外國(guó)客商也在研究國(guó)人心理,價(jià)格戰(zhàn)情況他們知道,也會(huì)因此壓低價(jià)格?!焙螘詡フf(shuō),“國(guó)人消費(fèi)習(xí)慣是買(mǎi)一次家具用很久才換新家具,國(guó)外更換家具的頻率快一些,國(guó)內(nèi)外消費(fèi)習(xí)慣不一樣。只有國(guó)內(nèi)的家具消費(fèi)習(xí)慣變了,產(chǎn)品內(nèi)銷(xiāo)才會(huì)更有機(jī)會(huì)?!?
隨著社會(huì)的發(fā)展和國(guó)內(nèi)外人們對(duì)生活品質(zhì)和審美需求的日益增長(zhǎng),霸州家具業(yè)者也逐漸認(rèn)識(shí)到不能再沿用過(guò)去舊街道、傳統(tǒng)店面的展示方式了,改善展示條件才能更加彰顯商品價(jià)值。在霸州市知名的家具產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)勝芳鎮(zhèn),勝芳全球特色家具國(guó)際博覽中心的出現(xiàn),是當(dāng)?shù)丶揖咄平檎故绢I(lǐng)域的一項(xiàng)明顯進(jìn)展,與此同時(shí)逐漸發(fā)展起來(lái)的家具企業(yè)也與時(shí)俱進(jìn)地不斷改善企業(yè)內(nèi)部的展示條件。
霸州市鐵橋家具有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人說(shuō),公司的展示條件確實(shí)在不斷改善,主要用自己的展廳展示家具,此外還通過(guò)線(xiàn)上平臺(tái)如阿里巴巴、速賣(mài)通推介產(chǎn)品。
何曉偉告訴記者,公司在傳統(tǒng)外貿(mào)渠道和電商渠道都做了推廣,包括亞馬遜平臺(tái)在內(nèi),“線(xiàn)下部分,勝芳鎮(zhèn)每年兩屆展會(huì)并不能給我們帶來(lái)足夠的推廣效果,我們主要通過(guò)線(xiàn)上渠道和內(nèi)部展廳展示家具,能更好地體現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值?!?
霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠(chǎng)張先生介紹,“勝芳鎮(zhèn)沒(méi)有大企業(yè)也沒(méi)有上市公司。而且我們制造業(yè)企業(yè)利潤(rùn)不高,人民幣匯率升值等因素對(duì)利潤(rùn)影響很大。”
穩(wěn)外貿(mào)政策和平臺(tái)好
但企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力不足
在采訪(fǎng)中記者留意到,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)對(duì)“穩(wěn)外貿(mào)”政策很了解,也獲得了實(shí)實(shí)在在的幫助。以出口信用保險(xiǎn)為例,受訪(fǎng)的多家外貿(mào)企業(yè)不僅投保而且享受了很大幅度的保費(fèi)減免優(yōu)惠。
霸州市鐵橋家具有限公司投保了出口信用保險(xiǎn),也獲得了保費(fèi)補(bǔ)貼。霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠(chǎng)張先生接外貿(mào)訂單比較謹(jǐn)慎,盡量不接風(fēng)險(xiǎn)訂單,通過(guò)中國(guó)出口信用保險(xiǎn)公司的宣傳,他知道了出口信用保險(xiǎn),今年也剛買(mǎi)了出口信用保險(xiǎn),“以前覺(jué)得交6萬(wàn)元保費(fèi)偏貴,自從減免保費(fèi)政策出來(lái)后,只需要交1萬(wàn)多元保費(fèi),我們承擔(dān)得起于是積極投保?!?
同時(shí),2019年成為國(guó)家外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級(jí)基地,也是國(guó)家給予霸州家具產(chǎn)業(yè)的一項(xiàng)重大政策利好,直接提升了霸州家具業(yè)的國(guó)內(nèi)外知名度和美譽(yù)度。但采訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn)兩個(gè)遺憾,一是當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門(mén)對(duì)這一政策利好的宣傳推介力度還較為薄弱;二是企業(yè)對(duì)此的反應(yīng)不夠敏銳,還沒(méi)有在更大平臺(tái)上用好國(guó)家這些優(yōu)惠政策的內(nèi)生動(dòng)力。例如,霸州市鐵橋家具有限公司對(duì)此就沒(méi)有特別的想法和做法,霸州市云磊家具有限公司也沒(méi)有多去注意,霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠(chǎng)張先生則稱(chēng)沒(méi)感到有什么幫助。
專(zhuān)家指點(diǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)策略
采訪(fǎng)中記者發(fā)現(xiàn),與一些小鎮(zhèn)粗放型外貿(mào)集聚區(qū)不同,霸州家具業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)一些通過(guò)歐美認(rèn)證的企業(yè),也出現(xiàn)了在法國(guó)成功注冊(cè)品牌的例子,一些家具企業(yè)的制造工藝、技術(shù)水平有了明顯提升。同時(shí),需要轉(zhuǎn)型升級(jí)的企業(yè)也不罕見(jiàn)。
霸州市云磊家具有限公司方面坦言,該廠(chǎng)不太重視品牌,就是加工制造為主。霸州市鐵橋家具有限公司外貿(mào)負(fù)責(zé)人承認(rèn)對(duì)怎樣轉(zhuǎn)型升級(jí)沒(méi)有好的想法。霸州市勝芳鎮(zhèn)恒奧家具廠(chǎng)張先生則若有所思:”我們?cè)诋?dāng)?shù)匕l(fā)展得不太好,經(jīng)營(yíng)情況總體還算正常,只是傳統(tǒng)制造業(yè)企業(yè)而已。目前還沒(méi)有自己的品牌,也沒(méi)有去國(guó)外申請(qǐng)產(chǎn)品認(rèn)證,但將來(lái)有此打算?!?
可見(jiàn),當(dāng)?shù)丶揖咂髽I(yè)盼訂單、盼國(guó)際形勢(shì)變好、盼國(guó)內(nèi)用戶(hù)的家具更新?lián)Q代加快,但是他們恰恰很少考慮自身應(yīng)該做出哪些順應(yīng)大形勢(shì)的改變,其實(shí)內(nèi)因要隨形勢(shì)變化,要讓自己多變,變得具備更大的彈性以適應(yīng)未來(lái)的市場(chǎng)才行。
針對(duì)包括霸州家具業(yè)在內(nèi)的我國(guó)家具產(chǎn)業(yè)如何解決目前存在的問(wèn)題,更好地轉(zhuǎn)型升級(jí),深圳家具研究開(kāi)發(fā)院戰(zhàn)略拓展中心主任崔卓君在接受記者采訪(fǎng)時(shí)分析,家具業(yè)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的主要原因是:渠道同質(zhì)化;技術(shù)同質(zhì)化;產(chǎn)品潮流趨勢(shì)信息趨同;企業(yè)自信心存在問(wèn)題。
“我認(rèn)為破局方式是回歸核心技術(shù)打造,提出差異化價(jià)值主張,還要敢于競(jìng)爭(zhēng),在紅海市場(chǎng)尋找大同小異的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。”崔卓君建議,家具外貿(mào)產(chǎn)品首先應(yīng)該從產(chǎn)品設(shè)計(jì)去破局,即從OEM走向更加有自信的ODM,做好這一部分后再考慮推廣的問(wèn)題。
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