探路“雙循環(huán)” ——南海泛家居企業(yè)突圍記

黨的十九屆五中全會(huì)作出“加快構(gòu)建以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體、國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)相互促進(jìn)的新發(fā)展格局”的重大部署，這也是習(xí)近平總書記今年以來多次強(qiáng)調(diào)的重要問題。

這是基于科學(xué)認(rèn)識(shí)形勢(shì)、把握發(fā)展大勢(shì)作出的戰(zhàn)略選擇，形成新的發(fā)展格局，才能更好地走向新的發(fā)展境界。南海區(qū)在融入“雙循環(huán)”新發(fā)展格局中面臨哪些機(jī)遇與挑戰(zhàn)，作出了哪些努力，又取得怎樣的成效？今起本報(bào)推出系列報(bào)道，聚焦南海區(qū)在“雙循環(huán)”新發(fā)展格局下的探索與實(shí)踐。

近期，南海泛家居龍頭企業(yè)傳來不少好消息：2020年前三季度，蒙娜麗莎營(yíng)收33.36億元，逆勢(shì)增長(zhǎng)了24.66%；1~9月，堅(jiān)美鋁材營(yíng)收逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)兩位數(shù)增長(zhǎng)，并投資5億元在獅山建設(shè)系統(tǒng)門窗項(xiàng)目；11月1日當(dāng)天，林氏木業(yè)“雙11”銷售額突破5.3億元，“雙11”**促銷日迎來開門紅。

泛家居產(chǎn)業(yè)在南海有著堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，是觀察南海經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的風(fēng)向標(biāo)之一。目前，南海全區(qū)前10大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中有7個(gè)與泛家居產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，工業(yè)產(chǎn)值超過3000億元，占全區(qū)工業(yè)總產(chǎn)值1/3以上。

逆勢(shì)增長(zhǎng)背后有何密碼？以蒙娜麗莎、堅(jiān)美鋁材等為代表的企業(yè)積極謀變，搶抓疫情逐漸平緩后的市場(chǎng)新機(jī)遇，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、高質(zhì)量供給引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求，不斷深挖國(guó)內(nèi)超大市場(chǎng)潛力，攜手央企開拓“一帶一路”市場(chǎng)機(jī)遇，成為積極構(gòu)建“雙循環(huán)”新發(fā)展格局的探索者、實(shí)踐者。

探尋密碼

深挖超大內(nèi)需市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收逆勢(shì)上揚(yáng)

黨的十九屆五中全會(huì)提出，堅(jiān)持?jǐn)U大內(nèi)需這個(gè)戰(zhàn)略基點(diǎn)，加快培育完整內(nèi)需體系，把實(shí)施擴(kuò)大內(nèi)需戰(zhàn)略同深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革有機(jī)結(jié)合起來，以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、高質(zhì)量供給引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求。

2020年，對(duì)企業(yè)來講注定是不平凡的一年。年初，新冠肺炎疫情突然來襲，一時(shí)間，疫情防控和復(fù)工復(fù)產(chǎn)的雙重壓力撲面而來，考驗(yàn)企業(yè)發(fā)展成色的關(guān)鍵時(shí)刻到來。

一些企業(yè)經(jīng)受住了考驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)上揚(yáng)。蒙娜麗莎最近發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度，蒙娜麗莎實(shí)現(xiàn)營(yíng)收15.49億元，同比增長(zhǎng)44.48%；2020年前三季度，蒙娜麗莎營(yíng)收33.36億元，同比增長(zhǎng)24.66%。

按理說，近兩年由于多方因素影響，許多建材陶瓷企業(yè)增速下滑明顯，許多企業(yè)甚至陷入負(fù)增長(zhǎng)，但為何蒙娜麗莎仍能保持高速增長(zhǎng)，奧秘是什么？

從數(shù)據(jù)來看，內(nèi)需市場(chǎng)成為南海泛家居企業(yè)業(yè)績(jī)正增長(zhǎng)的主要驅(qū)動(dòng)，迎接消費(fèi)新趨勢(shì)成為這些企業(yè)逆勢(shì)增長(zhǎng)的重要機(jī)遇。財(cái)報(bào)顯示，蒙娜麗莎新產(chǎn)品及大規(guī)格產(chǎn)品的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步凸顯，今年上半年，蒙娜麗莎在被稱為行業(yè)“新物種”的陶瓷板、薄型陶瓷磚產(chǎn)品領(lǐng)域銷售額增速達(dá)到32.92%，是實(shí)現(xiàn)高速增長(zhǎng)的重要驅(qū)動(dòng)力。

“2020年在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇、疫情等影響下，蒙娜麗莎能保持業(yè)績(jī)的穩(wěn)健增長(zhǎng)，最主要是依靠科技創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)的提升、品類的開創(chuàng)等，企業(yè)在生產(chǎn)、銷售、品牌、創(chuàng)新等領(lǐng)域形成較大優(yōu)勢(shì)?！泵赡塞惿瘓F(tuán)董事、總裁蕭禮標(biāo)說。

無獨(dú)有偶，逆勢(shì)增長(zhǎng)的還有南海鋁材龍頭企業(yè)堅(jiān)美鋁業(yè)。雖受疫情影響，1~9月，堅(jiān)美鋁材營(yíng)收實(shí)現(xiàn)了兩位數(shù)的增長(zhǎng)。

不斷深挖國(guó)內(nèi)超大規(guī)模市場(chǎng)潛力，拓展定制門窗產(chǎn)品，為堅(jiān)美實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)了**力量?！皥?jiān)美內(nèi)銷占80%，外銷占20%，我們對(duì)雙循環(huán)格局很有信心?！眻?jiān)美鋁材董事長(zhǎng)曹湛斌說，雖然今年是困難的一年，但堅(jiān)美看準(zhǔn)危中有機(jī)，今年5月投資5億元在佛山高新區(qū)松夏工業(yè)園區(qū)新建系統(tǒng)門窗生產(chǎn)基地。項(xiàng)目年生產(chǎn)能力可達(dá)180萬平方米，預(yù)計(jì)明年3月全面投產(chǎn)。

創(chuàng)新引領(lǐng)

以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)引領(lǐng)和創(chuàng)造新需求

黨的十九屆五中全會(huì)提出，堅(jiān)持創(chuàng)新在我國(guó)現(xiàn)代化建設(shè)全局中的核心地位，把科技自立自強(qiáng)作為國(guó)家發(fā)展的戰(zhàn)略支撐。

經(jīng)濟(jì)內(nèi)循環(huán)對(duì)于陶瓷企業(yè)來說有哪些契機(jī)？“雖然陶瓷磚的產(chǎn)量整體在逐年下降，但伴隨著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的消費(fèi)升級(jí)，陶瓷薄板、大板、巖板恰恰提供了一個(gè)新的藍(lán)海市場(chǎng)。建陶產(chǎn)品迅速?gòu)膲Φ卮u領(lǐng)域邁向家居定制領(lǐng)域，與其他裝飾材料在更廣闊的領(lǐng)域展開競(jìng)爭(zhēng)，為行業(yè)拓展新的成長(zhǎng)空間?！笔挾Y標(biāo)說。

關(guān)鍵是要以創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)來創(chuàng)造和適應(yīng)新的需求。以行業(yè)當(dāng)前最火爆的產(chǎn)品——巖板為例，早在2年前，蒙娜麗莎在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)2400×1200（mm）規(guī)格巖板，印證了蒙娜麗莎布局的前瞻性和先導(dǎo)性。2018年，蒙娜麗莎又正式提出“大巖板·大家居”方向，推出針對(duì)廚房板材應(yīng)用領(lǐng)域的新一代巖板產(chǎn)品，開啟廚房板材應(yīng)用4.0時(shí)代。

“前三十年做磚，后三十年做板。”蒙娜麗莎從建筑裝飾領(lǐng)域起步，不斷切入到廚房板材領(lǐng)域、家居定制領(lǐng)域。蒙娜麗莎成為深化供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的鮮活樣本。

蒙娜麗莎的成功，離不開對(duì)于科研與創(chuàng)新的專注與投入。2019年，蒙娜麗莎實(shí)現(xiàn)3600×1600（mm）超大規(guī)格陶瓷巖板的投產(chǎn)，開創(chuàng)了中國(guó)超大規(guī)格巖板生產(chǎn)走向逐步獨(dú)立的局面。2020年10月27日，蒙娜麗莎又實(shí)現(xiàn)了3mm高強(qiáng)韌拋光巖板及透光巖板自主研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，填補(bǔ)了超薄陶瓷板拋光面的技術(shù)空白。

增加國(guó)內(nèi)有效供給有賴于科技創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)?！皥?jiān)美一直堅(jiān)持實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)戰(zhàn)略，在創(chuàng)新投入方面行業(yè)領(lǐng)先，目前共獲得732項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利99項(xiàng)，7項(xiàng)是國(guó)際發(fā)明專利?！眻?jiān)美鋁業(yè)董事長(zhǎng)曹湛斌表示，正是因?yàn)殚L(zhǎng)期的研發(fā)投入，目前堅(jiān)美成為華為和愛立信5G基站高端鋁合金產(chǎn)品的供應(yīng)商，全世界10座**的建筑中，有5座選用堅(jiān)美產(chǎn)品。

供給變革

以大數(shù)據(jù)牽引供應(yīng)體系變革

從國(guó)內(nèi)大循環(huán)來看，堅(jiān)持供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，就是要提升供給體系對(duì)國(guó)內(nèi)需求的適配性，形成需求牽引供給、供給創(chuàng)造需求的更高水平動(dòng)態(tài)平衡。隨著人工智能、大數(shù)據(jù)等先進(jìn)技術(shù)的廣泛應(yīng)用，我國(guó)正在經(jīng)歷著消費(fèi)模式和供給體系新的變革，傳統(tǒng)的供需體系正在逐步重構(gòu)。

在南海，以維尚、聯(lián)邦家私、林氏木業(yè)為代表的企業(yè)，以大數(shù)據(jù)等技術(shù)為牽引，引領(lǐng)供應(yīng)體系變革，為構(gòu)建新發(fā)展格局打下良好的基礎(chǔ)。

維尚家具正是利用大數(shù)據(jù)引領(lǐng)供應(yīng)體系變革的代表。佛山維尚家具制造有限公司成立于2006年，是傳統(tǒng)家具行業(yè)向家居服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的典范企業(yè)。

“我們?cè)?018年提出了‘S2b2C’產(chǎn)業(yè)賦能模式，建設(shè)家裝行業(yè)的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)——HOMKOO整裝云平臺(tái)?！狈鹕骄S尚家具制造有限公司總經(jīng)理黎干說，消費(fèi)者家裝需求正在向整體家裝改變，該平臺(tái)從房屋裝修、家具、家庭用品、家居深度服務(wù)等環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)了一站式家裝拎包入住，經(jīng)過2018年和2019年兩年的運(yùn)營(yíng)，該模式實(shí)現(xiàn)了可喜的翻番式增長(zhǎng)。

數(shù)據(jù)賦能還表現(xiàn)為精準(zhǔn)分析用戶畫像，搶抓直播電商等新營(yíng)銷機(jī)遇。今年以來，林氏木業(yè)等企業(yè)借助線上線下相結(jié)合的新零售，實(shí)現(xiàn)了業(yè)績(jī)的迅速回暖。

11月1日零點(diǎn)，天貓“雙11”**波搶購(gòu)正式開啟。零時(shí)8分，林氏木業(yè)成交額破億；零時(shí)33分，成交額破2億元，截至11時(shí)，林氏木業(yè)全渠道成交額突破4億元，坐穩(wěn)全網(wǎng)住宅家具行業(yè)類目銷售頭把交椅。

針對(duì)年輕人的喜好變化，林氏木業(yè)也及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷模式，利用直播帶貨等方式，提升品牌熱度。今年4月，林氏木業(yè)牽手淘寶直播一姐薇婭直播帶貨，成交金額突破了3100萬元，共銷售2.4萬多套家具產(chǎn)品。如今，直播已逐漸成為林氏木業(yè)常態(tài)化運(yùn)營(yíng)板塊。

深耕

聯(lián)合央企開拓

“一帶一路”市場(chǎng)

以國(guó)內(nèi)大循環(huán)為主體的“雙循環(huán)”新發(fā)展格局，并不是封閉式發(fā)展，而是全方位和高水平的開放發(fā)展新格局。

在全球抗疫和展會(huì)停滯的背景下，堅(jiān)美鋁業(yè)、廣亞鋁業(yè)等龍頭企業(yè)，積極攜手央企和國(guó)內(nèi)公司的海外項(xiàng)目，緊跟國(guó)家“一帶一路”倡議的步伐，積極開拓“一帶一路”沿線國(guó)家市場(chǎng)。

“我們跟著國(guó)內(nèi)公司海外項(xiàng)目的步伐走出去。”廣亞鋁業(yè)有限公司企劃總監(jiān)康健告訴記者，現(xiàn)在開拓國(guó)外業(yè)務(wù)，除了常規(guī)依靠國(guó)外的客商來出口外，還開辟了一條新路徑，就是借助一些國(guó)內(nèi)工程公司、房產(chǎn)公司在海外承包的項(xiàng)目走出去，形成“洽談在國(guó)內(nèi)，銷售在國(guó)外”的模式。

康健舉例說，依托國(guó)內(nèi)一家房地產(chǎn)公司在澳大利亞的公寓、學(xué)校項(xiàng)目，在澳大利亞**華人社區(qū)做了大廈幕墻項(xiàng)目，預(yù)計(jì)將于今年完工。另外，公司還與一家上海的工程公司合作，將產(chǎn)品成功打入美國(guó)市場(chǎng)。除此之外，公司產(chǎn)品還參與建設(shè)香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)的幕墻項(xiàng)目。

堅(jiān)美鋁業(yè)也攜手央企，參建了一些世界級(jí)工程。埃及新行政首都CBD項(xiàng)目，是“一帶一路”的標(biāo)志性工程，也是中國(guó)企業(yè)在埃及的**項(xiàng)目。該項(xiàng)目由中國(guó)建筑集團(tuán)有限公司（簡(jiǎn)稱中建集團(tuán)）承建，堅(jiān)美鋁業(yè)則攜手中建集團(tuán)開拓“一帶一路”市場(chǎng)。

數(shù)字賦能

打造聯(lián)盟平臺(tái)助力泛家居產(chǎn)業(yè)升級(jí)

今年突如其來的新冠肺炎疫情，為企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型按下了快進(jìn)鍵。未來，用數(shù)字技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)已蔚然成勢(shì)，絕大多數(shù)產(chǎn)業(yè)都將互聯(lián)網(wǎng)化，或被互聯(lián)網(wǎng)改造。

經(jīng)過改革開放40多年的發(fā)展，南海形成了陶瓷、紡織、五金、鋁型材、家具等成熟的泛家居產(chǎn)業(yè)鏈。目前，全區(qū)有超過4萬家泛家居市場(chǎng)主體，3萬家泛家居企業(yè)，其中有8家上市企業(yè)，全區(qū)前十大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)中有七個(gè)與泛家居產(chǎn)業(yè)密切相關(guān)，工業(yè)產(chǎn)值超過3000億元，是南海最主要的產(chǎn)業(yè)集群。

但南海泛家居產(chǎn)業(yè)也面臨信息情報(bào)支撐缺乏、區(qū)域品牌形象比較模糊、新零售應(yīng)用滯后、數(shù)字化應(yīng)用水平不足、供應(yīng)鏈整合發(fā)展偏弱等問題。

為此，南海在今年5月正式啟動(dòng)南海泛家居產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟建設(shè)。通過品牌打造、渠道拓展、標(biāo)準(zhǔn)建立、數(shù)字化升級(jí)等舉措打造泛家居企業(yè)的發(fā)展平臺(tái)

“聯(lián)盟推動(dòng)企業(yè)數(shù)字化升級(jí)，會(huì)從滿足聯(lián)盟企業(yè)的共性需求做起?！眳^(qū)工商聯(lián)黨組書記、常務(wù)副主席何敏儀表示，**步是先把組織上線，打通企業(yè)和政府渠道、企業(yè)和科研平臺(tái)、企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)等方面的信息渠道；第二步是開始做業(yè)務(wù)上線，圍繞著整個(gè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的要求，推動(dòng)企業(yè)從設(shè)計(jì)到制造到銷售的全流程數(shù)字化改造。

今年8月，在南海區(qū)工商聯(lián)的統(tǒng)籌下，近40家南海泛家居企業(yè)組團(tuán)參加2020亞馬遜全球開店云論壇暨直采大會(huì)，吸引超4萬采購(gòu)商在線觀看，點(diǎn)擊瀏覽量超35萬次，有效引導(dǎo)企業(yè)了解跨境電商合作方式，激發(fā)市場(chǎng)主體活力。

創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、數(shù)字賦能、擴(kuò)大內(nèi)銷、深耕國(guó)際，一批南海家居龍頭企業(yè)踏上了轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，為行業(yè)發(fā)揮了引領(lǐng)作用。

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