好萊客7億元收購(gòu)千川木門51%股權(quán) “零售+工程”提速

2020年10月19日下午，廣州好萊客創(chuàng)意家居股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“好萊客”）發(fā)布《關(guān)于資本合作進(jìn)展暨收購(gòu)湖北千川門窗有限公司51%股權(quán)的公告》稱，與湖北千川門窗有限公司（以下簡(jiǎn)稱“千川公司”）簽訂《股權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議》，正式以7億元收購(gòu)湖北千川51%的股權(quán)。交易完成后，千川公司將成為好萊客的控股子公司。行業(yè)分析人士認(rèn)為，好萊客與千川公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，將發(fā)力“零售+工程”渠道，但雙方能否發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)，還需等待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。

千川公司主要從事成套實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門等家居門類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售，主要產(chǎn)品包括油漆木門、免漆木門，銷售渠道以工程客戶為主、經(jīng)銷商為輔。

千川木門總經(jīng)理駱柏韜表示，“價(jià)值觀上的高度一致奠定了這次合作的基礎(chǔ)，來(lái)自資本的助力，將極大提升千川木門的視野和能力，使我們能為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)?！?

好萊客收購(gòu)千川公司，重點(diǎn)在于拓展工程渠道。千川公司是木門領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)。2018年至今，千川公司連續(xù)三年蟬聯(lián)中國(guó)房地產(chǎn)500強(qiáng)**供應(yīng)商TOP2，2020年**率達(dá)12%，已經(jīng)與包括恒大、融創(chuàng)、中海、新城控股、金地、金科、世茂、中南、藍(lán)光、中國(guó)鐵建、佳兆業(yè)、新希望在內(nèi)的房地產(chǎn)公司建立合作關(guān)系。

好萊客收購(gòu)千川木門后，一方面將以“好萊客”品牌繼續(xù)深耕家居零售市場(chǎng)，另一方面將以“千川木門”品牌積極開(kāi)拓工程大宗業(yè)務(wù)，為國(guó)內(nèi)主要地產(chǎn)公司提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，形成“零售+工程”雙輪驅(qū)動(dòng)的經(jīng)營(yíng)模式。

“此次收購(gòu)是公司歷史上的重要里程碑，兩家龍頭企業(yè)的聯(lián)合將使集團(tuán)的服務(wù)能力和品類深度踏上新的臺(tái)階。通過(guò)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，千川木門登陸了資本市場(chǎng)，好萊客也進(jìn)一步完整了戰(zhàn)略版圖?！焙萌R客董事長(zhǎng)沈漢標(biāo)表示，“好萊客和千川木門擁有互補(bǔ)的產(chǎn)品類型和渠道結(jié)構(gòu)，我們充滿期待，千川木門的加入將助力公司雙百戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)，也將為中國(guó)家居消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的空間解決方案?！?

獨(dú)立評(píng)論員周正國(guó)認(rèn)為，并購(gòu)協(xié)調(diào)存在挑戰(zhàn)性，零售與工程在營(yíng)銷管理上并不相同，“門的更換周期通常都10年以上，重復(fù)購(gòu)買的并不多，不過(guò)家裝領(lǐng)域，木門門的定制比較多，可以發(fā)揮木門生產(chǎn)線的批量化生產(chǎn)優(yōu)勢(shì)”。

“行業(yè)整體在走向集中化的過(guò)程中，上市公司通過(guò)收購(gòu)擴(kuò)大自身規(guī)模，有的企業(yè)在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中被并購(gòu)，同時(shí)對(duì)于很多中小企業(yè)是很好的機(jī)會(huì)?！蔽磥?lái)商業(yè)智庫(kù)創(chuàng)始人李騫指出，如果千川木門的工程渠道能夠?qū)萌R客定制的產(chǎn)品產(chǎn)生正向相加的作用，對(duì)好萊客當(dāng)然是好事情，“但是很多企業(yè)在并購(gòu)的過(guò)程中也出現(xiàn)了很多的問(wèn)題，所以得需要看到一年、兩年之后，并購(gòu)到底能不能夠產(chǎn)生復(fù)合的效應(yīng)，如果能產(chǎn)生復(fù)合的效應(yīng)，那就是成功的，如果產(chǎn)生不了，那就說(shuō)明這種收購(gòu)不一定成功”。

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