佛山家具產(chǎn)業(yè)帶“觸網(wǎng)”升級(jí)

新冠肺炎疫情給珠三角許多企業(yè)帶來(lái)了較大沖擊。前不久，記者走進(jìn)廣東佛山名揚(yáng)四海的家具賣場(chǎng)，空蕩而安靜。但在這個(gè)家具產(chǎn)業(yè)帶的另一個(gè)空間，此刻一派火熱：90后潛心短視頻種草，新開的天貓店提前半年完成業(yè)績(jī)；87年小伙線上訂單接到手軟，8個(gè)工廠同步生產(chǎn)仍不夠供應(yīng)線上需求……

阿里巴巴“春雷計(jì)劃”落地佛山家具產(chǎn)業(yè)帶，吸引大量商家。 （資料圖片）

在佛山，一批年輕創(chuàng)業(yè)者們充分運(yùn)用了阿里巴巴公司提供的數(shù)字化能力，在疫情中促生產(chǎn)挑起大梁，讓佛山家具產(chǎn)業(yè)帶闖出了新天地。據(jù)**數(shù)據(jù)顯示，目前佛山家具產(chǎn)業(yè)帶僅在淘寶天貓上就已經(jīng)形成超萬(wàn)家店鋪的規(guī)模，今年“6.18”期間，佛山產(chǎn)業(yè)帶商家同比增長(zhǎng)近四成，成交額在全國(guó)產(chǎn)業(yè)帶中位居**。

瞄準(zhǔn)新市場(chǎng) 產(chǎn)品“移動(dòng)定制”

晚上9點(diǎn)，佛山簡(jiǎn)歐宮廷家具工廠內(nèi)沙發(fā)、床鋪生產(chǎn)區(qū)和打包區(qū)工人仍在忙碌。33歲的工廠負(fù)責(zé)人方林敏下班更晚，常常半夜兩點(diǎn)才熄辦公室的燈。

“疫情期間，我們依然保持著銷大于產(chǎn)的情況。剛允許復(fù)工，工人就都回來(lái)了，還不夠用，又招了人。”方林敏介紹，在佛山產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)遇阻、線下銷售趨冷形勢(shì)下，他的天貓旗艦店訂單逆勢(shì)增長(zhǎng)超30%，8個(gè)工廠供不應(yīng)求，車皮工收入萬(wàn)元月薪是常態(tài)。

2016年，依靠賣床墊攢下的**桶金，方林敏開了淘寶店。這位年輕人經(jīng)過(guò)淘寶大學(xué)培訓(xùn)后，“突然開了竅”。瞄準(zhǔn)空白的“移動(dòng)定制家具”市場(chǎng)，方林敏通過(guò)對(duì)阿里巴巴所提供的一系列數(shù)字化工具的運(yùn)用，從數(shù)據(jù)分析、銷售技巧逐個(gè)突破，在生產(chǎn)工藝和服務(wù)上摳細(xì)節(jié)，幾年內(nèi)從一個(gè)電腦“小白”變身為電商達(dá)人，不斷升級(jí)的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)屢次刮起風(fēng)潮，一年帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游的產(chǎn)值不下20億元，并成為“移動(dòng)定制家具”領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

方林敏成為業(yè)內(nèi)名人后，從不吝嗇傳授經(jīng)驗(yàn)，手把手地帶新手，儼然成為一位淘寶大學(xué)的“編外老師”。在他指點(diǎn)下成長(zhǎng)起來(lái)的佛山家具店鋪中，年度交易額上億元的就有兩三家。

“最近，至少有50位家具廠老板來(lái)問我怎么開淘寶店了?！边@段時(shí)間，方林敏的訪客急速增加。他表示，疫情讓佛山眾多家具廠廠長(zhǎng)、經(jīng)銷商、賣場(chǎng)乃至行業(yè)協(xié)會(huì)的老前輩，意識(shí)到“多一條腿走路”至關(guān)重要。

探尋新模式 線上銷量攀升

在許多家具產(chǎn)業(yè)老板苦惱于如何渡過(guò)危機(jī)時(shí)，佛山順德區(qū)工業(yè)大道辦公樓內(nèi)，淘寶店鋪雅居意已在辦公區(qū)掛上了各種備戰(zhàn)促銷的標(biāo)語(yǔ)。

雅居意的負(fù)責(zé)人李淵博是位85后，去年底開張的天貓店鋪專注經(jīng)營(yíng)沙發(fā)床，通過(guò)直播，場(chǎng)場(chǎng)有成交，疫情以來(lái)累計(jì)成交額超過(guò)百萬(wàn)元。今年4月，他新開了一家工廠，幾十位工人在這里找到了工作。

更年輕的90后王定宇，依靠運(yùn)作短視頻種草，在淘寶店上切準(zhǔn)了講效率的年輕消費(fèi)群體，成交量不斷攀升。天貓“6.18”期間，該店鋪交易已經(jīng)完成全年預(yù)設(shè)目標(biāo)，成為佛山家具基地的受邀講師。

在佛山家具產(chǎn)業(yè)帶，一批新型創(chuàng)業(yè)者正在崛起，他們與父輩一樣勤快、敏銳，不同的是，他們擁有更多的互聯(lián)網(wǎng)“第六感”。在淘寶這樣的平臺(tái)上，他們通過(guò)阿里巴巴提供的數(shù)字運(yùn)營(yíng)、商機(jī)匹配、教育培訓(xùn)、供應(yīng)鏈重塑等多種數(shù)字化能力，不僅度過(guò)了眼前的“危”，更找到面向未來(lái)的“機(jī)”，帶領(lǐng)傳統(tǒng)家具企業(yè)完成了數(shù)字化銷售、數(shù)字化營(yíng)銷、數(shù)字化供應(yīng)鏈、數(shù)字化設(shè)計(jì)和生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

對(duì)此，阿里巴巴旗下一站式家居電商平臺(tái)極有家的戰(zhàn)略合作伙伴、佛山商家服務(wù)中心負(fù)責(zé)人楊毅深有感觸。生于1989年的楊毅，2015年開始淘寶創(chuàng)業(yè)，并成為一名志愿者，為佛山有志于線上發(fā)展的同行解決設(shè)計(jì)和運(yùn)營(yíng)問題。5年間，他已經(jīng)幫助上萬(wàn)商家進(jìn)行線上探索，為20余個(gè)類目的尖端商家提供智囊服務(wù)，也見證了這個(gè)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶觸網(wǎng)升級(jí)以及疫情下的轉(zhuǎn)變?！皬那笆俏仪Х桨儆?jì)勸說(shuō)別人網(wǎng)上開店，最近很多本地家具龍頭企業(yè)都主動(dòng)找過(guò)來(lái)?！彼f(shuō)。

今年，楊毅從原本聯(lián)合20多個(gè)商家轉(zhuǎn)變?yōu)榻o產(chǎn)業(yè)帶商家提供一系列標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的模式，在各產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)建立商家聯(lián)盟計(jì)劃，開拓更多的電商培訓(xùn)體系、針對(duì)線下品牌商家開展新商家計(jì)劃培育，提供代運(yùn)營(yíng)、代直播等計(jì)劃，幫助產(chǎn)業(yè)帶中還未“觸網(wǎng)”的商家加速數(shù)字化升級(jí)。

把準(zhǔn)新機(jī)遇 數(shù)字化重啟產(chǎn)業(yè)

“這一年，產(chǎn)業(yè)帶陸續(xù)涌現(xiàn)出年輕化群體，85后與95后居多，他們善于運(yùn)用淘寶直播等數(shù)字化工具，盡管并非全都成功，但匯聚的佼佼者活力已經(jīng)凸顯，直觀地體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)交易上?！碧詫毤揖弋a(chǎn)業(yè)帶客服小二清沐介紹。

據(jù)順德樂從家具行業(yè)協(xié)會(huì)的報(bào)告顯示，在萬(wàn)億元級(jí)的家具市場(chǎng)里，家具線上交易占比在今年上半年上升了5%。

年輕人在電商方面的“大手筆”，為產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展帶來(lái)了后勁。清沐分析，“創(chuàng)二代”在自己得到迅速增長(zhǎng)的同時(shí)，無(wú)論是雅居意的細(xì)分垂直經(jīng)營(yíng)模式，還是楊毅幫助萬(wàn)千商家走入線上，他們憑借對(duì)消費(fèi)者的準(zhǔn)確把握、對(duì)市場(chǎng)的及時(shí)反饋，帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)現(xiàn)煥新、升級(jí)。

“老一輩用自己的方式，成就了一方水土。新一代如何拓展江山，同樣必須緊抓著時(shí)代脈搏?！睆V州市社科院高級(jí)研究員彭澎表示，包括廣州女裝、汕頭內(nèi)衣、佛山家居、潮州智能馬桶在內(nèi)的超過(guò)100個(gè)廣東產(chǎn)業(yè)帶率先在阿里巴巴平臺(tái)上快速恢復(fù)，無(wú)論是前端的主播，還是背后的驅(qū)動(dòng)者，“創(chuàng)二代”在數(shù)字化工具應(yīng)用上扮演了中堅(jiān)角色，很大程度上重啟了產(chǎn)業(yè)生機(jī)。

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