一季度行業(yè)數(shù)據(jù)下滑洗牌后家居市場能否反彈?

2020-07-10來源:北京晚報熱度:9369

一季度行業(yè)數(shù)據(jù)下滑價格戰(zhàn)苗頭再現(xiàn)洗牌后家居市場能否反彈?

近日,41家上市家居企業(yè)發(fā)布一季度業(yè)績報,數(shù)據(jù)顯示,其中近9成企業(yè)業(yè)績出現(xiàn)下滑,18家企業(yè)出現(xiàn)明顯虧損。雖然一季度家居行業(yè)數(shù)據(jù)展現(xiàn)出明顯負(fù)增長,但紅星美凱龍、富森美等部分企業(yè)透露,結(jié)合半年數(shù)據(jù)來看,整體營收仍保持增長態(tài)勢。

與此同時,記者了解到,家居市場上闊別多時的“價格戰(zhàn)”、“套餐戰(zhàn)”似乎已重新上演。分析人士指出,家居市場的需求尚在,但如何成功轉(zhuǎn)化,是企業(yè)后期需要著重關(guān)心的方向和重點。

一季度超90%企業(yè)凈利潤下滑

“從沒有哪一年的上半年,會讓人如此印象深刻?!鄙衅氛涞昝鎯?nèi)銷售經(jīng)理小王的一句話,道出了家居企業(yè)上半年的辛酸。

從41家上市企業(yè)發(fā)布的一季度報中,記者發(fā)現(xiàn),僅有居然之家、中源家居、我樂家居3家企業(yè)營收實現(xiàn)正增長,其他企業(yè)一季度營收均同比下滑;凈利潤方面,僅東方雨虹、亞振家具、夢百合、顧家家居4家同比上漲,其它37家企業(yè)凈利潤均同比下滑,占比90.24%。其中16家凈利潤下降超過50%。

舉例來看,發(fā)布一季度報的9家上市定制家居企業(yè)中,除我樂家居外,其它8家企業(yè)一季度營收和凈利潤均為負(fù)增長。8家負(fù)增長企業(yè)中,歐派家居以14.3億元的營收位居**,但營收同比仍下滑35.09%;索菲亞同比下滑35.58%。

分析人士指出,往年一季度為家居市場淡季,大部分定制行業(yè)的訂單延后。對此,記者走訪了多家定制企業(yè)求證?!巴暌患径鹊拇_是定制企業(yè)的淡季,尤其是春節(jié)這個時間段,會停滯一段時間?!敝景罴揖拥陜?nèi)一位銷售人員告訴記者,往年企業(yè)的訂單都是在一季度之后開始大批量恢復(fù),今年由于受疫情影響,訂單的時間較往年推遲的時間更長,就單店來看,自復(fù)工以來,已經(jīng)出現(xiàn)了大幅恢復(fù)。

“2020年一季度報數(shù)據(jù)中不難看出,整體行業(yè)的淡季比往年還要淡?!痹摲治鋈耸恐赋觯咔榻Y(jié)束后,家居行業(yè)或許還將面臨原材料成本上漲、行業(yè)競爭加劇等挑戰(zhàn)。

業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為,雖然一季度各企業(yè)業(yè)績并不理想,但基于市場全面復(fù)工及上半年五一大促、618等節(jié)點的出現(xiàn),龍頭企業(yè)半年數(shù)據(jù)或?qū)⒛鎰萆蠐P,行業(yè)洗牌分化在即。

“價格戰(zhàn)”“套餐戰(zhàn)”重現(xiàn)市場

家居展會推遲舉辦、零售賣場延期開業(yè)……上半年的種種波動,讓“靠市場、靠客源”的家居行業(yè),走的愈發(fā)艱難。

幾年前,“價格戰(zhàn)”和“套餐戰(zhàn)”是眾多家居企業(yè)常用的“獲客手段”。市場上“888元/平方米”、“698元/平方米”的競相比價套餐產(chǎn)品隨處可見。所謂的價格戰(zhàn),一般指企業(yè)之間競相降低產(chǎn)品價格,以求占有更多市場份額;而套餐戰(zhàn),則通常多指家裝企業(yè)與同領(lǐng)域內(nèi)的競爭品牌接連推出每平方米更低價格的裝修套餐。

但隨著近些年更多企業(yè)開始強調(diào)創(chuàng)新、內(nèi)部管理和產(chǎn)品質(zhì)量等,所謂的“價格戰(zhàn)”似乎漸漸的淡出了人們的視線。

而近期記者觀察到,市場上“消失許久”的價格戰(zhàn)和套餐戰(zhàn),有了“殺回馬槍”的苗頭。疫情之下,市場競爭愈發(fā)激烈,一些企業(yè)帶頭降價,“搶人搶市場”的大戰(zhàn)似乎一觸即發(fā)。

記者在走訪賣場時發(fā)現(xiàn),左右沙發(fā)在電梯兩邊掛出了醒目的“真皮沙發(fā)僅售5999元”的條幅;喜夢寶家居618的優(yōu)惠活動現(xiàn)在依舊可用……其他各品牌也紛紛將優(yōu)惠活動詳情擺在了店面最顯眼的位置。

“一些企業(yè)受困于當(dāng)下市場整體形勢,為了不被淘汰,被迫只能重新采取這種方式,以此吸引更多消費者的關(guān)注。”一位不愿具名的行業(yè)協(xié)會專家稱,企業(yè)的這種做法,在當(dāng)下來看,是可以被理解的。“但如果企業(yè)打價格戰(zhàn)僅是為了吸引到更多客源,進(jìn)而由于‘爆單’而降低了產(chǎn)品的原有品質(zhì),對消費者的傷害還是很大的?!?

早在價格戰(zhàn)“盛行”時,便有業(yè)內(nèi)人士指出,這種方式只會短時間在市場上取得成效,如果后期的產(chǎn)品質(zhì)量、管理、售后服務(wù)等方面跟不上,企業(yè)受到的創(chuàng)傷更大。

“家居行業(yè)的毛利率通常在20%左右屬正常范圍,但據(jù)我了解,目前有企業(yè)為了能有生意做,把毛利率降到了5%,甚至更低?!惫饷骷揖咭晃讳N售員告訴記者,當(dāng)企業(yè)競相壓低價格時,難免為了“保本”而不得不壓縮產(chǎn)品質(zhì)量?!伴L期來看是對品牌形象的一種嚴(yán)重?fù)p傷。”

但與此同時,也有不少企業(yè)表示,并不會因為目前市場艱難,就降低產(chǎn)品品質(zhì),去打所謂的價格戰(zhàn)和套餐戰(zhàn)。而是會通過不斷創(chuàng)新、或是依托線上直播等渠道和方式,去增加品牌的關(guān)注度,增加客源,保證業(yè)績。

“在消費升級的時代,不論怎樣,消費者都會更加關(guān)注產(chǎn)品的品質(zhì)?!鼻兰揖迂?fù)責(zé)人告訴記者,對于像家居這樣低頻行業(yè)來說,企業(yè)把精力放在性價比上無可厚非,但性價比絕不等同于低價格。“把力氣都用在產(chǎn)品創(chuàng)新、設(shè)計能力和產(chǎn)品質(zhì)量等方面才是家居企業(yè)最該做的?!痹谒磥?,獲客的方式有很多種,以價格博眼球的方式終會被市場淘汰,只是時間問題。據(jù)悉,今年上半年,曲美家居通過“店長直播帶貨”等線上渠道,令營收保持在穩(wěn)定且增長的范圍內(nèi)。

充分挖掘存量市場需求

上半年家居市場的“停滯”,使原本近4萬億的家居市場中至少30%-40%的市場份額被空置。對企業(yè)現(xiàn)金流、從業(yè)者心態(tài)還是消費需求來說,都達(dá)到了一個臨界點。對此,業(yè)內(nèi)人士稱:泛家居市場機會仍在,不需盲目悲觀。

但家具市場真正需要什么?市場需求集中在哪里?需求如何轉(zhuǎn)化?

“市場需要真正高品質(zhì)的產(chǎn)品,品質(zhì)永遠(yuǎn)是品牌口碑的保障?!睒I(yè)內(nèi)人士告訴記者,如果企業(yè)只想著賺一波“快錢”,那么只會加快被市場淘汰的速度?;貧w產(chǎn)品、做好產(chǎn)品、做好服務(wù)和品牌,才是根本?!捌浯问莿?chuàng)新?!彼硎?,只有不斷提升自己,才有可能跟得上市場變化的節(jié)奏?!凹揖有袠I(yè)更新?lián)Q代的速度非???,堅持品質(zhì)和創(chuàng)新,才會走得更好更遠(yuǎn)?!?

除了企業(yè)自身的定位和轉(zhuǎn)變,發(fā)現(xiàn)市場需求在哪里,更是下半年行業(yè)的重中之重。

“作為房產(chǎn)下游的家居行業(yè),下半年的形勢也會在一定程度上受制于房產(chǎn)行業(yè)的表現(xiàn)?!敝袊揖邊f(xié)會理事長朱長嶺表示,家具行業(yè)目前雖然處于增幅下降期,但市場會自行調(diào)節(jié)。

業(yè)界也同樣認(rèn)為,家居行業(yè)或?qū)㈦S樓市一起逐漸回暖?!敖衲晡覈麻_工全裝修成品住宅目標(biāo)比例達(dá)30%,對比發(fā)達(dá)國家80%的精裝滲透率,我國精裝房市場仍有很大的增長空間?!睒I(yè)內(nèi)人士表示,精裝房政策的迅速推進(jìn),或令大宗業(yè)務(wù)成為家居行業(yè)新“藍(lán)?!?。

除此之外,中國建筑材料流通協(xié)會會長秦占學(xué)表示,家居行業(yè)應(yīng)挖掘存量房市場需求。“這個部分有無限潛力?!彼J(rèn)為,家居企業(yè)只要跟上房企的步伐,就可以通過產(chǎn)品升級換代來滿足消費者的需求。

進(jìn)入下半年,消費需求開始逐漸重啟。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,對家居企業(yè)來說,當(dāng)下不能一味等待,布局已經(jīng)到了關(guān)鍵的時刻。

“越是不確定性爆發(fā)的時候,機會也就越多?!痹谥扉L嶺看來,在經(jīng)歷了上半年的波動之后,家居行業(yè)的格局和商業(yè)模式面臨了新的洗牌,未來,線下將不再是購買家居產(chǎn)品的唯一渠道?!熬€上購物讓消費者體驗到了便捷性與高效性,在無形中培養(yǎng)了新的消費習(xí)慣。家居行業(yè)不得不與這一趨勢融合,變被動為主動。”

總體來看,家居需求仍是剛需,有著萬億級市場份額的行業(yè),在疫情過后反彈的勢能也將是巨大的。

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責(zé)編:方芬