疫情期間，打不敗的經(jīng)銷商

經(jīng)銷商到底是一個(gè)怎樣的群體？

很多人（就算是終端老板）對經(jīng)銷商的認(rèn)識(shí)都很少，大多數(shù)接觸的只是業(yè)務(wù)員。在他們的眼里，經(jīng)銷商可能只是一個(gè)中間商，是一個(gè)小老板，是一個(gè)運(yùn)貨的……

甚至大多數(shù)沒什么概念，至于經(jīng)銷商到底有什么作用？有什么影響？有什么區(qū)別？與他們沒有太大的關(guān)系。

受本次疫情影響，家居行業(yè)的大多數(shù)經(jīng)銷商損失慘重，柜類的產(chǎn)品滯銷率高達(dá)80%，終端門店承受的壓力，都要轉(zhuǎn)移到經(jīng)銷商這里，所有的滯銷品，到最后都是要經(jīng)銷商來回收的，某經(jīng)銷商復(fù)工后看到收回來的8000多件家用產(chǎn)品堆滿倉庫，頭皮發(fā)麻！

建材日子也不好過，據(jù)某家居建材經(jīng)銷商表示，春節(jié)期間庫房及終端壓貨量是平常的三倍多，受疫情影響，七成產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷。當(dāng)然，令經(jīng)銷商心痛的原因不僅在于庫存量，最重要的是在于資金流轉(zhuǎn)。眾所周知，如果壓貨，沒有現(xiàn)金流入，就沒辦法去支撐租金、員工的工資等等。由于疫情，即使復(fù)工至今仍舊處于嚴(yán)峻的防控期間，如今，半年即將過半，經(jīng)銷商只有一個(gè)心情：“太痛”！

再苦再難，一切都會(huì)過去的！

經(jīng)銷商的壓力

經(jīng)銷商的壓力就是來自于外界對他們的不了解！

客戶不了解他們，感覺他們是隨時(shí)可以替換的存在。近幾年不少打著“干掉經(jīng)銷商”口號(hào)的平臺(tái)，讓不少終端陷入其中。最后，這些平臺(tái)不在了，經(jīng)銷商仍然堅(jiān)挺。經(jīng)銷商絕不是簡單的中間商而已，但是被別人定下的基調(diào)卻再難扭轉(zhuǎn)。

子女家人不了解他們，都是做生意，為什么經(jīng)銷商總是那么累？忙得時(shí)候，每天不著家，早出晚歸，整天都很疲憊。等到孩子長大了，指望著孩子能夠接班，但是大多說經(jīng)銷商子女都不愿意繼續(xù)父輩的生意，情愿在外工作打拼。

廠家不了解他們，感覺他們隨時(shí)可以替換。廠家總是感覺市場是無窮大的，不斷增加的銷量任務(wù)，不斷的壓貨，還有各種不斷克扣的費(fèi)用?？偸前呀?jīng)銷商當(dāng)做是隨時(shí)可宰的羔羊，給經(jīng)銷商不斷施展高壓。

所有人對經(jīng)銷商的定義只存在于他們見到的一切，就算是經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員本身對企業(yè)的了解都十分有限，只認(rèn)為自己是在賣貨，進(jìn)入市場就感覺自己低人一等。

作為時(shí)代的產(chǎn)物，經(jīng)銷商成為了廠家、終端、業(yè)務(wù)員等群體共同的紐帶。這樣的地位，決定經(jīng)銷商要接觸各方面的人物，注定經(jīng)銷商是最不被理解的一個(gè)群體。

但是，經(jīng)銷商并沒有因此而放棄奮斗。

永不停息的奮斗！

每一個(gè)經(jīng)銷商都是從**線開始的，剛?cè)胄袝r(shí)，騎著自行車、三輪車，跑單送貨全都是自己一個(gè)人搞定。

生意稍微有些起色，也總是閑不下來，每天接貨、卸貨、盤點(diǎn)、記賬都要親力親為。

就算是做大了一些，有幾個(gè)員工了，也少不了各種應(yīng)酬，廠家的業(yè)務(wù)，各行各業(yè)，各形各色的人物都要接觸。

冬日里趟風(fēng)冒雪，惡劣的天氣也沒有絲毫放松。

夏日里風(fēng)吹日曬，雨打風(fēng)吹都不能休息。

別人在說996，經(jīng)銷商只能守著自己的7*24。

經(jīng)銷商永遠(yuǎn)無法替代的價(jià)值！

每一個(gè)和經(jīng)銷商有接觸的總感覺經(jīng)銷商可有可無，但是當(dāng)真的沒有經(jīng)銷商的時(shí)候呢？

每一個(gè)廠家在一個(gè)城市要養(yǎng)幾十個(gè)業(yè)務(wù)員，那就要幾萬人，而這些人創(chuàng)造的利潤可能還不夠工資。除此之外，廠家資金的回轉(zhuǎn)，倉儲(chǔ)的費(fèi)用，產(chǎn)品的流轉(zhuǎn)，終端開發(fā)費(fèi)用，這些都要自己承受，要花多少錢，關(guān)鍵龐大的隊(duì)伍，怎么去管理？

另外一方面，終端選產(chǎn)品怎么選？直接找廠家，一個(gè)個(gè)廠家的找，或者是等廠家上門，一個(gè)小店，對接上千個(gè)廠家，電話號(hào)碼就要記一整本……

經(jīng)銷商作為中間人所承擔(dān)的遠(yuǎn)超想象，是廠家的倉庫，是廠家的運(yùn)營中心，服務(wù)中心，配送中心，資金流動(dòng)中心……這些都是經(jīng)銷商在做。而現(xiàn)在其他的所有平臺(tái)，廠家只是參與者，市場沒人替你開發(fā)，倉庫費(fèi)用還是要算在你的身上，各種成本都是廠家承擔(dān)，這些都是無法與經(jīng)銷商相比的。

經(jīng)銷商的存在不僅僅是連接廠家與終端，更是中間的一個(gè)過濾器，幫助終端選擇更好的產(chǎn)品，過濾掉那些在市場上無法生存的產(chǎn)品。節(jié)省的不僅是時(shí)間，同時(shí)也避免了大部分的風(fēng)險(xiǎn)。

作為一個(gè)承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、資金、銷售、倉庫、配送……等各個(gè)流程的核心，居然會(huì)被認(rèn)為是無用的，這是怎樣一個(gè)笑話。

經(jīng)銷商也許在管理、發(fā)展上有些老化，但是它的存在是不可磨滅的，也是任何一個(gè)平臺(tái)，任何一種形式都無法替代的。

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