向設(shè)計(jì)要銷量！泛家居的廠家、經(jīng)銷商都能怎么干？

向設(shè)計(jì)要銷量，一撥公司年底再提升終端設(shè)計(jì)能力

11月以來(lái)，陸續(xù)有多個(gè)家居建材企業(yè)開(kāi)始組織培訓(xùn)活動(dòng)，主要是提升終端的駐店設(shè)計(jì)師、導(dǎo)購(gòu)的設(shè)計(jì)服務(wù)能力。

比如新中源舉行在綿陽(yáng)舉行“向設(shè)計(jì)主導(dǎo)權(quán)要銷量”設(shè)計(jì)營(yíng)銷培訓(xùn)，全省40多位駐店設(shè)計(jì)師參加。金舵陶瓷在湖北舉行培訓(xùn)會(huì)，提升終端團(tuán)隊(duì)的設(shè)計(jì)服務(wù)能力。

從2018年以來(lái)，設(shè)計(jì)營(yíng)銷培訓(xùn)力度越來(lái)越大，據(jù)大材研究監(jiān)測(cè)，至少有上百家企業(yè)在力推設(shè)計(jì)營(yíng)銷，提升終端的留客能力，比如：卡米亞瓷磚、鷹牌陶瓷、紅寶石墻布、安華瓷磚、歐工軟裝、瓦科藝術(shù)肌理壁膜等。

而且有趣的是，大多數(shù)陶瓷企業(yè)在舉行這類培訓(xùn)之后，會(huì)發(fā)布公開(kāi)信息，而且顯得更為重視終端門(mén)店的設(shè)計(jì)營(yíng)銷能力，一些中小陶瓷企業(yè)也在引進(jìn)云設(shè)計(jì)軟件，幫助導(dǎo)購(gòu)掌握效果圖設(shè)計(jì)。

設(shè)計(jì)的重要性，我就不過(guò)多強(qiáng)調(diào)了。這種策略如果做得好， 讓客戶提前看到搭配效果圖，看到自己家的漂亮效果，所見(jiàn)即所得，不代表一定成交，但對(duì)促進(jìn)成交的幫助是比較大的。

在提升終端設(shè)計(jì)能力方面，大材研究有幾個(gè)建議：

1、工具必須熟練運(yùn)用，設(shè)計(jì)的效果要好看，漂亮，顏值高，才行。如果粗糙做成，建議還是別做了，做得差還可能起反作用。

2、一個(gè)店里幾名導(dǎo)購(gòu)，不是每個(gè)人都能掌握得很好，可以都參加學(xué)習(xí)培訓(xùn)，努力掌握。能掌握到什么程度，就看個(gè)人的造化與下的功夫，還有審美水平。

但作為老板，一個(gè)店里起碼得有一名比較牛的駐店設(shè)計(jì)。尤其是做偏高端客戶的，設(shè)計(jì)能力更顯重要。

3、如果是工廠和大經(jīng)銷商，有很多店，有幾十名甚至幾百名、幾千名導(dǎo)購(gòu)，可以經(jīng)常舉行競(jìng)賽，以競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)步。

要求以公司自己的產(chǎn)品為要素，指定幾種參考戶型，設(shè)計(jì)作品，然后放到網(wǎng)上公開(kāi)投票、評(píng)委選拔、客戶代表評(píng)分等，評(píng)出優(yōu)勝者，給予獎(jiǎng)勵(lì)，用這種辦法來(lái)激活全員的設(shè)計(jì)興趣。

還能借此擴(kuò)大傳播面，讓社會(huì)覺(jué)得自己公司做的東西好， 做的設(shè)計(jì)也好，完全能夠吸引一些客戶過(guò)來(lái)，這是非常不錯(cuò)的營(yíng)銷題材。

又一家居建材供應(yīng)鏈崛起，至愛(ài)智家搭S2B平臺(tái)與城市中心，將拉動(dòng)更多品牌商加入

作為三維家旗下的子品牌，至愛(ài)智家一年來(lái)連續(xù)有多起動(dòng)作， 搭建S2B智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)，為整裝提供建材、成品配套等服務(wù)，為裝企賦能。

據(jù)公開(kāi)信息，他們已在全國(guó)布局了26家城市服務(wù)中心，吸納了不少裝企業(yè)會(huì)員，并成立6家工廠，通過(guò)當(dāng)?shù)鼗皬S、店、倉(cāng)”的一體化整裝服務(wù)，響應(yīng)B端需求。未來(lái)將拉動(dòng)更多品牌商加入，為家裝公司提供優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)產(chǎn)品。

家居建材供應(yīng)鏈這塊生意，被越來(lái)越多的人盯上了。目前活躍企業(yè)大概有10來(lái)家，誰(shuí)能最后做得更好？大材研究認(rèn)為，至少靠三點(diǎn)：

一是準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)你要服務(wù)的群體；二是優(yōu)勢(shì)供應(yīng)鏈，并且匹配你的客戶需求；三是聚合一定的流量，這樣才能拿到更具優(yōu)勢(shì)的供應(yīng)。

建材界大BOSS異業(yè)聯(lián)盟走進(jìn)新中源

日前，廣東省家居建材商會(huì)“工程精英鉆石俱樂(lè)部”到訪新中源陶瓷總部展廳，共話家居跨界的聯(lián)盟、共謀行業(yè)新發(fā)展。

該俱樂(lè)部成員包括30家工程頭部材料供應(yīng)商，涵蓋五金、陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜、吊頂、燈飾、墻紙、門(mén)窗門(mén)鎖、電器等，工程信息共享，互幫互助，由精英、金卡、鉆石三大俱樂(lè)部組成。

大材研究認(rèn)為，第三方機(jī)構(gòu)搭臺(tái)，牽頭，成立共享業(yè)務(wù)、共享資源的俱樂(lè)部或聯(lián)盟，甚至聯(lián)手打造一站式的供應(yīng)鏈方案，其中商機(jī)是很豐富的。

而且對(duì)企業(yè)來(lái)講，這種聯(lián)盟也是可以考慮加入的。在未來(lái)的工程市場(chǎng)上，這種俱樂(lè)部或聯(lián)盟式的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式，預(yù)計(jì)成為新常態(tài)。

奧普探索新物種，上線了全功能陽(yáng)臺(tái)

前段時(shí)間，奧普舉辦國(guó)潮新物種新品發(fā)布會(huì)，推出兩個(gè)系列的產(chǎn)品，一個(gè)是奧普全功能陽(yáng)臺(tái)。全功能陽(yáng)臺(tái)集快裝、燈光、收納、晾曬系統(tǒng)為一體，可作為書(shū)房、花園、兒童娛樂(lè)區(qū)等，由頂、墻、地、晾衣機(jī)、陽(yáng)臺(tái)柜、置物架六大功能產(chǎn)品構(gòu)建。

另一個(gè)是集成吊頂MAX系列，單塊扣板規(guī)格**1200mm*2400mm，跨出廚衛(wèi)局限性，延伸到客餐臥等任一空間。

這次出手，奧普走了兩條路，一個(gè)是空間路線，從陽(yáng)臺(tái)整體空間入手，提供陽(yáng)臺(tái)方案，賦予陽(yáng)臺(tái)多功能。

大材研究注意到，2018年以來(lái)，陽(yáng)臺(tái)市場(chǎng)受到了一定的重視，出現(xiàn)了一些有代表性的品牌，比如懶貓等，還有很多做晾衣架、定制家居的，也開(kāi)始考慮提供陽(yáng)臺(tái)空間方案。

另一條路是單品路線，這是奧普的老本行，從規(guī)格入手，做大尺寸的集成吊頂，以前用在廚衛(wèi)，現(xiàn)在延伸到客餐臥空間，擴(kuò)大產(chǎn)品的使用場(chǎng)景，打破原來(lái)的市場(chǎng)認(rèn)知，說(shuō)不準(zhǔn)會(huì)開(kāi)辟一條快速增長(zhǎng)通道。

58同城、安居客正式上線“一鍵裝修”功能

房地平臺(tái)或房產(chǎn)中介公司，涉足裝修業(yè)務(wù)，一點(diǎn)也不奇怪。

最近，58同城、安居客出手，正式接入“一鍵裝修”功能，在全景房源的基礎(chǔ)上提供裝修效果的設(shè)計(jì)。在雙方的房源全景單頁(yè)中，右下角增加“裝修效果”入口，用戶點(diǎn)擊后，可自行選擇裝修風(fēng)格，免費(fèi)設(shè)計(jì)，預(yù)先看到效果，然后可聯(lián)系裝修顧問(wèn)。

針對(duì)用戶提交的需求，安居客將派單給平臺(tái)合作的裝修公司。而在58同城平臺(tái)上，有裝修相關(guān)的頻道，已經(jīng)入駐了大量裝修企業(yè)和工長(zhǎng)團(tuán)隊(duì)，部分公司或個(gè)人還申請(qǐng)了申證，可能58同城確實(shí)能夠帶一些訂單過(guò)來(lái)。

理想狀況下，房子賣出去后， 順便把裝修的業(yè)務(wù)也給做了，看起來(lái)是順理成章的，不過(guò)打通的難度不會(huì)太小。

畢竟在消費(fèi)者的認(rèn)知里，你賣房子的就是賣房子，做信息平臺(tái)的就是做信息的，怎么搞裝修。不過(guò)作為一個(gè)引流的入口，倒是非常有價(jià)值。畢竟到這些平臺(tái)上的流量，非常精準(zhǔn)。

大材研究認(rèn)為，隨著局部裝修量的增加，像58同城這種生活信息平臺(tái)，流量?jī)r(jià)值會(huì)更加明顯，因?yàn)榫盅b的需求很分散，散落在大量的人群中。

這些人在找家政、保潔、搬家、拉貨、二手回收、招聘等各種生活信息，看到局裝快裝的信息后，可能會(huì)受到影響。

現(xiàn)在連大眾點(diǎn)評(píng)的家裝頻道，也專門(mén)開(kāi)了局部裝修這樣的子欄目，已經(jīng)有不少局裝公司入駐。

這種格局下，專門(mén)做裝修平臺(tái)業(yè)務(wù)的齊家網(wǎng)、土巴兔等，可能面臨新一輪競(jìng)爭(zhēng)。

在齊家網(wǎng)上，已經(jīng)開(kāi)了局部裝修的頻道，展示衛(wèi)生間翻新、廚房翻新、地墻面改造、水電改造、格局重建、風(fēng)格變化等內(nèi)容，并介紹了煥彩大師、3號(hào)樓、桔裝無(wú)憂、龍目裝飾、煥新佳裝飾等局裝企業(yè)。

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